“下樓走了一圈兒，下巴有點涼，”4月2日，羅永浩發(fā)出了這樣的感嘆。在前一晚的直播里，為了親自驗證吉列剃須刀的鋒利，他刮掉了自己標(biāo)志性的山羊胡。

　　短短三個小時1.1億元成交額，羅永浩的號召力不容小覷。盡管這過程中，羅永浩及其團隊節(jié)奏拖沓、不熟悉產(chǎn)品、價格不夠?qū)嵒莸热狈�專業(yè)度的問題暴露無遺，“直男們”卻愿意買賬。

　　有人說，羅永浩直播是“中年男人的心酸”，淪落到替友商賣貨的地步，但成功不分行業(yè)，如果真能成為抖音“帶貨一哥”，也不失為一條康莊大道。只不過，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消費者，真正在選品和價格上做出專業(yè)度，才能在這條路上走得穩(wěn)健。

　　

 

　　直播首秀創(chuàng)紀(jì)錄

　　想必在首場直播結(jié)束后，羅永浩看了不少網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士的評論，次日，他在微博上承認(rèn)，直播帶貨和發(fā)布會演講是 “完全不一樣的工種”，自己還需要針對性的訓(xùn)練和調(diào)整。

　　謙虛歸謙虛，羅永浩確確實實創(chuàng)下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀(jì)錄，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，其持續(xù)3小時的直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數(shù)超4800萬人。

　　而第三方數(shù)據(jù)平臺給出的數(shù)據(jù)更高，“抖抖俠”數(shù)據(jù)顯示，羅永浩這場直播的銷售額達到1.8億元，累計觀看人數(shù)4892.2萬，訂單量達到90萬，音浪(抖音平臺使用的一種虛擬幣)收入為362.3萬。

　　單單從數(shù)據(jù)上來看，羅永浩這場直播無疑非常成功，既有流量又有銷量，在直播界幾乎沒人能在首場直播就達到這個高度。

　　這其中一個原因，來自于羅永浩粉絲群體的特殊性。一般來說，女性才是網(wǎng)購的重度用戶，以北京為例，根據(jù)國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊發(fā)布的《2018年北京網(wǎng)購用戶調(diào)查報告》，從性別情況看，網(wǎng)購用戶中女性所占比重較大，為66.1%，比男性高32.2個百分點;從不同性別群體網(wǎng)購金額占比情況看，女性網(wǎng)購金額占比為68.3%，比男性高36.6個百分點。

　　而這超過1個億的銷售額，大部分卻是由男性用戶貢獻的。“抖抖俠”數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚收看直播的抖音用戶中，男性用戶占比超過80%。在年齡分布上，也極為符合抖音的粉絲畫像，以40歲以下的年輕人占主體，26歲以下用戶占到整體的26.9%，26歲—32歲的用戶占比達到47.5%，33—39歲用戶占比為16%，而這一年齡分布層的用戶也恰好是當(dāng)下的網(wǎng)購消費主體。

　　在邀請的嘉賓方面，羅永浩沒有像別的主播一樣請流量明星，他沒有浪費曾經(jīng)的企業(yè)老板這一身份，請到的嘉賓都是業(yè)內(nèi)大咖，比如小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川，且全場發(fā)送紅包總額達到70萬元。

　　雖然羅永浩多次強調(diào)，“不為賺錢，交個朋友”。但有人很快算出了他直播3個多小時的收入：1.1 億元銷售額，按照業(yè)界慣例20%的分傭比例，再扣掉平臺從主播收入抽取10%的平臺費用，羅永浩傭金收入為1980萬，再加上坑位費1320萬(22 個商品，傳聞一個坑位費60萬)，聲浪(打賞)收入超過360萬，羅永浩直播一夜的收入超過3000萬元。

　　當(dāng)然，這只是個未經(jīng)證實的估算數(shù)字，羅永浩如果不掙錢，又談何“賣藝還債”呢?至于真正的收益，北京商報記者采訪到了羅永浩團隊方面，不過對方表示，“羅老師現(xiàn)在不接受采訪。”

　　不賣錘子賣小米

　　當(dāng)晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括三類商品：食物飲料(雪糕、小龍蝦等);生活居家用品(潔面乳、掃地機器人等);科技產(chǎn)品(投影儀、手機等)。多款產(chǎn)品上架即售罄。

　　其中，排在銷量前五位的分別是：“信良記麻辣小龍蝦“獲得了當(dāng)晚最高的銷售額2044萬元，銷售量超過17萬件;小米米家聲波電動牙刷T100銷量達到10.61萬件，銷售額為423萬元;奈雪的茶定制卡銷量炒股9萬件，銷售額達到805.9萬元;小米中性筆十支裝銷量為7.5萬件，銷售額為75萬元;每日黑巧銷量為7.3萬件，銷售額達到569萬元。

