這兩年，為吸引日益挑剔的用戶的關(guān)注，品牌方們在營銷手段上不斷翻出新花樣，雙微、抖音、快手、小紅書等平臺輪番占領(lǐng)營銷戰(zhàn)C位，地鐵廣告、線下快閃、VLOG等新玩法層出不窮。其中，相比其品牌單打獨斗的局限性，品牌間跨界合作帶來的1+1>2營銷效果，令其成為各大品牌最青睞的方式之一。

　　出人意料的若干個合作方，腦洞大開的新鮮玩法，讓嘗試跨界合作的品牌方們迅速收獲話題度和關(guān)注度，也成就了全新的跨圈層營銷。從較早前的肯德基指甲油、瀘州老窖香水，到老干媽衛(wèi)衣、大白兔潤唇膏、RIO六神雞尾酒，再到今年的故宮奧利奧文化跨界、MAC王者榮耀聯(lián)名款，跨界成了屢試不爽的營銷技巧，讓品牌雙方的影響力互相促進(jìn)。

　　而隨著品牌跨界的井噴式發(fā)展，為避免高頻次的刷屏讓用戶失去興趣，不少品牌也在不斷試探品牌跨界合作的邊線，從跨行業(yè)到跨品類，從共談社會話題到設(shè)計聯(lián)名產(chǎn)品，各種全新的跨界方式正不斷被品牌方解鎖。近期，美的熱水器跨界中國專業(yè)醫(yī)美口碑平臺新氧APP，在美的磁凈活水電熱水器QE6上市之際，以“凈要你好看”為主題展開跨界合作，實實在在地刷了一波存在感和用戶好感。

　　

 

　　美的磁凈活水X新氧專業(yè)醫(yī)美APP

　　瞄準(zhǔn)年輕醫(yī)美人群，跨出新境界

　　在此之前，無論是行業(yè)還是產(chǎn)品，幾乎很難將美的熱水器與新氧這兩個品牌放在一起討論。但其實美的與新氧的跨界，既出人意料，又在情理之中，因為二者有著共同的目標(biāo)人群——年輕人。對于美的而言，其面臨的挑戰(zhàn)是如何通過有效的營銷吸引更多年輕用戶;而擺在年輕的新氧平臺面前，則是一道名為“如何借助強(qiáng)大的品牌賦能增強(qiáng)用戶信心、留住用戶”的難題。

　　但年輕化的道路并非一蹴而就，年輕市場的餡餅也無法一口吃完。為了將營銷效果最優(yōu)化，結(jié)合此次新上市的美的磁凈活水電熱水器QE6核心賣點“磁凈活水”，美的選擇從一個特殊而日益龐大的人群——醫(yī)美人群入手，并攜手中國醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺新氧展開跨界，通過令人耳目一新的體驗，吸引更多醫(yī)美人群的關(guān)注。

　　聚焦醫(yī)美人群真實痛點 場景化海報引發(fā)共鳴

　　如何讓醫(yī)美消費人群，為品牌所觸動?美的選擇從人群的痛點入手。

　　醫(yī)美消費人群有著一致的核心訴求——美。面對不完美的自己時，很多人感到自卑、選擇自欺、受到忽視，甚至不敢面對心中所愛，這也是他們對“美”充滿極致渴望的原因。而一場成功的醫(yī)美手術(shù)，和一臺能凈化水質(zhì)抑菌率達(dá)99.99%的磁凈活水熱水器，正是新氧和美的聯(lián)手為消費者呈上的“美麗”解決方案，也是令消費者“痛點”化為“爽點”的關(guān)鍵鑰匙。

　　

 

　　美的將醫(yī)美消費者在現(xiàn)實生活中所遇到的痛點、槽點，通過一組形象的海報進(jìn)行場景化表達(dá)，引發(fā)消費者的強(qiáng)烈共鳴。這組海報將產(chǎn)品賣點與用戶痛點巧妙結(jié)合，喚醒消費者內(nèi)心深處對“美”的追求和需求，建立起產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的情感與功能聯(lián)系。

