“收網(wǎng)嘍!”舟山港口，大量漁船停靠在岸邊，沿湖漁民利用低溫晴好天氣，忙著攤鋪、挑揀剛剛打撈的黃魚、鯧魚等海產(chǎn)品，加緊供應(yīng)新年市場(chǎng)，成為港口一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

　　新年即將到來，家家戶戶忙著籌備年貨，而海鮮作為許多中國(guó)家庭年味中必不可少的一道，更是年貨購物車中的主角之一。蘇寧拼購時(shí)時(shí)鮮生鮮專營(yíng)店(以下簡(jiǎn)稱“時(shí)時(shí)鮮”)正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著，開店沒多久就取得了一天拼出1.5萬斤帶魚的成績(jī)，讓他們信心十足，“年貨節(jié)我們又準(zhǔn)備了定制海鮮禮盒，相信會(huì)更受歡迎!”時(shí)時(shí)鮮電商負(fù)責(zé)人葉梁梁表示。

　　“東海漁倉”遇上蘇寧拼購 帶魚日銷1.5萬斤

　　提到海鮮，第一印象便是素有“東海漁倉”和“祖國(guó)漁都”之稱的舟山。作為中國(guó)最大的海水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售基地，舟山擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件優(yōu)勢(shì)，盛產(chǎn)大黃魚、小黃魚、帶魚、墨魚等海產(chǎn)品，被譽(yù)為“中國(guó)海洋魚類的寶庫”。2017年12月28日，寧波舟山港成為全球首個(gè)年貨物吞吐量超“10億噸”大港，連續(xù)九年位居世界第一，海產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐盟和東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“海洋寶庫”孕育的不只是琳瑯滿目的海產(chǎn)品，更有大大小小的海鮮產(chǎn)品公司，時(shí)時(shí)鮮便是其中一個(gè)。雖然成立不久，但其創(chuàng)始人已在海鮮市場(chǎng)扎根16年之久，對(duì)東海孕育下的舟山群島了如指掌，更擁有獨(dú)立船隊(duì)、10000平方米左右的加工廠和5個(gè)面積在2000至5000平方米不等的冷庫。

　　時(shí)時(shí)鮮知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要做好海鮮生意，除了一手貨源和完整的產(chǎn)品線，渠道同樣是關(guān)鍵一環(huán)，中國(guó)領(lǐng)先的智慧零售服務(wù)商蘇寧所擁有的全場(chǎng)景、全渠道布局優(yōu)勢(shì)，成為他們首先探路的方向。

　　2018年，針對(duì)下沉市場(chǎng)的蘇寧拼購?fù)瓿缮��?jí)，以獨(dú)立APP形式上線，主打正品低價(jià)與服務(wù)體驗(yàn)兼?zhèn)涞膬?yōu)質(zhì)拼團(tuán)，并于2019年初圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃，以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng)，源頭直采，縮減中間環(huán)節(jié)，形成農(nóng)戶、廠家與消費(fèi)者的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈，降低商品成本，也為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)低價(jià)的生鮮產(chǎn)品。

　　這一理念與時(shí)時(shí)鮮不謀而合，“我們就是原產(chǎn)地直采，而且可以提供遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”葉梁梁介紹，在產(chǎn)地直采的優(yōu)勢(shì)下，中間成本大大減少，因此時(shí)時(shí)鮮在蘇寧拼購開設(shè)專營(yíng)店不久，便因其極其誘人的價(jià)格和質(zhì)量一炮而紅，贏得了消費(fèi)者的信任。比如帶魚市面價(jià)20元/斤，該店促銷價(jià)14.8元/斤;鯧魚市面價(jià)20元/斤，該店促銷價(jià)13.9元/斤。在雙十一期間，他們一天便賣出了1.5萬斤帶魚，其中有三分之二的訂單都來自蘇寧推客的助力。

　　而這也是蘇寧拼購背靠蘇寧全場(chǎng)景生態(tài)體系為商戶提供的渠道支持，線上有蘇寧易購、蘇寧拼購、蘇寧推客等渠道，線下有蘇鮮生超市、蘇寧小店等門店以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購等形式，形成家庭式、社群式、場(chǎng)景式、交互式全覆蓋。

　　大數(shù)據(jù)賦能 蘇寧譜寫年貨定制進(jìn)行曲

　　初嘗甜頭，無疑讓時(shí)時(shí)鮮對(duì)蘇寧信賴倍增。然而，幫助商戶打開銷路只是蘇寧拼購“賦能”企業(yè)的前奏，游走于終端消費(fèi)者市場(chǎng)與上游市場(chǎng)，蘇寧拼購可以做得更多。

　　依托自身強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)，蘇寧拼購能及時(shí)掌握瞬息萬變的市場(chǎng)和消費(fèi)者喜好變化的信息，幫助商家精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者需求，指導(dǎo)生產(chǎn)并提升供給效率。隨著年貨節(jié)的到來以及豬肉價(jià)格上漲等因素，海鮮需求將進(jìn)一步提升。蘇寧拼購針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者送禮需求，建議時(shí)時(shí)鮮針對(duì)性推出定制海鮮禮盒。葉梁梁介紹：“面向下沉消費(fèi)人群，我們推出了199元的家庭禮盒裝，性價(jià)比、實(shí)用性兼具。面向一二線城市，則主推更高檔、精品的禮盒裝，滿足大家的送禮需求。”

　　而在年貨節(jié)期間，蘇寧也將利用全業(yè)態(tài)、全品類、全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，打造最有年味的生活圈。為了讓消費(fèi)者的年夜飯更美味，除了舟山海鮮等原產(chǎn)地直采好貨源源不斷，蘇寧菜場(chǎng)也會(huì)提供菜品補(bǔ)貼，并在蘇寧小店APP上推出視頻教學(xué)，幫助大家烹飪出美味可口的菜肴。蘇寧場(chǎng)景會(huì)員首推家庭會(huì)員節(jié)，聯(lián)合眾多品牌商共推會(huì)員精選年貨。蘇寧物流更是連續(xù)八年“春節(jié)不打烊”，不僅讓城市社區(qū)居民可以享受到1小時(shí)場(chǎng)景生活圈服務(wù)，在四至六線的縣城以及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的老百姓，也可享受到“24小時(shí)送裝”服務(wù)。

　　從深海鮮味到餐桌年貨，蘇寧將賦能更多如時(shí)時(shí)鮮一樣的商戶，共同助力這個(gè)不一樣的鮮活“幸福年”。