　　這場直播的一大看點是，羅永浩所售賣的22款產(chǎn)品中，小米就占了6款，有手機、中性筆、充氣寶、電動牙刷和自動洗手機套裝，而事實上石頭掃地機器人所屬公司石頭科技也是小米的生態(tài)鏈企業(yè)。

　　羅永浩和小米之間的“恩怨情仇“，要從2011年說起。當(dāng)時，出于欣賞，羅永浩同小米董事長雷軍在微博頻繁互動，還曾經(jīng)到小米總部同雷軍長聊3小時，但由于兩人想法完全不同，老羅并未加入小米，此后羅永浩還曾表態(tài)，”只有雷軍最懂我“;但創(chuàng)辦錘子之后，羅永浩便開始吐槽小米，“抄襲魅族”、“乏味”、“沒有粉絲”;此后，羅永浩又為曾經(jīng)的言語向雷軍道歉，在他待業(yè)期間，曾多次有傳言稱他將加盟小米，如今再就業(yè)第一場就幫“緋聞東家”帶貨，確實很有看點。

　　參與直播結(jié)束后，盧偉冰還在微博上調(diào)侃，“發(fā)現(xiàn)老羅離開手機圈一年多，技術(shù)生疏了很多。”同時，他也表達了對羅永浩創(chuàng)業(yè)韌性的敬佩。小米董事長雷軍也轉(zhuǎn)發(fā)了羅永浩帶貨小米產(chǎn)品的有關(guān)微博。

　　可以說，在這場直播中，小米是贏家，一方面帶動了銷量，另一方面得到更多的品牌曝光，還省了巨額的廣告費。

　　關(guān)于羅永浩幫小米賣貨能拿到的提成比例，小米方面對北京商報記者表示，“羅永浩老師的回報肯定是配得上他的影響力的”，并未透露具體數(shù)字。

　　

 

　　專業(yè)性有待提高

　　不可否認(rèn)的是，羅永浩這場直播暴露了他與團隊不夠?qū)�業(yè)的問題。

　　從流程上來說，在直播開始的前半個小時，只上了兩個商品的鏈接，而羅永浩開場的商品是小米中性筆，售價僅為9.9元的小品類。根據(jù)北京商報記者平時對直播流程的觀察，除了品牌專場，主播過產(chǎn)品的速度都是比較快的。因當(dāng)晚有22個商品需要介紹，所以到中間和后半程，羅永浩及其助理不得不加快速度。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌指出，介紹產(chǎn)品應(yīng)簡明扼要，在盡量短的時間內(nèi)將最可能吸引消費者的賣點表達出來，消費者沒有那么多耐心，花十幾分鐘聽主播介紹一支普通的中性筆。“就像抖音的主要內(nèi)容是短視頻，這就是抓住了現(xiàn)代人的‘不耐煩‘心理，如今能真正坐下來看一篇長文、長視頻人的越來越少了，也就是所謂的‘快餐’經(jīng)濟。”

　　更糟糕的是，羅永浩甚至在介紹產(chǎn)品的時候說錯了品牌名稱，將極米說成了其競爭對手堅果。要知道，主播收入的一大部分就來自品牌方給的提成，講錯品牌名稱，且說成其對手的名稱，其負(fù)面影響應(yīng)該不亞于主持人喊錯嘉賓名字。好在他很快就誠懇地道了歉，4月2日，極米以“人生總是充滿小插曲，何況第一次”的回應(yīng)，化解了尷尬。

　　從價格上來說，羅永浩直播間的不少商品確實讓利不少，比如聯(lián)想的thinkplus口紅電源、極米H3投影儀，但個別商品的價格卻比其他平臺要高，比如小米中性筆，有消費者指出，某平臺上只要不到9元，羅永浩直播間卻要9.9元。

　　“羅永浩一定去爭取過最低價，但廠商最后給的價格是否最低，是否實惠，主播和團隊?wèi)?yīng)該去充分核實，否則消費者不信賴的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，羅永浩直播帶貨能否順利走下去，目前還充滿不確定性，第一場直播是因為之前雙方的宣傳夠多，媒體也有鋪天蓋地的報道，但第二場、第三場未必有這樣的效果。“想要在這條路上走遠，羅永浩就要提高專業(yè)性，熟悉直播流程，選擇有保障的產(chǎn)品，講解生動且能擊中消費者痛點，當(dāng)消費者心里認(rèn)同你這個人的專業(yè)度，才能留到最后。”正像羅永浩在直播結(jié)束后發(fā)出的感慨，“會繼續(xù)努力。”

　　根據(jù)預(yù)告，羅永浩將暫時以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨，以后再增加直播頻率。北京商報記者就下次具體直播時間和可能上架的商品采訪了抖音方面，對方表示目前還沒有消息。在首場直播中，羅永浩把直播首秀的手機位給了小米，但據(jù)北京商報記者所知，OPPO和中興也向他拋出了橄欖枝，所以不排除下次這兩個品牌出現(xiàn)的可能性。北京商報記者石飛月 (圖片來源：羅永浩抖音截圖)