商業演進的法則，總是在解構中重構，在分崩離析中重生崛起，在日暮西山中迎來新的朝陽。強者，總是在激烈的競爭對抗中強大自己，也總是在悲觀的市場情緒中迅速發現新的商業藍海。

　　位于昆明云紡市場的美燈多燈飾，坐落于市場4樓，相比市場本身，作為一個終端門店，美燈多的品牌知名度甚至高于云紡市場，周邊十公里半徑，坐出租車只要提到美燈多，無需多言，司機一定妥妥的把你送到。

　　

 

　　作為目前國內做的最成功的燈飾終端店，美燈多將賣燈經營到了一個新高度，員工人數80多人，光售后安裝人員就達到40多人，經營照明、燈飾品牌達到20多個，年營業額多年也居零售類終端店領先地位。更難能可貴的是美燈多在當地的口碑和知名度，昆明周邊居民，不知道產品品牌，但對于美燈多品牌，那卻是耳熟能詳。

　　選擇往往比努力更重要：選擇好品類、選擇好品牌

　　MOHO美燈多掌門人屠水安，浸淫照明燈飾數十年，對于市場走勢，品牌規劃及選擇，有自己獨到的商業邏輯，這也是MOHO美燈多基業長青的根本所在。總經理許國軍，同樣深諳燈飾賣場經營之道，MOHO美燈多在他的執行下，賣場效益上到了新高度，還帶出了一只高素養的專業團隊。談到經營之道，許總認為，作為定位高端的燈飾賣場，選擇品牌至關重要，首選要迎合市場主流的裝修風格，近幾年來，新的消費人群消費權重日漸擴大，對于現代燈的需求已經成為燈飾品來中最大的板塊，對于美燈多，選擇哪個現代燈品牌，關乎現在的市場需求，更對美燈多的未來有這深遠影響。許總介紹，美燈多的現代燈主力品牌是松偉燈飾，這個品牌合作已經多年，有非常深厚的產品研發、制造沉淀，在現代燈領域，可謂功力深厚。燈飾類產品更新換代快，很多品牌廠家或因外界誘惑，或因市場局限，無法形成聚焦點，我們非常看重松偉的聚焦戰略，這么多年，持續在現代燈領域耕耘，對現代燈的產品研發和生產制造非常專業、專注，與我們MOHO美燈多的戰略不謀而合，這也是我們合作的重要基礎。

　　

 

　　選擇往往比努力更重要，選擇與松偉這樣一個優質的現代燈品牌合作，我們可以更專注的把精力放在銷售上，同時這樣的品牌能給我們帶來更多的管理，營運方面的提升。

　　場景消費是實體店的趨勢所在

　　MOHO美燈多整體營業面積7000多平，涉及行業所有主流品類，大小20多個主流品牌，堪稱業界航母級終端店。許總介紹，在諸多品牌中，美燈多也有自己的偏重點，簡單的商業邏輯就是各品牌的單位坪效，在美燈多現有的各品牌坪效中，松偉燈飾的坪效最高，注定將成為MOHO美燈多的主打品牌，現有的松偉燈飾專賣店面積，已經無法滿足美燈多的業績提升需求，許總談道，年底松偉燈飾的面積將大幅擴大到300多平米，松偉現在的第五代終端形象高端大氣，簡約而又時尚，非常契合高端燈飾的定位，我們也希望通過松偉高端燈飾的形象，加強美燈多在場景消費戰略中的布局，打造讓消費者身臨其境的場景消費體驗。

　　

 

　　賺錢才是硬道理：松偉燈飾是美燈多持續盈利的主打品牌

　　MOHO美燈多的大店模式，同樣少不了精益化的管理和坪效核算，“治國如同烹小鮮”，大店經營如同經營小店一樣，各品牌的投入產出比，坪效、人效的績效管理等。許總介紹，和松偉燈飾的合作持續多年，選擇對了，結果自然就好。松偉高端燈飾的產品力非常強，基本每款都有獨立的知識產權，避免了產品同質化，這對我們的利潤把控就事半功倍，前些日子跟謝總的溝通，談到研發團隊，謝總告訴我，松偉燈飾的研發團隊已經逐步多元化，國際化，與丹麥頂級的工作室的戰略合作，與廣州美院的聯合，必將更加有力的強化松偉燈飾的產品設計價值，這對我們美燈多來說，是非常大的利好。也讓我對跟松偉燈飾未來的合作，充滿了無限的想象空間。

　　

 

　　更重要的是，松偉今年的新款推出，呈現一個大的趨勢，就是單值逐步提升，這就讓我們的盈利更有保障，從原來的平均單值5000-8000元，提升到12000元左右，甚至個別訂制單，已經去到20000元—30000多元。產品結構也有原有的臥室燈主打，逐步偏重到客廳燈主導，吊燈款型的增加，不僅提升了品牌的調性和形象，對于單值提升作用也非常巨大。

　　

 

　　在訪談即將結束之時，許總談到了松偉的優勢，在許總看來，松偉燈飾數量如此龐大的專賣店體系，本身就說明了松偉品牌巨大的商業價值，松偉品牌已經成為行業渠道的稀缺品牌資源。同時，市場規模效應會讓松偉可以更好地整合資源、確保產品質量、降低產品成本、優化供應鏈。除此之外，松偉對品牌的建設、產品研發、渠道賦能的投入力度，相對行業里其他的廠家是比較出色的，與松偉合作，可以滿足經銷商賺錢的需求。