這兩年，為吸引日益挑剔的用戶的關注，品牌方們在營銷手段上不斷翻出新花樣，雙微、抖音、快手、小紅書等平臺輪番占領營銷戰C位，地鐵廣告、線下快閃、VLOG等新玩法層出不窮。其中，相比其品牌單打獨斗的局限性，品牌間跨界合作帶來的1+1>2營銷效果，令其成為各大品牌最青睞的方式之一。

　　出人意料的若干個合作方，腦洞大開的新鮮玩法，讓嘗試跨界合作的品牌方們迅速收獲話題度和關注度，也成就了全新的跨圈層營銷。從較早前的肯德基指甲油、瀘州老窖香水，到老干媽衛衣、大白兔潤唇膏、RIO六神雞尾酒，再到今年的故宮奧利奧文化跨界、MAC王者榮耀聯名款，跨界成了屢試不爽的營銷技巧，讓品牌雙方的影響力互相促進。

　　而隨著品牌跨界的井噴式發展，為避免高頻次的刷屏讓用戶失去興趣，不少品牌也在不斷試探品牌跨界合作的邊線，從跨行業到跨品類，從共談社會話題到設計聯名產品，各種全新的跨界方式正不斷被品牌方解鎖。近期，美的熱水器跨界中國專業醫美口碑平臺新氧APP，在美的磁凈活水電熱水器QE6上市之際，以“凈要你好看”為主題展開跨界合作，實實在在地刷了一波存在感和用戶好感。

　　

 

　　美的磁凈活水X新氧專業醫美APP

　　瞄準年輕醫美人群，跨出新境界

　　在此之前，無論是行業還是產品，幾乎很難將美的熱水器與新氧這兩個品牌放在一起討論。但其實美的與新氧的跨界，既出人意料，又在情理之中，因為二者有著共同的目標人群——年輕人。對于美的而言，其面臨的挑戰是如何通過有效的營銷吸引更多年輕用戶;而擺在年輕的新氧平臺面前，則是一道名為“如何借助強大的品牌賦能增強用戶信心、留住用戶”的難題。

　　但年輕化的道路并非一蹴而就，年輕市場的餡餅也無法一口吃完。為了將營銷效果最優化，結合此次新上市的美的磁凈活水電熱水器QE6核心賣點“磁凈活水”，美的選擇從一個特殊而日益龐大的人群——醫美人群入手，并攜手中國醫美互聯網平臺新氧展開跨界，通過令人耳目一新的體驗，吸引更多醫美人群的關注。

　　聚焦醫美人群真實痛點 場景化海報引發共鳴

　　如何讓醫美消費人群，為品牌所觸動?美的選擇從人群的痛點入手。

　　醫美消費人群有著一致的核心訴求——美。面對不完美的自己時，很多人感到自卑、選擇自欺、受到忽視，甚至不敢面對心中所愛，這也是他們對“美”充滿極致渴望的原因。而一場成功的醫美手術，和一臺能凈化水質抑菌率達99.99%的磁凈活水熱水器，正是新氧和美的聯手為消費者呈上的“美麗”解決方案，也是令消費者“痛點”化為“爽點”的關鍵鑰匙。

　　

 

　　美的將醫美消費者在現實生活中所遇到的痛點、槽點，通過一組形象的海報進行場景化表達，引發消費者的強烈共鳴。這組海報將產品賣點與用戶痛點巧妙結合，喚醒消費者內心深處對“美”的追求和需求，建立起產品與目標受眾的情感與功能聯系。

　　打造真實的“浴照美人” 創意H5引爆全城互動

　　聽說你有心儀已久的男神，卻從不敢靠近他?擔心自己不夠美貌?別擔心，在這里有一間能讓你“變美”的神奇浴室，能讓你搖身一變成絕代風華的“浴照美人”，重拾你真實的美麗和天生的自信，輕松俘獲男神的心。

　　

 

　　7月4日，美的熱水器X新氧專業醫美APP發布“浴照美人”創意H5，邀請用戶自主上傳自拍照，根據自定義場景設置模板并生成海報，用戶可將海報分享至社交平臺。

　　精美細致的畫面設計、極具儀式感的場景設置，加上自由定制的玩法給了體驗者很大的空間，互動性遠高于普通H5。而在用戶體驗上，品牌將產品信息“潤物細無聲”地植入至畫面場景中，利用UGC魔力為用戶打造“最美浴照”，亦讓人覺得毫無違和感。H5一經上線即引發大批網友參與體驗并轉發，大量UGC內容衍生并經由裂變傳播，實現跨圈層的傳播效果

　　

 

　　Hi

　　聯動雙品牌資源全力助推 一呼百應點燃用戶熱情

　　為了吸引更多用戶的參與互動，除了微信端上線H5，7月4日，@美的廚熱電器 聯合@新氧美容App 同步于微博平臺發起#凈要你好看#有獎活動，送出10臺美的QE6磁凈活水熱水器，瞬間吸引大批網友轉發，更吸引多位微博大V博主曬“浴照”及參與微博話題打卡，活動熱度達到最高潮。

　　

 

　　同時，兩大品牌利用自身資源全力助推。線上實現雙品牌內外部資源整合傳播，新氧APP利用其互聯網平臺優勢，號召醫美用戶參與互動，雙方官博、官微緊密聯動;線下全國多家美的終端門店設置活動物料，吸引消費者參與互動。活動在全渠道多媒體形成聯動，觸達更多目標人群，特別是成果引起龐大的醫美人群對活動的關注和參與，讓傳播聲量達到最優。

　　

 

　　結語：

　　作為國內家電的引領者，美的一直站在營銷的前沿進行洞察與思考，積極尋找與目標消費群體溝通的新路徑。

　　當下，用戶已集體進入碎片化時代，品牌需反復激活用戶對品牌的黏性和忠誠度，也需要讓用戶在忠誠中體會到新鮮，方有歷久彌新之感。正是因為這樣，才有了美的和新氧這波徹徹底底的“一拍即合”，這可能也是國內家電品牌與醫美行業的“首次觸電”。

　　一方面，兩大品牌從各自的消費群體中挖掘出共性和聯系——年輕和愛美，并針對這一核心要點，洞察更多的觸及消費者共鳴的痛點，在傳播話題#凈要你變好看#中提供解決方案，也展現了雙方的產品力，更通過對方的粉絲群體、渠道獲取了更多對自身有價值的用戶，實現1+1>2的基本期許。

　　另一方面，美的擅長線下渠道傳播，而新氧則扎根線上平臺，兩大品牌通過此輪合作將各自的優勢渠道接通，實現線上與線下的異業異平臺聯合，是一次傳播渠道變革和品牌合作方式的新嘗試。或許從此開始，國內品牌的跨界合作又有了新思路。