1小時(shí)400萬(wàn)人觀看 京東零售集團(tuán)CEO徐雷直播賣(mài)房26億

　　最近，直播帶貨火了。不僅網(wǎng)紅主播們受人追捧，董明珠等知名企業(yè)家們也為紛紛為自己的產(chǎn)品直播帶貨。

　　現(xiàn)在，連京東的CEO都耐不住了。

　　5月22日，京東的自營(yíng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)正式上線。中駿集團(tuán)成為第一家在京東開(kāi)設(shè)自營(yíng)旗艦店，并將旗下北京樓盤(pán)——“中駿·云景臺(tái)”的首批1000套房(總價(jià)值26億)將作為京東渠道專享房源，6月1日起在京東正式開(kāi)售。

　　在京東花100多萬(wàn)買(mǎi)套帝都的房子，北漂心動(dòng)嗎?

　　5月22日，京東正式上線“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，首發(fā)1000套北京新房。為了幫新業(yè)務(wù)造勢(shì)，京東零售集團(tuán)CEO徐雷現(xiàn)身直播間，親自上陣帶貨。

　　“沒(méi)有(直播)經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)我一點(diǎn)也不緊張。”穿著一身黑的徐雷，開(kāi)場(chǎng)先來(lái)了句自我調(diào)侃。低調(diào)大佬的個(gè)人直播首秀，吆喝的效果還不錯(cuò)。

　　此次直播共歷時(shí)1小時(shí)，開(kāi)播后僅10分鐘，觀看人數(shù)就已破百萬(wàn)，截止到12 點(diǎn)直播結(jié)束，全場(chǎng)總觀看量高達(dá)400萬(wàn)。

　　而中駿云景臺(tái)京東房產(chǎn)自營(yíng)旗艦店開(kāi)店首日粉絲就超過(guò)170萬(wàn)。

　　京東的首個(gè)自營(yíng)房產(chǎn)，合作方為中駿地產(chǎn)，項(xiàng)目是北京房山的“中駿·云景臺(tái)”，均價(jià)為每平米2.9萬(wàn)元，一套房總價(jià)在300萬(wàn)元以內(nèi)。除了請(qǐng)來(lái)中國(guó)內(nèi)地男演員張曉謙、奇葩說(shuō)選手大王直播助陣，還拿出一套6.18折的特價(jià)房抽獎(jiǎng)，優(yōu)惠后價(jià)格100多萬(wàn)元。

　　此外，京東還為該樓盤(pán)價(jià)保半年，若對(duì)所選樓盤(pán)不滿意，可在規(guī)定期限內(nèi)退還全額定金。

　　不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言表示：真香!

　　至于此次直播賣(mài)房的效果如何?還需等到6月1日正式開(kāi)售的時(shí)候，才能知道了。

　　京東不是第一次賣(mài)房

　　幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)房，京東這是“不務(wù)正業(yè)”嗎?

　　實(shí)際上，京東賣(mài)房早已不是新鮮事。早在2017年10月24日，京東便上線地產(chǎn)板塊，賦能地產(chǎn)界合作伙伴。

　　“京東更多是在做服務(wù)平臺(tái)，以平臺(tái)作為發(fā)展模式，”彼時(shí)，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，京東房產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾伏虎表示，“未來(lái)京東地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利模式包括廣告、銷售分成、與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行深度定制合作以及商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)收入。”

　　據(jù)了解，當(dāng)時(shí)京東房產(chǎn)首期上線覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市、82個(gè)開(kāi)發(fā)商、35個(gè)服務(wù)商，囊括2027個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。包括碧桂園、龍湖地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)商已與京東達(dá)成合作。“京東將力爭(zhēng)在5年內(nèi)成流量、線上交易量雙料冠軍。”時(shí)任京東集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍表示。

　　為什么房產(chǎn)業(yè)務(wù)上線兩年后，開(kāi)始考慮要做自營(yíng)生意?22日下午，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，曾伏虎進(jìn)一步解釋了京東自營(yíng)房產(chǎn)上線的初衷和背景。

　　“兩年前地產(chǎn)行業(yè)剛剛開(kāi)始下行，許多市場(chǎng)主體依然是觀望心態(tài)，真正發(fā)力做的事情不夠。”曾伏虎感慨道。在他看來(lái)，今年年初疫情襲來(lái)，對(duì)業(yè)界則是一個(gè)較大的刺激，無(wú)論開(kāi)發(fā)商或中介公司都不得不停工數(shù)月，即便復(fù)工后線下銷售依然存在難點(diǎn)，從而極大刺激整個(gè)行業(yè)信息化水平的提升。

　　此外，從京東自身而言，業(yè)務(wù)的發(fā)展也需要一個(gè)過(guò)程，涉及到用戶積累、城市布局、自營(yíng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及與京東金融、物流等資源的整合，“其實(shí)我們是從去年‘雙11’便開(kāi)始規(guī)劃自營(yíng)業(yè)務(wù)，直到最近開(kāi)始正式上線。”

