京東徐雷：未來3年將提供超1億種新品及C2M產(chǎn)品

　　11月19日上午消息，2019京東全球科技探索者大會今日舉行，京東零售集團CEO徐雷發(fā)表演講稱，目前京東零售已有超過3萬名員工，其中技術(shù)研發(fā)人員占比超過1/3。今年前三季度技術(shù)投入已超過130億元，已超過2018年全年技術(shù)投入121億元。

　　徐雷表示，京東在C2M領(lǐng)域已經(jīng)有了相對成熟的商業(yè)模式和開發(fā)能力。據(jù)其介紹，目前游戲本和家電占比已經(jīng)超過40%，未來3年，京東將提供超過1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類占比要超過70%。

　　談到剛剛過去的雙11，徐雷介紹了京東的價格健康系統(tǒng)，能實時監(jiān)控商品在京東站內(nèi)的價格，確保貨物實時價格，以此來確保消費者能購買到最具價格競爭力的產(chǎn)品。

　　“京東的智能履約決策大腦，雙11期間每天處理1500萬單收據(jù)，平均每100單處理速度50ms。”徐雷表示，京東的 “物競天擇”未來要實現(xiàn)每年千億的交易額。

　　在演講的最后，徐雷表示未來京東要以數(shù)字化為基礎，加速向智能化邁進，要以信賴為基礎，以客戶為中心的價值創(chuàng)造，成為以供應鏈為基礎的友好交易平臺。(澤宇)

　　以下為京東零售CEO徐雷演講全文：

　　智能化零售 以技術(shù)為驅(qū)動力的突破路徑

　　謝謝蔣老師!您剛剛說我就是個賣貨的，在我后面講話的是個搬箱子的。

　　您的小問題正好引出了京東零售的大技術(shù)。

　　事實上，零售行業(yè)一直是一個跟技術(shù)發(fā)展良性互動的行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡零售，是與技術(shù)高度相關(guān)、甚至以技術(shù)為驅(qū)動的。早在2004年，劉總創(chuàng)立京東開始做電商的時候，他就已經(jīng)使用自己編程開發(fā)的一些進銷存管理軟件，來提升管理效率。(調(diào)侃：直到現(xiàn)在他都有些許自己投身操作技術(shù)的小小沖動，被我們成功的阻攔)

　　經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)在，京東零售已經(jīng)成為一家典型的以技術(shù)驅(qū)動為主的零售公司。我們在數(shù)字化的基礎上，不斷推進智能化能力建設。通過大數(shù)據(jù)、人工智能等各項技術(shù)實現(xiàn)行業(yè)的降本增效，以及最優(yōu)的用戶體驗。

　　目前，京東零售有3萬多名員工，其中，技術(shù)研發(fā)人員的數(shù)量已經(jīng)超過了三分之一，從這些數(shù)字中可以看到技術(shù)對于我們的重要性。同時，京東集團整體的技術(shù)投入也在不斷增加。2018年累計投入達到121億元;今年前三個季度技術(shù)投入超130億元。

　　其實，剛才蔣老師總結(jié)的用戶最為關(guān)心的四個方向的背后，實際上都有京東零售技術(shù)能力的支撐。

　　先說第一個問題，如何讓消費者買到最適合自己的產(chǎn)品。

　　我講一個關(guān)于洗發(fā)水的小例子�，F(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多高中低檔、不同功能定位的洗發(fā)水。今年我們也創(chuàng)造了一個小小的成功案例。我們與聯(lián)合利華合作，針對運動后快速去油的需求，迅速研發(fā)了一款運動專研系列洗發(fā)露。這款洗發(fā)露在今年8月才上線，京東11.11期間銷量環(huán)比就增長了58倍。

　　這就是我要講的C2M反向定制。

　　我們是怎么做到的呢? 通過與品牌商緊密合作，我們對超10億消費行為數(shù)據(jù)、150萬外部輿情進行多維數(shù)據(jù)交叉分析，僅用三周時間，就為男性消費者專屬定制了運動專研系列洗發(fā)露，還在產(chǎn)品配方中加入了創(chuàng)新的“深海海鹽”成分，很受歡迎，品牌商也很滿意。

　　如果沒有我們的技術(shù)提供支撐，是不可能在這么短的時間內(nèi)實現(xiàn)這么好的銷售業(yè)績。

　　此外，京東平臺上還有大量C2M反向定制產(chǎn)品。目前，基于C2M模式開發(fā)的游戲本和家電占比都已高達40%。可以看出，京東在C2M領(lǐng)域已經(jīng)有了相對成熟的商業(yè)模式和開發(fā)能力，并通過C2M模式催生了眾多貼合消費者需求、甚至引領(lǐng)消費者需求的新品類，比如游戲本、高性能輕薄本、帶魚屏等，這些都是京東率先在國內(nèi)甚至在全球成批量定制開發(fā)銷售并成為主流產(chǎn)品的案例。

　　跟傳統(tǒng)方式相比，京東C2M將產(chǎn)品需求調(diào)研時間減少了75%，新品上市周期縮短了67%，并且成功概率大大提高。未來3年，京東將累計發(fā)布1億種新品及C2M產(chǎn)品，其中創(chuàng)新含量高的品類占70%以上!

