隨著95后、00后這批與數字世界同生共長的一代人正式入場成為消費主力,各大品牌紛紛加快了品牌年輕化革新的腳步,無論是傳播路徑、傳播模式、還是溝通語境都發生了翻天覆地的變化,年輕一代的消費觀念大不一樣,為興趣買單、為顏值買單、為體驗買單以及為時尚買單將是未來新世代的消費底色,滿足新人口的需求將是品牌的核心議題之一。在這樣的時代背景之下,年輕化品牌華凌迅速崛起,客群瞄準了年輕的Z時代。換言之,華凌是年輕化家電品牌,華凌為年輕人而生。

　　1.為年輕人而生,破圈深入觸達年輕一代

　　

 

　　年輕,是一種精神內核,是自由奔放的個性,追求更時尚生活的潮酷態度。隨著90后主力消費群體的崛起,身處于快節奏社會的年輕人對速度要求也更高,從關注產品基本性能向產品的外觀、附加功能等差異化體驗轉變,傳統主打功能性的常規產品已經很難打動他們。

　　以年輕化新品牌形象回歸的華凌,洞察到年輕人對精致生活的期許,精準挖掘年輕客群“家”需求,以“速度”家電傳遞年輕態度,2020年華凌廚衛推出了行業首款炫彩界面全套系家電——“速度玩家”廚衛家電套系,以炫彩產品外觀設計吸睛,主打“速度”勝人一步的性能取勝,處處能感受到這個年輕品牌在技術加持之下體現的澎湃激情,與傳統家電形成了強烈的差異化區隔,為年輕人提供高契合體驗感的生活“裝備”。

　　除了以年輕用戶需求為導向推出定制化新品來俘獲年輕人的心,華凌廚衛電器還與人氣年輕偶像合作來傳遞時尚的年輕態度,通過粉絲經濟打造營銷鉤,緊緊抓住核心年輕受眾注意力,快速打入了年輕人圈層。

　　

 

　　

 

　　2020年的雙十一,華凌廚衛電器聯動“就是歌多”的音樂平臺酷狗音樂進行跨界組CP,打造一場屬于年輕人的音樂狂歡Live show,活動現場劉彬濠帶來華凌態度主題曲《WAH出我的主張》,熱力詮釋有追求、敢行動的年輕生活態度,也將一個“新生之華,潮流正盛”的華凌家電新物種形象帶到用戶面前,線上直播觀看人數超過110萬人次。

　　將家電與潮流音樂融合,實現破圈傳播,是華凌廚衛表達年輕主張、吸引年輕消費者的一次成功態度營銷,2020年雙十一大促華凌廚衛電器全網成交戰績優異,累計銷售破億元,多款熱銷單品實力霸榜,獲得市場和用戶的一致認可。

　　2.洞察當下需求,創新產品重新定義潮流家電

　　華凌廚衛的一系列年輕玩法,讓華凌與年輕人走得更近,也更懂得年輕人需求。2020年疫情來襲時,年輕人最先要求父母戴口罩,也比老一輩更注重餐具消殺的重要性。據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2020年消毒柜零售量559.8萬臺,同比上漲4.3%。規模上看,2020年消毒柜的需求量出現大幅爬升。

　　

 

　　作為一個年輕化的家電品牌,華凌關注的不僅是功能性上的超越,更期待能用溫度為年輕用戶的生活帶來溫暖,在快節奏的生活中依然享有不將就的儀式感,隨時隨刻煥發年輕新活力。

　　

 

　　針對年輕人注重健康生活方式的需求,華凌趁勢推出為年輕人量身打造的臺式消毒柜新品“華凌凌次元JT03”,不管從顏值、功能、價格上都契合,力爭做到讓年輕人想買,適合買,也買得起。

　　現在的年輕人更多是為了烹飪樂趣才走進廚房,顏值就成了第一個吸引他們的賣點。華凌廚衛電器明顯瞄準了年輕人的“顏值經濟”,在外觀上采用時下最流行的輕奢綠和簡約白兩色,體積不會占據廚房太大空間,功能卻十分齊全實用,兼具“高顏值、大容量、多功能”的特點,也在小紅書迅速種草粉絲。

