隨著消費(fèi)要求的升級(jí)與消費(fèi)者的迭代，代表“品質(zhì)生活”的廚電市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑩?jù)捷孚凱(GfK中國(guó))廚電線(xiàn)下大中城市及在線(xiàn)零研數(shù)據(jù)顯示，2018年洗碗機(jī)零售額同比增長(zhǎng)44%，洗碗機(jī)已然成為廚電市場(chǎng)中亮眼的品類(lèi)之一。

　　8月中下旬，美的中式滅菌洗碗機(jī)用有溫度的創(chuàng)意形式，跨界胡桃里音樂(lè)餐吧，從線(xiàn)上到線(xiàn)下打造了“生活太菌 我想凈凈”系列的「滅菌」運(yùn)動(dòng)：以美的中式滅菌洗碗機(jī)P30為代表，對(duì)其「全維滅菌」的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行情感化傳播，打響「中式滅菌洗碗機(jī)」定位的第一槍。

　　此次主題靈感源于“菌”，以“菌”喻負(fù)能量，洞察城市新中產(chǎn)人群的焦慮，通過(guò)號(hào)召全民分享生活“菌”故事、話(huà)題場(chǎng)景互動(dòng)、線(xiàn)下社交體驗(yàn)Party等玩法，傳達(dá)美的P30洗碗機(jī)「全維滅菌」的產(chǎn)品特色，消滅身邊看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的細(xì)菌與負(fù)能量，掀起了一場(chǎng)全民「滅菌」風(fēng)暴。

　　精準(zhǔn)情感洞察 釋放品牌溫度

　　8月20日，美的中式滅菌洗碗機(jī)走進(jìn)微博、微信雙平臺(tái)，拋開(kāi)傳統(tǒng)浮于表面的自嗨式營(yíng)銷(xiāo)套路，化身為“有煙火氣息的朋友”，與城市新中產(chǎn)展開(kāi)一場(chǎng)走心對(duì)話(huà)。

　　

 

　　城市新中產(chǎn)是追求“悅己式”健康品質(zhì)生活的一群人，但也是被壓力和焦慮包圍的一群人，面臨工作、家庭等多重負(fù)擔(dān)，負(fù)能量就是生活的“細(xì)菌”。這與洗碗機(jī)消費(fèi)群體擔(dān)心“廚具滅菌不到位”的痛點(diǎn)相符，美的中式滅菌洗碗機(jī)抓住這一痛點(diǎn)，通過(guò)雞湯型文案、生活化場(chǎng)景互動(dòng)觸動(dòng)了人群的神經(jīng)，鼓勵(lì)用戶(hù)消滅負(fù)能量與細(xì)菌，遇見(jiàn)更美的生活。

　　

 

　　

 

　　

 

　　從走心海報(bào)到走心故事，網(wǎng)友直呼戳到心坎里，紛紛留言吐槽“菌”故事。有溫度、有故事的美的中式滅菌洗碗機(jī)與消費(fèi)者“打”成一片，向消費(fèi)者宣告：理解和愛(ài)可以消除生活的疲憊和不悅，而美的中式滅菌洗碗機(jī)，幫你把看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的都能清洗干凈，及時(shí)「滅菌」，“凈凈”再出發(fā)。

　　

 

　　美的中式滅菌洗碗機(jī)不再是傳統(tǒng)冷冰冰的機(jī)器，而是幫助解決廚衛(wèi)煩惱與生活矛盾的親密伙伴，是傳達(dá)積極向上態(tài)度的生活摯友。美的中式滅菌洗碗機(jī)以真誠(chéng)方式與用戶(hù)進(jìn)行暖心溝通，建立起和諧的關(guān)系自然是水到渠成。

　　跨界創(chuàng)意和諧結(jié)合 優(yōu)秀品牌基因擦出火花

　　此次美的中式滅菌洗碗機(jī)把目標(biāo)人群定位在愿意為品質(zhì)生活買(mǎi)單的城市新中產(chǎn)，他們處處面臨生活的焦慮與壓力，但也最愿意享受生活。具有文藝基因的胡桃里，恰恰就是為了這樣的人群所存在的。