　　再說第二個問題，如何讓消費者買到低價的產(chǎn)品。

　　每次大促的時候，都有網(wǎng)友笑稱：沒有做奧數(shù)競賽題的腦力，不要參加大促!

　　京東11.11期間，家電、電腦數(shù)碼等很多品類之所以能一直保持低價，除了我們自身供應鏈的能力，也離不開京東零售推出的一整套價格健康度管理機制和技術(shù)模型。

　　這套系統(tǒng)能夠?qū)崟r監(jiān)控商品的京東站內(nèi)價格，對價格虛高、變價頻繁等不健康的價格進行實時攔截。同時，以最快30分鐘一次的頻率抓取競品實時到手價，進行比價，確保用戶成交價格的競爭力。在此，請大家注意，我們抓取的是到手價，是計算了滿減、優(yōu)惠券等各種玩法后的實際價格，而不是簡單的頁面價。

　　京東11.11期間，該系統(tǒng)每天全面監(jiān)控所有自營商品，實時處理1000多萬條價格數(shù)據(jù)，以確保能夠給到消費者最實、最穩(wěn)、最具競爭力的價格。

　　京東零售是首家采用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)管控價格的平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)更加精細化、靈活化的價格管理，根據(jù)促銷次數(shù)、時長等各項因素對價格健康度進行決策。這主要源于京東獨有的供應鏈優(yōu)勢，不像其他平臺對于所售商品的價格缺乏掌控力，容易出現(xiàn)價格虛高、變價頻繁等問題。

　　當然，我們還有30天價保，可以全方位保障消費者利益。

　　再說第三個問題，如何在不同場景中實現(xiàn)最優(yōu)購物體驗。

　　京東零售打造了一個智能化、全渠道的履約網(wǎng)絡，從多種場景和業(yè)態(tài)中選出成本最優(yōu)、效率最高的方案，來確保消費者在任何場景中購物都能獲得最優(yōu)體驗。

　　舉一個京東零售全渠道戰(zhàn)略下物競天擇項目的例子，京東在與農(nóng)夫山泉的合作中，將線下多種形式的農(nóng)夫山泉水站都納入了京東體系，品牌直接備貨至水站;消費者在前臺下單時，訂單會直接下發(fā)給系統(tǒng)計算出的附近綜合因素最優(yōu)的水站，可以實現(xiàn)最快15分鐘送貨上門的體驗。

　　這背后，是京東零售的“智能履約決策大腦”在運轉(zhuǎn)。這套混合了人工智能和策略的業(yè)務型系統(tǒng)，能夠綜合客戶體驗和運營成本，科學地輸出億萬級訂單生產(chǎn)策略和最優(yōu)履約路徑。今年京東11.11期間，該系統(tǒng)每天集中處理1500萬單數(shù)據(jù)，平均每100單處理速度是50毫秒。

　　事實上，其他平臺只有前臺履約能力，而京東具備后臺履約能力，是能夠統(tǒng)籌京東與社會化渠道的商品流、信息流，進行智能履約決策，實現(xiàn)了行業(yè)的降本增效，平均節(jié)約50%以上的運營成本。這套智能履約系統(tǒng)現(xiàn)在也開放給第三方，成為京東開放賦能合作伙伴的成果之一。

　　目前，這套系統(tǒng)具備日均處理5000萬單、日峰值處理2億單的能力。作為公司級重要項目，物競天擇的目標是未來實現(xiàn)年千億級的交易額。

　　再說第四個問題，如何為消費者帶來最好的售前售后服務，這與京東客服息息相關(guān)。

　　跟其他平臺不同，京東平臺的用戶就算購買第三方產(chǎn)品有問題通常第一選擇是京東客服而不是品牌商家客服，這既讓我們感到痛苦，也讓我們感到幸福，這一方面主要源于消費者對京東平臺的信賴，另一方面也是用戶對京東客服整體綜合能力的認可，因為除了專業(yè)技能、服務流程和標準、知識庫等傳統(tǒng)行業(yè)能力外，背后還有人工智能深度學習的技術(shù)支撐。

　　今年京東11.11期間，超過3416萬次服務由智能客服處理，智能客服能讓我們高效的回應消費者的需求，當然高階、高難度的服務還是需要人工專業(yè)能力去兜底，以保證成本、效率、體驗的全局最優(yōu)且可持續(xù)性。

　　所以，蔣老師講到的四個方面的問題，看似雖小，其實貫穿了用戶購買體驗的全流程。每個小問題后面都有京東零售的技術(shù)能力作為支撐。這也是我開頭為什么提到，京東零售已經(jīng)成為一家典型的以技術(shù)驅(qū)動為主的零售公司。

　　與此同時，京東零售正在以數(shù)字化為基礎，加速向智能化邁進。

　　未來，我們希望技術(shù)驅(qū)動下的京東零售，秉承著“以信賴為基礎，以客戶為中心的價值創(chuàng)造”的經(jīng)營理念，成為以供應鏈為基礎的友好交易平臺。