1月15日這天，河北永亮紡織品有限公司董事長(zhǎng)段亮、芭尚日化總經(jīng)理丁月峰等6家工廠代表，正式和蘇寧拼購(gòu)簽訂C2M招商合作協(xié)議，成為了2020年的首批“拼工廠”商家。

　　參與蘇寧拼購(gòu)的C2M后，這些工廠將享受到蘇寧拼購(gòu)提供包括金融、物流、產(chǎn)業(yè)集群在內(nèi)的全方位的扶持。這對(duì)尋求銷量增長(zhǎng)，塑造個(gè)性化品牌的中小工廠來說，無疑是“一條新路徑”。

　　1月15日，蘇寧拼購(gòu)在河北保定的高陽(yáng)縣舉辦了C2M招商對(duì)接會(huì)，高陽(yáng)是全國(guó)最大的毛巾生產(chǎn)基地，河北永亮紡織品有限公司作為當(dāng)?shù)孛�巾生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，負(fù)責(zé)組織了此次大會(huì)，并邀請(qǐng)了近百家企業(yè)前來參會(huì)。

　　河北永亮紡織品有限公司董事長(zhǎng)段亮已經(jīng)做了近30年的毛巾生意了，“其實(shí)我們?cè)?012年、2013年就進(jìn)入電商了，但是我們對(duì)電商的理解不到位，線上商品的結(jié)構(gòu)也不合理，所以做得不太好。”因?yàn)闆]有摸準(zhǔn)線上銷售的套路，段亮關(guān)閉了所有的線上店鋪，進(jìn)行調(diào)整。

　　接觸蘇寧拼購(gòu)后，段亮看到了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模反向定制模式的可能，“蘇寧有海量消費(fèi)者，可以整合消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)真正的C2M。”他也看到了這種模式帶給企業(yè)的機(jī)遇，“我們可以更敏銳的感受到消費(fèi)者的需求，并做出反應(yīng)。”

　　芭尚日化的總經(jīng)理丁月峰一直以來便飽受品牌的困擾，由于名氣小而經(jīng)常被客戶質(zhì)疑是假貨，缺乏品牌美譽(yù)度成為了銷量增長(zhǎng)上的攔路虎。

　　“這一切煩惱在成為拼工廠之后都煙消云散了，入駐半年以來，我們依靠蘇寧C2M定制出來的新產(chǎn)品“悠可馨”，如今日均銷售平均三四千單，碰上節(jié)日更是能沖上2萬(wàn)單，不僅如此，有著蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)的宣傳，我們的名聲越來越大。”

　　嘗到蘇寧拼購(gòu)C2M甜頭的丁月峰在會(huì)上開玩笑的說：“加入蘇寧拼購(gòu)不是過年三十打兔子，這可是必需品”。

　　借助蘇寧拼購(gòu)的C2M模式走出困境的，還有來自河北保定的“沐沐熊”造紙廠。“沐沐熊”是蘇寧拼購(gòu)利用蘇寧大生態(tài)扶持出來的新品牌。2018年8月，飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購(gòu)，雙方合作開發(fā)了新品牌“沐沐熊”抽紙。在短短三個(gè)月的時(shí)間里，“沐沐熊”在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)的銷量就呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，月銷最高達(dá)到700萬(wàn)包。截至2020年1月，“沐沐熊”在蘇寧拼購(gòu)的累計(jì)銷售額已達(dá)1500萬(wàn)元。

　　而在加入蘇寧拼購(gòu)前，飛躍造紙廠還面臨著產(chǎn)品單一、品牌知名度低、線下銷售渠道受限等困境，通過蘇寧在宣傳和媒介方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)之前已有的、但沒有被市場(chǎng)廣泛認(rèn)知的品牌進(jìn)行升級(jí)、全國(guó)性的曝光，最終成為互聯(lián)網(wǎng)爆款產(chǎn)品。

　　蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎說，“每個(gè)廠都是一團(tuán)花火，我們的目標(biāo)是2020年每家工廠訂單達(dá)到100萬(wàn)，銷售額達(dá)到1000萬(wàn)。”這也給到場(chǎng)的100多家工廠增添了信心，“與蘇寧拼購(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為行業(yè)的發(fā)展開辟出一條新路徑，作為河北首個(gè)蘇寧拼購(gòu)產(chǎn)業(yè)帶落地的簽約單位，我們有信心讓高陽(yáng)毛巾成為一個(gè)響亮的金子招牌。”段亮說到。