　　打造真實的“浴照美人” 創(chuàng)意H5引爆全城互動

　　聽說你有心儀已久的男神，卻從不敢靠近他?擔(dān)心自己不夠美貌?別擔(dān)心，在這里有一間能讓你“變美”的神奇浴室，能讓你搖身一變成絕代風(fēng)華的“浴照美人”，重拾你真實的美麗和天生的自信，輕松俘獲男神的心。

　　

 

　　7月4日，美的熱水器X新氧專業(yè)醫(yī)美APP發(fā)布“浴照美人”創(chuàng)意H5，邀請用戶自主上傳自拍照，根據(jù)自定義場景設(shè)置模板并生成海報，用戶可將海報分享至社交平臺。

　　精美細(xì)致的畫面設(shè)計、極具儀式感的場景設(shè)置，加上自由定制的玩法給了體驗者很大的空間，互動性遠(yuǎn)高于普通H5。而在用戶體驗上，品牌將產(chǎn)品信息“潤物細(xì)無聲”地植入至畫面場景中，利用UGC魔力為用戶打造“最美浴照”，亦讓人覺得毫無違和感。H5一經(jīng)上線即引發(fā)大批網(wǎng)友參與體驗并轉(zhuǎn)發(fā)，大量UGC內(nèi)容衍生并經(jīng)由裂變傳播，實現(xiàn)跨圈層的傳播效果

　　

 

　　Hi

　　聯(lián)動雙品牌資源全力助推 一呼百應(yīng)點燃用戶熱情

　　為了吸引更多用戶的參與互動，除了微信端上線H5，7月4日，@美的廚熱電器 聯(lián)合@新氧美容App 同步于微博平臺發(fā)起#凈要你好看#有獎活動，送出10臺美的QE6磁凈活水熱水器，瞬間吸引大批網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，更吸引多位微博大V博主曬“浴照”及參與微博話題打卡，活動熱度達(dá)到最高潮。

　　

 

　　同時，兩大品牌利用自身資源全力助推。線上實現(xiàn)雙品牌內(nèi)外部資源整合傳播，新氧APP利用其互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，號召醫(yī)美用戶參與互動，雙方官博、官微緊密聯(lián)動;線下全國多家美的終端門店設(shè)置活動物料，吸引消費者參與互動。活動在全渠道多媒體形成聯(lián)動，觸達(dá)更多目標(biāo)人群，特別是成果引起龐大的醫(yī)美人群對活動的關(guān)注和參與，讓傳播聲量達(dá)到最優(yōu)。

　　

 

　　結(jié)語：

　　作為國內(nèi)家電的引領(lǐng)者，美的一直站在營銷的前沿進(jìn)行洞察與思考，積極尋找與目標(biāo)消費群體溝通的新路徑。

　　當(dāng)下，用戶已集體進(jìn)入碎片化時代，品牌需反復(fù)激活用戶對品牌的黏性和忠誠度，也需要讓用戶在忠誠中體會到新鮮，方有歷久彌新之感。正是因為這樣，才有了美的和新氧這波徹徹底底的“一拍即合”，這可能也是國內(nèi)家電品牌與醫(yī)美行業(yè)的“首次觸電”。

　　一方面，兩大品牌從各自的消費群體中挖掘出共性和聯(lián)系——年輕和愛美，并針對這一核心要點，洞察更多的觸及消費者共鳴的痛點，在傳播話題#凈要你變好看#中提供解決方案，也展現(xiàn)了雙方的產(chǎn)品力，更通過對方的粉絲群體、渠道獲取了更多對自身有價值的用戶，實現(xiàn)1+1>2的基本期許。

　　另一方面，美的擅長線下渠道傳播，而新氧則扎根線上平臺，兩大品牌通過此輪合作將各自的優(yōu)勢渠道接通，實現(xiàn)線上與線下的異業(yè)異平臺聯(lián)合，是一次傳播渠道變革和品牌合作方式的新嘗試。或許從此開始，國內(nèi)品牌的跨界合作又有了新思路。