　　胡桃里品牌宣言是打造“鋼筋水泥中綠野仙蹤”，給城市中疲憊的人提供一種放松、解壓的生活方式。從消費(fèi)群體的關(guān)聯(lián)度層面而言，兩者不謀而合，契合度極高，通過(guò)本次跨界，品牌的協(xié)同效應(yīng)有效地傳遞了美的中式滅菌洗碗機(jī)的品牌溫度，毫無(wú)違和感地喚醒大眾「滅菌」意識(shí)。

　　

 

　　線(xiàn)上話(huà)題故事征集方興未艾，線(xiàn)下「滅菌」集結(jié)號(hào)也緊鑼密鼓地吹響。美的中式滅菌洗碗機(jī)“生活太菌 我想凈凈”之綠野仙菌宴暨美的中式滅菌洗碗機(jī)P30上市發(fā)布體驗(yàn)活動(dòng)在廣州胡桃里298門(mén)店正式拉開(kāi)序幕。

　　

 

　　美的中式滅菌洗碗機(jī)以治愈、輕松、健康的“胡桃林”的森林氛圍為主，呼應(yīng)美的中式滅菌洗碗機(jī)「三重潔凈 全維滅菌」的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不僅用線(xiàn)上精心挑選的10個(gè)最佳“菌”故事打造美味全菌食餐單，更現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“煩惱消滅機(jī)”，邀請(qǐng)來(lái)賓將煩惱寫(xiě)在餐碟上，用“煩惱消滅機(jī)”——美的中式滅菌洗碗機(jī)P30現(xiàn)場(chǎng)清洗盤(pán)子并進(jìn)行驗(yàn)收，與來(lái)賓共同見(jiàn)證餐具在整個(gè)洗、消、烘、存的過(guò)程中得到全方位的洗凈與徹底滅菌。

　　

 

　　滅菌活動(dòng)不僅有美食，有產(chǎn)品發(fā)布，還有品牌抽獎(jiǎng)大禮包。午宴結(jié)束后，美的中式滅菌洗碗機(jī)P30冠名胡桃里小黑裙派對(duì)，為現(xiàn)場(chǎng)照 “最美小黑裙”網(wǎng)絡(luò)票選活動(dòng)提供美的中式滅菌洗碗機(jī)P30一臺(tái)作為獎(jiǎng)品，活動(dòng)面對(duì)所有當(dāng)晚到店的胡桃里消費(fèi)者，精美的「煩惱消滅機(jī)」裝置在現(xiàn)場(chǎng)再次引起浪花，數(shù)百名消費(fèi)者爭(zhēng)相與美的中式滅菌洗碗機(jī)P30打卡拍照，最終線(xiàn)上投票吸引了8624名網(wǎng)友參與互動(dòng)。

　　美的中式滅菌洗碗機(jī)與胡桃里的這一系列舉措，更深層次地將美的中式滅菌洗碗機(jī)P30展示在大眾面前，并巧妙地把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際體驗(yàn)，加深了用戶(hù)的參與感，這在家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)舉措中，首創(chuàng)了洗碗機(jī)“沉浸式”賣(mài)點(diǎn)體驗(yàn)，做到了融有趣、有魂、有效為一體的線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌的新課題，1+1>2的“復(fù)合型”營(yíng)銷(xiāo)模式讓品牌價(jià)值得以最大化。美的中式滅菌洗碗機(jī)一改傳統(tǒng)家電品牌嚴(yán)肅、沉悶的品牌調(diào)性，為家電賦予更多溫暖，頻頻與這群“懂得生活的人”展開(kāi)對(duì)話(huà)，讓消費(fèi)者在每一次互動(dòng)中，重新發(fā)現(xiàn)生活中的美好與幸福，通過(guò)跨界合作異業(yè)品牌之間相互輻射，傳遞美的中式滅菌洗碗機(jī)的品牌聲量，與消費(fèi)者建立起了新的鏈接。