云計算產業發展態勢較好 金山云能否拿下更多份額？

　　金山云(KC.US)于北京時間5月8日晚間正式在美國納斯達克上市，發行價為每ADR17美元。首日收盤，金山云報23.84美元，上漲40.24%，總市值為47.74億美元。金山云2019年全年總營收為39.56億元，同比增長78.36%。不過，金山云仍處于虧損狀態，2019年凈虧損11.61億元。

　　多家券商在近日發布研究報告表示，由于IaaS的快速發展，云計算產業將從中受益，為未來發展打下良好基礎。長城證券的研報認為，隨著全社會的數字化轉型，云計算滲透率將大幅提升。IaaS服務成為云服務商向企業提供IT基礎資源的主要形態。

　　根據信通院數據，2019年H1金山云在中國公有云市場排名第六，市場份額約5.3%，同比提升0.8%。從金山云過往收入來看，其市場份額不斷擴大，與其收入來源集中于公有云，以及其頭部大客戶收入較為穩定有關。

　　在公有云方面，金山云的公有云收入占全部收入的85%以上。根據IDC報告，2019Q1-Q3中國公有云IaaS市場同比增速分別為74.1%、72.2%、62.2%， 金山云增速高于行業平均增速。

　　在大客戶方面，招商證券表示，金山云的收入主要來自于高端客戶，近三年來其收入比例分別約93.7%，95.3%和97.4%，在客戶信任度方面有一定優勢。

　　此外，客戶留存率(續約率×續費率)是反映云服務質量的關鍵指標。招商證券表示，金山云的客戶留存率較高，2018年、2019年分別為161%和155%，這代表即使不拓展新的客戶，現有客戶的續約加上ARPU值提升，公司也能實現50%以上的增長。

　　過去三年中，金山云在技術上維持與金山集團及小米的協同性，但其關聯方合作收入占比不斷降低。比如，2017年和2018年金山云的最大客戶均為小米，占比分別為27%和25%，而在2019年，小米的收入貢獻占比下降到了14%。來自金山集團的總收入也連續三年下降，分別占 2017-2019 年總收入的4.0%、3.5%和 2.8%。

　　在對關聯方依賴性不斷降低的同時，金山云也加強了對安全性要求較高的金融客戶的布局，客戶包括中國建設銀行和華泰證券等，政務方面也不斷推出新解決方案去拓展市場。