進入11月以來，各空調企業接二連三的“降價潮”側面印證了行業庫存高的現狀。破冰的道路在哪里、如何走，一直是空調企業探索的問題。

　　12月5日，在濟南、上海舉辦的“凝心聚力·戰未來”2020年海爾空氣產業新能效戰略發布暨海爾空調品質節啟動儀式上，海爾家用、商用空調集中亮相，并現場發布了海爾空調在中國市場策略的3大關鍵詞，即賣高端、賣場景、推高能效。換道“空氣”以來，海爾空調以場景替代產品，以高增長的步伐邁入了空氣生態品牌發展的新階段。

　　對行業是空調淡季，對海爾是空氣旺季

　　從2018年以來，整個空調行業的增速開始放緩。與之相對的是，近五年來，高端空調市場份額大幅提升，這倒逼企業探求一條“高價值”的發展之路。圍繞“高價值”發展，有的企業以技術創新推動產品升級，有的企業跳出產品思維，希望通過一條更為寬闊的場景生態之路實現轉型升級。

　　高價值換道，海爾是如何做的?在高端市場，《2019年中國高端空調市場發展趨勢報告》顯示，2019年1月-10月，在1.5萬+高端價位段，卡薩帝空調占比39.8%位居首位。在中央空調領域，雖然家用中央空調市場首次出現負增長，但是高端機增速不減。其中，卡薩帝中央空調市場增幅45%以上，遠超傳統意義上的日系品牌。

　　在現場，海爾智家生態平臺副總裁、海爾空氣產業總經理王利表示，目前海爾在高端布局方面實現了用戶、行業和生活方式的3個引領。

　　其次，不只賣產品還賣場景，海爾智慧臥室還按“套”賣。從夫妻、老人、兒童等不同人群入手，海爾提供標準版、升級版、豪華版等三大定制化成套場景套餐。目前，海爾在全國落地智慧空氣體驗店3000余家，智慧臥室套餐已經賣出3.5萬套。

　　行業逆勢變拐點，“空氣紅利”顯現

　　事實上，空調市場普及性增長空間幾乎見頂。2018年我國城鎮每百戶家庭空調擁有量高達132臺，農村每百戶家庭空調擁有量也達到了58臺。企業只管生產，不管用戶需求，導致了目前行業的“高庫存”現象。

　　那么，為什么海爾踏上了高價值、高增長的道路?

　　對于海爾來說，用戶是其創新路徑的終極指向。依托全球化的品牌集群，海爾空調擁有圍繞不同用戶群的不同品牌，包括“舒適第1品牌”卡薩帝、“健康第1品牌”海爾、“時尚第1品牌”Leader品牌等。其中，分區送風、自清潔技術等，均來自于與用戶的零距離交互。

　　同時，在國家能效新標準發布之前，海爾空調率先響應國家號召啟動新能效戰略，同時在全國繼續推出“淘汰低能效、換新暖中國”活動。在現場海爾空調同時宣布提前啟動品質節，為用戶升級個性化定制、主動化服務的智慧空氣解決方案。

　　當一臺空調不能解決所有空氣問題的時候，用戶需要一個整套的方案，這樣可以給消費者省時間、省成本，如此一來，產業層面就形成了一個圍繞空氣轉的生態。這樣的生態一方面可以提升用戶的空氣體驗，另一方面，與單獨硬件相比增加了生態收益，“空氣紅利”由此而來。

　　圍繞人的生活軌跡，提供全空間最佳空氣體驗

　　海爾將圍繞人的生活軌跡提供全空間的最佳智慧空氣體驗。海爾給用戶帶來的不只是一臺空調，更是一系列舒適的生活場景和一種健康的生活方式，王利表示：“場景要滿足用戶的個性化需求。”圍繞用戶需求，海爾智慧空氣場景方案仍在持續迭代，這也是海爾將目標定在了物聯網空氣生態第一品牌、實現網器到場景再到生態升級的根本原因。

　　從網器到場景到生態，海爾空調實現了三步走：

　　第一，網器是提供極致空氣體驗的基礎。如今，海爾空調涵蓋了很多的品類，像磁懸浮、多聯機、家中機、家用空調等。同時海爾、卡薩帝、統帥3大品牌布局，充分滿足用戶個性化的空氣需求。

　　第二，場景是空氣體驗的載體和落腳點。以海爾智慧臥室場景為例，從睡前準備、睡前閱讀，到睡眠階段實時監測睡眠狀態，再到起夜場景、起床場景，海爾空調都能提供智慧、健康的場景方案。

　　第三，生態平臺是海爾持續產出差異化用戶解決方案的源泉。目前，海爾智慧空氣云端有900多萬用戶，包括家用600多萬、商用300多萬用戶，在用戶數據隱私保護前提下，海爾基于“空氣云”為智慧服務提供支持。

　　如今，海爾構建全球最大的物聯網智慧空氣生態，在家庭、公共、出行等領域布局智家臥室生態、校園共享生態、駐車生態，提供健康、便捷、節能的空氣體驗。在校園共享及駐車等新興領域也均是行業第一。海爾智家三季報數據中，海爾空氣網生態收入增長79%，達到9.4億。

　　未來，場景將替代產品，行業被生態覆蓋。海爾正在通過場景體驗加速物聯網智慧空氣生態第一品牌在終端落地。而隨著空氣新賽道越走越寬，海爾空調在“人單合一”模式指導下，不僅為全球用戶創造出了極致空氣體驗，也為物聯網時代帶來了一個智慧空氣生態品牌。