深扒30家飯圈App掘金內幕：月流水數百萬 集資存隱患
粉圈文化和粉絲經濟興起后，市場也滋生了不少亂象，比如為粉絲提供違法刷量服務的星援App就于6月10日被查封。雖然目前其它飯圈App并未被爆出違規現象，但不少平臺缺乏嚴格管控的集資項目仍存在隱患。
不過，集資的風險多在于發起人，而并非集資平臺，畢竟如今市面上有集資功能的平臺都并非以集資抽成盈利。如今，像Owhat、超級星飯團、愛豆、一直娛等飯圈App的盈利模式各不相同，包含社區電商、會員收入、廣告營銷等多種模式，不過綜合來看，社區電商未來的想象前景更為廣闊。
星援App劍走偏鋒
飯圈集資項目也存隱患
6月10日，#星援App被端#的話題登上了微博熱搜，其中，主犯蔡某某因涉嫌破壞計算機信息系統已經被豐臺檢察院批捕。據悉，該App利用粉絲給愛豆刷流量的需求，瘋狂牟利，半年內吸金800余萬元，蔡徐坤此前驚動央視的1億轉發量背后的推手，正是該App。
艾漫數據顯示，娛樂圈無效聲量在2017年時早已達到了61%，在2018年更是飆升到了64%，其中蔡徐坤被爆料2018年無效聲量高達73%，2019年開始，蔡徐坤無效聲量持續走高，今年5月份已經上升到了75%。近幾年“唯流量論”流行下，淘寶刷量店鋪層出，店鋪不乏明星客戶，如今，連星援這種飯圈App都開始借此牟利。
除星援外，如今不少飯圈App也存在著潛在隱患，如集資安全問題已經被不少業內人士多次提及。近一兩年飯圈集資頻繁爆雷，去年《創造101》收官時，就傳出4000萬集資不明去向的消息，甚至有人爆料粉頭卷錢跑路喜提海景房。今年《青春有你》尚在播出時，選手胡文煊也被爆出數據站卷走粉絲集資的錢跑路的消息。
Owhat在平臺的每個集資項目中都明確表示：“Owhat不收取任何服務費，不向未成年人提供服務，未成年人需在征得監護人同意的前提下使用平臺服務。”摩點App也有類似聲明。如今，摩點、微打賞等App上的集資發起人都已經通過了實名認證，微打賞也提供了芝麻信用授權通道，但并未強制發起人授權。不過，Owhat眾籌頁面并未顯示實名認證。
掘金粉絲經濟
據統計，如今以服務飯圈粉絲為主要業務的App數量已經超過了30個，其中Owhat、超級星飯團等App的影響力較高。
這些飯圈App功能不乏相似之處，如大多是為粉絲提供愛豆行程、活動、資訊、動態等，此外還涉及賣票服務、提供獨家專訪、出售周邊產品，為粉絲提供站內應援資源以及應援方案定制等。除了為粉絲提供一站式追星服務外，這些平臺大多還會利用見面會門票、生日會門票抽獎福利等來吸引粉絲。
如今，市面上的飯圈App盈利模式各不相同。Owhat主要通過商品銷售盈利，Owhat官方發布的商品中，不僅包含了WINNER、沙漠五子等組合的寫真集，還有樂華七子的音樂專輯以及專輯簽售會門票等，其中不少都為獨家發售。如Owhat獨家發售的沙漠五子D5首本寫真《起風了》定價155元，目前已經售出7283件，限售金額高達百萬，平臺抽成利潤很是可觀。
想要打造偶像電商
還需提升社區留存率
艾瑞咨詢等多份調查數據顯示，中國追星群體人數已超過5億，其中36%的追星族們愿意每個月花費100-500元，其年市場規模高達900億。2018年，國內偶像元年的到來，也向眾人展現了國內粉絲購買力的瘋狂，去年，《創造101》和《偶像練習生》兩檔節目的粉絲集資數額僅在Owhat平臺便均超過了千萬。
2018年，Owhat入駐粉絲站超過3000，達成合作的娛樂公司達到了300家以上，同時付費用戶占據Owhat所有注冊用戶的50%，平均單個粉絲年消費在500元以上。此外，一直娛平臺月均流水在300萬元左右，入場較晚的星小班App半年收入也可達到了幾十萬。
這些飯圈App中，如今喂飯有向票務平臺發展的趨勢，超級星飯團、愛豆則主打資源營銷、廣告營銷。得益于對粉絲數據的積累，超級星飯團此前合作了京東、騰訊游戲、唯品會、天貓、蓓昂斯等品牌，為這些品牌定制了全案營銷策略。而愛豆除了會員收入外，也較為依賴平臺的廣告收入。
近幾年，一直娛與韓國SM娛樂旗下的EXO組合作過諸如鑰匙扣、熒光棒之類的周邊產品，市場反饋都較為不錯。對主攻偶像電商的飯圈App來說，未來想要拉開差距，還需在上游進一步合作主流經紀公司和內容公司，以獲得更多獨家資源，此外，下游也應和衍生品開發商以及制作方建立良好合作關系，即可以從分銷入手，也可以從自制入手。
所以，未來這些偶像電商平臺除了更系統化、全面化地服務于粉絲外，還需構建社區文化壁壘。如吸引更多藝人入駐提高粉絲互動積極性、豐富社區內容吸引用戶駐足等，畢竟社區文化才是平臺提升用戶粘性和留存率的重要因素。未來，良好社區文化氛圍將會成為平臺偶像電商模式的根基。
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