青島人買空調看中啥？一看口碑 二看健康

　　今年的黃金周剛剛落下帷幕，本周各大零售平臺及調研機構相繼公布了黃金周銷售數據。從數據上看，雖然連鎖門店的整體空調銷售情況和去年差不多，但是一二線城市的市場消費中還是出現了一些新變化，也就是中高端拉力變得更大了。

　　這種情況在青島更為明顯。中怡康公布的空調市場第40周(9月30日至10月6日)監測數據顯示，市場排名前五的海爾、海信、格力、美的、卡薩帝占據市場99.4%份額。那么，在青島，市民買空調最看中什么?記者走訪了青島各大家電賣場，發現除了有說服力的市場數據，青島人普遍關心的主要有兩點：一是口碑、二是健康。

　　從口碑上來說，青島地區暢銷的空調主要就是海爾、海信、格力這3家。海爾有30多年的歷史，海爾空調服務好、品質好幾乎家喻戶曉;海信一直宣傳的變頻空調，也是青島人對它最深的印象;格力因為每年都有紅四月的活動，靠營銷聚攏了不少人氣。在品牌選擇上，因為海爾、海信都是從青島走出去的大品牌，青島人購買的更多一些。而大家熟悉的大金、三菱電機這些合資品牌在青島本地就不占優勢了。

　　除了已有的品牌認知，口碑也是青島人選購空調的一個重要因素。有做過一個消費購買習慣的統計，青島人買空調，親朋好友、鄰里之間推薦的比較多。像青島膠州中海御湖小區的張先生就是因為使用卡薩帝天璽空調體驗不錯，他又向周圍4個親戚朋友推薦了卡薩帝。張先生用空調最大的感受是冬天制熱時，空調開一天皮膚都不覺得干燥。國慶期間，剛剛裝修完房子的鄰居在張先生的推薦下，一次購買了14套卡薩帝空調柜機和掛機。

　　再就是看產品功能，健康是現在大家都非常看重的功能。分析了一下國慶節期間的情況，這期間買空調的以35歲以上的新房裝修人群和50歲以上為兒女新婚置辦空調的人群為主。“這個季節是裝修的旺季，新裝修的用戶都比較在意裝修污染，帶有新風、凈化、智能等功能的高端健康空調特別受歡迎。像買新風空調家里就不用再安裝新風系統，一臺頂兩臺，對青島市民來說非常方便、劃算。”膠州利群二店家電負責人王經理說。

　　以膠州利群二店為例，海爾空調門店銷售占比60%以上，均帶有自清潔功能，成交的產品柜機均價10000元左右，掛機4000元以上。除了健康功能，用戶還看中了空調的高科技和智慧體驗。卡薩帝空調“指揮家”系列，帶有智能語音交互、定制空氣等智慧體驗。“不少有孩子的家庭都看中了卡薩帝雙語交互功能，邊吹空調邊學英語，用戶非常感興趣。”直銷員宋梅介紹說。

　　還有就是開頭提到的市場銷售數據，誰賣得好，數據上一目了然。一是從國慶期間的市場均價和暢銷型號看，青島地區空調均價為4951元，比全國均價高出781元，高端趨勢明顯。同時，在青島地區暢銷TOP20機型中，海爾、海信、美的均上榜，其中海爾上榜高端型號在內的10款，均帶有自清潔功能。

　　二是從蘇寧易購發布消費數據看，國慶期間，健康空調的銷量在蘇寧渠道同比增長258%，銷售份額占比達到72%。健康空調成為國慶增長的主要拉力，而且在第四季度的空調市場中，高端拉力的影響還在持續發力。