李衛(wèi)澤：神田三模速熱的成功，是品類戰(zhàn)略、超級符號、聚焦推廣策略合力的結(jié)果

　　這幾年，速熱式電熱水器行業(yè)增長快速，很多品牌異軍突起。速熱式的產(chǎn)品技術(shù)，也由單模速熱、雙模速熱上升到了三模速熱，在所有的三模速熱的品牌中，神田電器的表現(xiàn)最為搶眼，神田幾乎成為了三模速熱的代名詞，也是這幾年發(fā)展最快的品牌之一。

　　神田集團副總裁李衛(wèi)澤介紹，神田三模速熱的成功，不是偶然的，是一系列營銷手法組合在一起形成的合力的結(jié)果，其中品類戰(zhàn)略，超級符號，聚焦推廣是關(guān)鍵因素。

　　品類戰(zhàn)略：成功劃分單模速熱、雙模速熱、三模速熱品類

　　作為中國營銷策劃界的實戰(zhàn)派，在十幾年的職業(yè)策劃生涯中，李衛(wèi)澤一直是堅定的“品類戰(zhàn)略”的踐行者。

　　什么是品類戰(zhàn)略?李衛(wèi)澤的理解就是：當你要進入一個某個市場時，你創(chuàng)立一個全新的品類，樹立自己是全新品類中的領導者形象，你的品牌就容易成功。

　　當年，油炸方便面一統(tǒng)江湖。五谷道場推出“非油炸更健康”概念后，從此引發(fā)了一個全新品類的方便面——非油炸的方便面。海信當年推出高清電視，將電視機定義為高清與非高清的，海信電視也因此異軍突起。老板煙機在抽油煙機行業(yè)率先提出了“大風力煙機”，老板煙機也憑借大風力煙機增長快速。在建材衛(wèi)浴行業(yè)，簡一開發(fā)出了大理石瓷磚，大理石的美感，瓷磚的價格。全新的品類戰(zhàn)略，也讓簡一這幾年發(fā)展快速。在手機行業(yè)，繼3G手機，4G手機之后，現(xiàn)在也開始推5G手機了。5G手機，就是一個全新的品類。

　　2019年，神田集團推出三模速熱電熱水器，三模電熱水器全新的品類。神田在宣傳推廣過程中，持續(xù)強調(diào)單模速熱、雙模速熱、三模速熱的品類劃分。而在三模速熱推出之前，速熱式行業(yè)的叫法混亂、復雜且不好區(qū)分。如今，速熱式行業(yè)都在采用神田提出的單模速熱、雙模速熱、三模速熱的概念。

　　李衛(wèi)澤分析到，從推廣的角度來看，單模、雙模、三模的品類劃分更清晰易懂，也非常形象生動，在傳播上更易傳播，最終為同行業(yè)所接受。

　　李衛(wèi)澤總結(jié)到：經(jīng)過多年的市場觀察與實操經(jīng)驗，真心覺得要想使得自己的品牌更加有前途，真正的品牌發(fā)展思路應該是：先品類，再品牌。打造全新的品類，使自己成為這個品類的領導品牌，企業(yè)的品牌就更加容易獲得成功。

　　超級符號：引領速熱式行業(yè)的推廣手法

　　2019年，神田采用了行業(yè)內(nèi)從沒有人用過的超級符號的推廣方式。

　　神田的安全熱水專家的品牌形象采用了盾牌與田字的組合，盾牌代表著安全，田字是神田品牌的元素，二者組合在一起，形成了非常強烈的符號。

　　三模速熱，也是采用了正方形與3的組合，重點突出了3的符號，也結(jié)合了神田的正方形的元素。

　　神田一號，也是采用了發(fā)熱體結(jié)構(gòu)元素與1的結(jié)合，打造出專屬于神田的超級符號。

　　李衛(wèi)澤表示，一旦公司的品牌元素形成了超級符號，意味著品牌已經(jīng)深入用戶心智，其在用戶心中的地位無法撼動。從目前的效果來看，神田超級符號的戰(zhàn)略也引發(fā)了同行的效仿，但是同行在推廣的力度與知名度上，遠不及神田。2020年，神田開始將超級符號應用在了產(chǎn)品的外觀設計上。

　　聚焦推廣：將三模普及風暴進行到底

　　李衛(wèi)澤表示，從品牌推廣的角度，如果一個公司能夠找到代表自己公司的一個詞匯深深植根于人們的頭腦中，那么這個公司就可能非常成功。許多著名的、成功的公司往往能夠?qū)⒋�表自己的焦點植根于人們的頭腦中，例如 BMW(寶馬)代表著駕駛的樂趣，Volvo代表著安全性高的汽車，Intel代表著高質(zhì)量的奔騰、迅馳電腦處理器，飄柔代表著潤發(fā)，潘婷代表著營養(yǎng)頭發(fā)，海飛絲代表著去頭屑。從2019年開始，神田一直把推廣的資源集中在了神田一號、三模速熱的推廣上，堅持主推一款產(chǎn)品，主推一個概念，持續(xù)堅持，最終獲得了市場上的認可。

　　李衛(wèi)澤介紹，神田在推廣三模速熱的概念時，從多個角度來解讀三模，總工程師楊茂興從技術(shù)角度來解讀三模產(chǎn)品的技術(shù)特點，行業(yè)第一職業(yè)經(jīng)理人劉付志成從市場運營的角度來解讀三模的產(chǎn)品優(yōu)勢與市場打法，神田集團總裁黃建岳從行業(yè)的發(fā)展高度來分析三模速熱的行業(yè)地位與意義，消費者從使用角度來剖析三模速熱的實用效果，行業(yè)專家從行業(yè)發(fā)展的角度來解讀三模速熱的發(fā)展與趨勢。通過多角度持續(xù)性的宣傳，給消費者清晰的展示了三模速熱的優(yōu)勢，也最終在行業(yè)內(nèi)影響巨大，引得同行紛紛效仿，成功的改變了行業(yè)的游戲規(guī)則。2019年，神田開始宣布啟動“三模普及風暴”，2020年，神田推出普及款的三模速熱產(chǎn)品S303，比雙模更低的價格，比雙模更好的體驗，震驚了行業(yè)。

　　2020年是神田五年戰(zhàn)略規(guī)則中“筑夢111”的關(guān)鍵之年，從目前的發(fā)展趨勢來看，神田已經(jīng)成功引領了行業(yè)的潮流。2020年，神田的招商速度依舊驚人，而且更多高素質(zhì)、有實力的代理商紛紛加盟。目前，神田已經(jīng)在全國有代理商300多家，銷售網(wǎng)點一萬多個，天貓、京東、拼多多等全網(wǎng)有售，產(chǎn)品線豐富，渠道全覆蓋，是速熱式行業(yè)增速最快的品牌之一，神田的未來可期。

　　李衛(wèi)澤表示，神田有清晰的戰(zhàn)略，有領先的技術(shù)與產(chǎn)品，有穩(wěn)定的團隊，有完整的質(zhì)量保障體系，神田的五年規(guī)則目標一定可以實現(xiàn)。