　　

 

　　為年輕人締造更好的廚房生活,華凌并不是說說而已。在品牌廚房家電動輒4000起步的價格帶里,華凌廚衛主打性比價,價格在100-2000元區位為主,新品華凌臺式消毒柜凌次元JT03在天貓平臺的售價在一千元級,是剛出社會的年輕人也能負擔起的平價區位,讓年輕人用平價也能享受到大牌品質。

　　對品牌們來說,怎么從居住生活方面觸達消費者成為新的營銷切入點。對疫情后的消費者來說,有說服力的營銷關鍵詞一定是圍繞“健康”入手,最好植入自然、創意好玩,同時滿足受眾這個階段真實的健康生活的需求。

　　

 

　　

 

　　

 

　　有梗的腦洞短片,結合社會熱點話題和用戶情感訴求。華凌將年輕用戶在愛情和生活中的經歷濃縮成四個小故事進行趣味演繹,契合當下年輕人愛看的短視頻方式,用30秒短視頻的反轉劇情引起年輕人的注意,讓受眾第一時間產生參與感,對本次活動建立友好的初始印象,迅速獲取品牌想要傳遞的新品的“高顏值、大容量、多功能”特點等目的,為后面的藍V聯動爆發打下基礎。

　　

 

　　

 

　　和@五菱宏光MINIEV組成摩登CP,銷量超過特斯拉的五菱宏光MINIEV俘獲了年輕人的第一輛車,與力爭占領年輕人廚房的第一套廚衛家電的華凌高度契合。和@林氏木業組成摩登CP,林氏木業是一個為年輕人服務的家居品牌,善于與年輕人溝通,一直以來致力于成為年輕人第一次購買家具的首選品牌,倡導省錢好用是一件既聰明又很酷的事,與華凌的品牌調性不謀而合。

　　聯合五菱新能源、林氏木業等品牌藍V進行抽獎接力,打通了粉絲群體,撬動更多外圍粉絲用戶的互動和發酵,深度傳播華凌廚衛電器“小廚配齊”的活動理念,更精準營造出年輕人理想廚房生活的模樣。

　　3.華凌玩轉“年輕的心”,致力做懂最年輕人的廚衛品牌

　　

 

　　有趣的品牌萬里挑一,華凌廚衛電器憑什么被年輕人Pick?在以Z世代為主流消費人群的當下廚房市場,抓住年輕人才能抓住未來,品牌做營銷不僅得拼產品、拼服務,還得深挖消費者的喜好,想他們之所想。

　　專打年輕人市場的華凌就是一個伴隨著新一代消費者而崛起的新品牌,背靠美的雄厚技術及資源儲備,其對于產品的大膽創新和突破,對于粉絲心理的精準把控,對于種草矩陣的高效布局,都在證明華凌懂年輕人,這才是是其成為行業黑馬的原因。

　　華凌品牌的崛起，是對年輕人精準洞察的結果。在產品研發上，讀懂年輕人的性價比心理，憑著價美質高在競品中脫穎而出。在產品的創新與功能和外觀設計上，探索年輕群體潮流取向與家居需求，全新套系家電實現家電功能、外觀的協調，為年輕人提供家居搭配的全套方案，以更專業、新潮的高科智能產品打入消費市場。

　　華凌廚衛不僅是產品的定位更加年輕化，品牌形象和品牌營銷上面也是更符合年輕人的趣味。通過一系獨具特色的年輕人營銷，如與年輕人喜愛的音樂跨界聯動、推出趣味盲盒、虛擬代言人二次元偶像凌魂少女等，與年輕圈層緊密互動，致力于做最懂年輕人的家電品牌。

　　作為優質的電器品牌，華凌并沒有著急把自己“打扮”成年輕人，而是愿意真誠地擁抱年輕一代的思想理念和生活習慣，從產品設計、到品牌營銷的內容都輸出更具深度和共鳴，形成個性化的品牌價值觀，從而與年輕人真正肩并肩地“站在一起”。

　　未來，我們期待看到給我們帶來更多驚喜的華凌。