5月24日,國美&TCL燃爆5.22活動完美收官,活動期內(nèi)TCL電視單品牌實現(xiàn)銷售突破1億元。5月,TCL品牌在國美銷售額實現(xiàn)142%同比增長,創(chuàng)造了其國美渠道月度同期銷售紀(jì)錄。

　　成績的取得,靠的是國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和選品能力,以及近來迅速崛起的直播+社群的新型消費模式。

　　

 

　　供應(yīng)鏈、選品能力雙輪驅(qū)動 滿足市場需要

　　經(jīng)過三十多年發(fā)展沉淀的國美,從早期與廠商合作,開放供應(yīng)鏈,到如今將供應(yīng)鏈輸出到拼多多、京東,國美已建立起從商家轉(zhuǎn)向平臺的供應(yīng)鏈圈層。在轉(zhuǎn)型成為“供應(yīng)鏈輸出商”的同時,加速自身線上線下融合的速度,充分拓展如TCL這樣家電品牌的銷售通路。

　　此外,在下沉市場方面,國美主要依靠供應(yīng)鏈輸出模式獲得地方家電零售加盟商的認(rèn)可。此次活動中,國美重點布局新零售店市場TCL品牌產(chǎn)品線,針對不同地區(qū)、不同市場,提供不同檔位的電視產(chǎn)品,豐富線下門店對于TCL產(chǎn)品的體驗和展示形式。活動中為新零售店加盟商們提供了充滿吸引力的新零售店采購出樣政策,將TCL優(yōu)質(zhì)的電視產(chǎn)品加速布局下沉的到更多新零售店中。

　　通過供應(yīng)鏈深度改革,國美從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)加深和供應(yīng)商的合作,兩者的關(guān)系悄悄發(fā)生了變化。面對大數(shù)據(jù)、人工智能等高新科技的發(fā)展及洶涌而至的“用戶思潮”,國美在上游協(xié)同制造業(yè)助力供給側(cè)改革,在下游則直面消費者的多樣化需求。

　　例如此次國美將用戶需求反饋到TCL,通過優(yōu)質(zhì)的選品以及定價能力將更為符合市場要求的產(chǎn)品推向市場,從43英寸到100英寸覆蓋大部分消費人群,其中僅43英寸、55英寸、65英寸新品上市銷量就突破12000臺;活動期間,市場最熱門尺寸段,55英寸銷量突破16000臺,65英寸銷量近10000臺;其中國美定制產(chǎn)品TCL電視C66系列作為性價比機(jī)型,以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場,銷量突破5000臺,成為活動的主力軍。

　　同時,國美還引入了TCL電視C6S暢銷系列明星產(chǎn)品,以出色的性能俘獲中端市場,以及TCL2020新款C8系列QLED原色量子點4K高清全面屏帶給高端用戶高舒適的觀看體驗。活動期間,TCL新款C8系列在內(nèi)的量子點電視銷量破千臺;85英寸超大屏電視銷售破500臺。

　　新型消費模式打開銷量攀升通道

　　據(jù)了解,TCL本次活動的其中一個主戰(zhàn)場,是國美的超16萬個社群。近來,國美大力發(fā)展新型消費模式(社群、直播等方式),依托實體門店+社群+APP“一店一頁”實現(xiàn)全渠道的網(wǎng)格化布局。將傳統(tǒng)門店“銷售+服務(wù)”的功能,重新定義為“社群+銷售+服務(wù)+渠道”,依托實體門店網(wǎng)格化“大店+社區(qū)店+新零售店”的布局與規(guī)劃,用大店帶小店,并以門店為中心建立社群,觸達(dá)周圍3-5公里用戶,發(fā)揮員工“群主+主播+賣手+全流程服務(wù)”的能力,從員工影響用戶,再到用戶影響用戶,通過社群營銷手段裂變觸達(dá)更多用戶,實現(xiàn)由員工到用戶的裂變向用戶到用戶的裂變轉(zhuǎn)變。

　　隨著超16萬個社群的建立,國美“到店、到家、到網(wǎng)、社群”的四元零售模型正式建立起來。全新的社群營銷方式輔以TCL社群營銷工具,加入拼多多、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺深入合作,通過社群營銷裂變拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的新方式實現(xiàn)銷售的突破。如店長、店員變身直播網(wǎng)紅在門店中直播帶貨售賣TCL電視,門店作為實景直播間,鋪設(shè)了家庭客廳場景,增強(qiáng)了直播的代入感,形成了用戶在使用場景下對于TCL電視性能更全面的認(rèn)識。

　　國美新型消費模式的成功,讓眾多品牌供應(yīng)商們看到“社群+直播”營銷模式的巨大潛力,也讓他們找到了與零售巨頭國美合作的未來方向。

　　除了TCL,近期海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國美,在備貨、產(chǎn)品、引流、服務(wù)方面與國美高層交流。對于國美“社群+直播”的全新營銷模式,供應(yīng)商們表現(xiàn)出濃厚的興趣,并紛紛鼎力支持,齊為國美“618”大促戰(zhàn)役籌備充足“彈藥”。

　　國美&TCL燃爆5.22活動為2020上半年國內(nèi)電視市場注入一針強(qiáng)心劑,從而帶動了新一輪的電視消費升級,也為國美618年中大促奠定了良好的基礎(chǔ)。這只是一個開始,國美將與眾多供應(yīng)商攜手,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,給用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。