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董明珠是怎么分掉65億的?

2020-06-18 15:26:29   來源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
導(dǎo)讀:  6月1日,董明珠直播帶貨,兒童節(jié)玩出這種節(jié)奏!太驚人了!  董明珠從4月24日到6月1日一共做了四場直播,銷售額分別是22 5萬、3 1億、7億、65 4億。  如此爆炸式增長,這是怎么做到的?真相是什么?北極熊與您
  6月1日,董明珠直播帶貨,兒童節(jié)玩出這種節(jié)奏!太驚人了!

  董明珠從4月24日到6月1日一共做了四場直播,銷售額分別是22.5萬、3.1億、7億、65.4億。

  如此爆炸式增長,這是怎么做到的?真相是什么?北極熊與您一起揭秘董明珠直播怎樣分掉65億的商業(yè)邏輯。

  

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  6月1日,董明珠的直播帶貨65億是基于新零售模式“人、貨、場”來設(shè)計(jì)。

  在直播前二十多天,格力說服線下3萬多家門店老板、業(yè)務(wù)員去找流量——消費(fèi)者。在各小區(qū)、商圈、新樓盤,每天經(jīng)銷商老板、業(yè)務(wù)員拿著專屬二維碼擺攤,推9.9元購買價(jià)值100元代金券,一臺(tái)空調(diào)可以用5張,相當(dāng)于49.5元當(dāng)500元用,的確優(yōu)惠。有些業(yè)務(wù)員,一天出售1000多套代金券,就能圈選200多位購買用戶。

  數(shù)字化帶來更多的刺激,出售代金券,讓用戶提前選擇購買指定品牌產(chǎn)品。線下精準(zhǔn)畫像,并通過代金券把品牌、產(chǎn)品和用戶連接,信息觸達(dá)與用戶互動(dòng)。通過數(shù)字化,老板、業(yè)務(wù)員、分銷會(huì)員每天知道自己的利潤、提成、傭金收入是多少,一天比一天賣力拉新、裂變、圈選,讓準(zhǔn)備購買其它品牌的用戶變心。

  

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  董明珠直播帶貨銷售額65億。其實(shí)產(chǎn)品早就在線下賣掉了,在經(jīng)銷商賣出代金券已經(jīng)相當(dāng)于出售,只是由董明珠在直播間轉(zhuǎn)化,用戶僅需要付款而已。

  65億中,更是圈定了很多本來準(zhǔn)備購買美的、海爾的用戶。通過80%原有的忠實(shí)用戶,吸引了20%其他品牌的用戶過來。用戶優(yōu)惠購買心儀產(chǎn)品,廠家吸引了新的用戶,經(jīng)銷商搶占了競品的市場量,賺得盆滿缽滿。

  

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  董明珠利用線下3萬家門店,形成線上線下聯(lián)動(dòng),搭建整套連接廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、會(huì)員與線下體驗(yàn)用戶的全渠道營銷系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)線上連接、信息互動(dòng)、可持續(xù)性交易,搭建數(shù)據(jù)化生態(tài)鏈平臺(tái),同時(shí)讓品牌與用戶線上線下互動(dòng)更有粘性。

  

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  其中,分錢是一套發(fā)券核銷分賬閉環(huán)系統(tǒng)。按照承諾比例進(jìn)行分賬,系統(tǒng)把設(shè)定好的傭金、提成、利潤自動(dòng)分到賬戶。廠家直接發(fā)貨,把發(fā)票開給用戶,經(jīng)銷商營業(yè)稅、倉庫都省了,而廠家把產(chǎn)品賣出去,只付了一點(diǎn)廣告營銷費(fèi)。

  

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  因?yàn)橹辈バ枰嗟膶?shí)際購買流量,廠家說服線下經(jīng)銷商和門店老板,通過線下獲客,線上董明珠直播轉(zhuǎn)化。而經(jīng)銷商們則擔(dān)心今后自己是否會(huì)被廠家直播代替了,剛開始大家都還是不大樂意去做。最后廠家經(jīng)理們講,我們不干競品就干了,我們多賣一臺(tái),競品就少賣一臺(tái),用戶今天要買的是必需品,我們不去搶占市場就等于拱手讓給了競品。

  除此之外,廠家還幫各地經(jīng)銷商搭建整套線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道營銷系統(tǒng),以此來獲客引流成交。實(shí)現(xiàn)線下來店體驗(yàn)用戶線上連接,信息互動(dòng)、可持續(xù)性交易,搭建數(shù)據(jù)化生態(tài)鏈。

  

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責(zé)任編輯:zsz

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