　　至于京東自營(yíng)房產(chǎn)的商業(yè)模式方面，曾伏虎向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，主要走的是差價(jià)模式，“我們會(huì)與開(kāi)發(fā)商尋求在京東銷售的底價(jià)，這一收入模式與京東其他自營(yíng)商品的模式類似，只不過(guò)中間的流程環(huán)節(jié)更加復(fù)雜。京東同樣會(huì)投入許多資源，包括宣傳、推廣和服務(wù)等。”

　　徐雷表示，京東曾經(jīng)也創(chuàng)造了11天銷售4萬(wàn)套預(yù)售房的成績(jī)。此外，他表示，希望大家看到房子的時(shí)候也能想到京東家居、裝修等其他服務(wù)。從這個(gè)角度看，京東深入房產(chǎn)領(lǐng)域?qū)τ诖龠M(jìn)電商銷售也有一定的聯(lián)動(dòng)作用。

　　不滿足做中介

　　2017年，不僅京東，阿里、蘇寧等也先后宣布布局房地產(chǎn)領(lǐng)域。

　　兩年的時(shí)間過(guò)去了，電商幾乎都是擔(dān)任平臺(tái)推廣的角色，即中介。

　　去年雙11，阿里喊出了萬(wàn)套房源的口號(hào)，京東方面共聯(lián)絡(luò)了超過(guò)200家開(kāi)發(fā)商、中介，合計(jì)推出超過(guò)6000套特惠房源，號(hào)稱優(yōu)惠3億元。蘇寧則選擇了和恒大合作。

　　那么戰(zhàn)果如何了呢?據(jù)京東戰(zhàn)報(bào)，去年“雙11”，京東房產(chǎn)線上找房用戶同比增長(zhǎng)5倍，京東線上服務(wù)咨詢量增長(zhǎng)7倍，線上訂單量增長(zhǎng)3倍。

　　具體銷售了的多少，阿里和京東都沒(méi)有披露，讓人不禁感到雷聲大雨點(diǎn)小。

　　此次，京東推出的“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，將有望取代平臺(tái)往日的中介角色，真正切入房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域。但是效果如何，還有待驗(yàn)證。

　　除了自營(yíng)賣(mài)房外，京東在租房領(lǐng)域也加速布局。

　　5月20日，京東租房與國(guó)內(nèi)專業(yè)長(zhǎng)租管理SaaS系統(tǒng)平臺(tái)“全房通”正式達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。雙方本次合作將整合超過(guò)10000家公寓商戶資源，累計(jì)超過(guò)500萬(wàn)套房源，覆蓋范圍包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等17個(gè)城市，服務(wù)上千萬(wàn)租客。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論短期內(nèi)效果如何，但是長(zhǎng)期來(lái)看，京東此舉或許真的會(huì)改變房地產(chǎn)銷售的格局。

　　北京住建委：鼓勵(lì)線上營(yíng)銷

　　自1月24日，北京啟動(dòng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)機(jī)制，北京地區(qū)的各大售樓處均暫時(shí)關(guān)閉，對(duì)房企的新房銷售影響頗大。

　　5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓場(chǎng)所管理的通知》，對(duì)近期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓場(chǎng)所疫情防控工作作出指示。

　　通知要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步落實(shí)主體責(zé)任，嚴(yán)格員工管理;加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，嚴(yán)控人員聚集。應(yīng)分時(shí)分批引導(dǎo)顧客進(jìn)入售樓場(chǎng)所。現(xiàn)場(chǎng)銷售接待實(shí)行獨(dú)立區(qū)域一對(duì)一服務(wù)，強(qiáng)化進(jìn)入售樓場(chǎng)所顧客的引導(dǎo)和服務(wù)，不得舉辦現(xiàn)場(chǎng)推介、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)等聚集性活動(dòng)。

　　線下限流，一對(duì)一的服務(wù)方式大大削弱了房企的線下銷售能力，線上營(yíng)銷的方式得到監(jiān)管部門(mén)的認(rèn)可。

　　北京市住建委在通知中特意強(qiáng)調(diào)，要加大科技應(yīng)用，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR)、直播售樓等非直接接觸方式，開(kāi)展線上樓盤(pán)展示、宣傳等營(yíng)銷活動(dòng)。

　　在網(wǎng)簽備案服務(wù)上，北京市住建委也提出，將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)簽備案服務(wù)，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)簽”，鼓勵(lì)有條件的開(kāi)發(fā)企業(yè)在符合規(guī)定的前提下，利用大數(shù)據(jù)、人臉識(shí)別、區(qū)塊鏈等科技手段，推行線上選房及簽約。

　　克而瑞數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，全口徑銷售額榜單前TOP200房企中，已經(jīng)有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百?gòu)?qiáng)房企發(fā)起線上售樓處的超過(guò)9成，達(dá)到92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。從覆蓋范圍來(lái)看，規(guī)模房企基本能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目全覆蓋。