春節臨近，全國各地涌現了返鄉潮。同時，下沉市場年貨采購需求逐漸旺盛，縣鎮集市變得熱鬧非凡。置辦年節禮品的傳統消費仍舊保持穩定增長，新興電子產品、定制消費、體驗消費、智能消費等新興消費正迅速崛起。

　　12月23日，蘇寧零售云4700多家門店正式啟動年貨節，打響縣鎮市場年貨消費的第一槍。

　　以舊換新、廚神大賽、直播訂貨，縣鎮玩法不一般

　　年貨節期間，零售云將根據產品分類，提供大額定向以舊換新補貼折扣。針對當地部分老舊小區，零售云還聯合當地收舊商推出上門服務，并為消費者提供優質價優的品牌家電。

　　部分門店活動期內舊款抵扣600元甚至800元，搭配購新機直降優惠，在縣鎮市場刮起了又一波以舊換新的風潮。

　　(圖：年貨節H5——小鎮廚神大賽頁面)

　　在線上社群營銷方面，零售云推出H5廚神大賽贏取豪禮等趣味玩法，補貼千萬一分購活動，微店小程序鏈接蘇寧易購、蘇寧拼購等線上平臺海量商品，充分激活私域流量大幅度提升門店坪效，讓門店老板不僅能做本地的家電生意，還能做更多品類、更大市場的生意。

　　同時，各大品牌直播訂貨會將在年貨節拉開大幕。據悉，零售云將在今年面向智能產品、酒水、堅果禮包等熱門年貨品類，投入百萬補貼。直播訂貨也將直接引進廠家資源，涵蓋美的、創維、海爾等頭部品牌商，推廣縣鎮超級品牌日，并以品牌包店的形式，讓縣鎮用戶在年貨節期間以優惠的價格，邊逛邊買。

　　針對縣鎮市場的商品消費與使用特色，零售云將繼續聯合各大品牌，在產品端定制本地化產品。大量的消費場景被重塑，消費鏈條變短，C2M反向定制商品與用戶更加適配，正成為各大下沉市場平臺的核心競爭力。

　　品質服務+全方位宣傳，縣鎮年貨節打響

　　清遠東城街道店店長楊永華，人稱“華哥”。傳統家電商都知道一年中最重要的銷售爆發節點一定是春節，華哥也是早早全方位投入到年貨節備戰中，從產品到營銷玩法都有條不紊的進行著。

　　蘇寧易購年貨節已經正式打響，楊店長行動果斷，加大了宣傳的投入力度，會親自帶著店員跑外拓。在東城各小區投放了300多個電梯投屏，讓消費者全時段都能感受蘇寧年貨節的品質服務。

　　(圖：零售云縣鎮市集活動)

　　每逢大促節點，楊永華都會想盡辦法提升門店的流量，聯動樓盤物業、街道辦、書法協會等開展異業活動。同時門店自主策劃兒童繪畫大賽、廣場舞大賽等大型活動，以在線下門店聚攏流量，甚至以門店直接帶動周邊社區商圈整體提升，成為當地社區商圈的領軍門店。

　　年貨節期間，酒水是最大的消費市場，楊永華狠抓這個市場機會點，引進酒水刺激消費，以套購顧客送紅酒的形式，創下單天銷售20多箱的戰績。

　　此次年貨節蘇寧易購推出的獨家代理茅臺醇系列產品，也將成為縣鎮市場定制高性價比的酒水，進一步引爆零售云的年貨消費市場。

　　企業單位團購成為門店新的增長渠道

　　歲末也是企業團購的旺季。位于南京東善橋的門店率先試行團購活動，通過承接企業年會各類禮品，累計銷售近15萬。事業單位集體采購米面糧油等產品，也帶動了非電商品的銷售增長。該店還與家裝建材市場開展異業合作，打造當地一站式購物平臺，被當地稱為“團購”推銷小能手。

　　(圖：零售云門店人潮涌動)

　　蘇寧零售云年貨節大促已正式啟動，全鏈路數字化工具、精細化營銷打法與C2M定制產品為全國4700家門店提供充足的“彈藥”，打造門店核心競爭力并實現高效聯動作戰。

　　中國廣闊的縣鎮在春節期間催生了返鄉經濟，“小鎮青年”逐步成為消費核心人群，門店只有挖掘縣鎮消費需求，創新年貨節營銷玩法，打造線上線下消費場景，方能夠在年貨節節點“完美收官”。