近年來,伴隨著消費升級、人群迭代,消費趨勢也是瞬息萬變。通過一年一度的9月中國國際家具博覽會,我們可以看到很多家居消費的風向標,比如輕奢、現代風的盛行,新中式的衰落,簡約風也保持較高的出鏡率。當然,趨勢是一種表象,背后承載的則是深層次消費群體的變化。

　　

 

　　《胡潤百富》的新中產白皮書顯示,中國中產階級3億多人中,新中產的人數已過億,占比30%。未來5-10年,新中產有望增至3-5億人,而整個中國在未來的消費總量里,有80%以上的貢獻來自于這波人。這些數字不明覺厲,實力證明新中產階級已成為消費群體中不可忽視的一股核心力量。

　　而Thomasville & Co.作為純正美式家居集合品牌的代表,無論是其內部對于目標客群的設定,亦或是針對于新中產群體的本地化產品調整,還是參與本次家具博覽會的舉動,均傳遞出對于新中產群體的重視。

　　

 

　　首先,Thomasville & Co.具有先天的品牌客群定位優勢。在美國,Thomasville & Co.中的Thomasville與Drexel的受眾就是新中產階級,在中國市場,新中產人群也是品牌的核心受眾。他們是一群對價格不怎么敏感且預算足夠,但對自我精神與品質追求極度個性,并且對品質性價比極度嚴苛的人群。

　　

 

　　其次,在大多數進口品牌的中國市場之路舉步維艱時,Thomasville & Co.經過2年的真實市場反饋,摸索出了針對于新中產訴求的市場打法,從產品、渠道、品牌各維度來擁抱他們的“消費者主權”。第一,依托市場反饋進行產品改造。小到皮布紋理的改良,大到尺寸規格以及款式的變化,他們在不斷傾聽客群的訴求。截至目前,他們在美國已針對中國市場的需求,專門改良和創作了共計超過600件商品。第二,依托于全球供應鏈,切實實現新中產一切訴求。無論是美國紐約總部研發中心,還是越南、菲律賓、印尼的工廠,各國的工匠們都全力還原給中國新中產階級一整套符合他們預期的產品。

　　

 

　　Thomasville & Co.于2017年4月進入中國市場,依托于紅星美凱龍國際B2B平臺戰略,短短兩年多時間,以集合品牌的概念扎根一線城市、省會城市與重點城市,開設了23家門店,已完成在中國的第一階段戰略布局。從今年起,Thomasville & Co.已邁入到向二三線城市滲透的第二階段,深入面對這個級別城市的新中產們,預計至年底全國將達到超過40家品牌店。

　　

 

　　當然,我們有理由相信,在市場和自身并駕齊驅的同時,Thomasville & Co.的新中產之路必將越走越好。