領軍企業觀點丨帥豐集成灶總經理陳偉：練好內功，做新時代的“新國貨”

　　日前，2021中國家居品牌大會紹興峰會盛大召開，帥豐、喜臨門、富得利等領軍品牌企業代表匯聚一堂，共同探討2021年家居企業如何用新品類、新創意、新渠道，開辟出新賽道，從而獲得經營的新增量。

　　帥豐是集成灶領軍品牌，于2020年登陸上交所，成為集成灶行業首家主板上市企業，并在23年的發展歷程中數次引領行業變革，不斷研發出更加智能的集成灶為現代家居生活賦能，推動集成灶成為現代家居的“標配”。

　　在峰會上，帥豐總經理陳偉以帥豐集成灶為例，深入淺出的分享了集成灶行業與品牌發展趨勢，并為未來市場增長指出可行性路徑，彰顯領軍品牌行業責任。

　　釋放品類紅利，將整個行業做大

　　隨著消費升級時代的到來，大眾對于高端化廚電的需求大大增加，人們對廚房的期許從簡單的基本功能，逐漸升級為多樣化、趣味化、品質化的功能及情感需求，從而追求更高效、智能的產品來提升生活品質。

　　集成灶將逐漸替代傳統的油煙機+燃氣灶+消毒柜組合已經成為越來越多行業人士和消費者的共識，未來廚房的革命性浪潮悄然而至。

　　“集成灶品類對傳統廚電品類是一種替代。”帥豐總經理陳偉表示，“集成灶企業并不是要跟友商競爭，而是要將整個行業做大。”

　　盡管集成灶市場增速迅猛，展現出良好的發展前景，但目前集成灶的普及率并不高，還有廣闊的市場空間有待挖掘。隨著以帥豐為代表的集成灶領軍企業不斷加大產品創新和行業科普力度，集成灶的品類紅利也將不斷釋放，為市場擴容增添猛劑。

　　擴大品牌紅利，提升行業整體美譽度

　　集成灶的興起掀起了一場跨時代的廚房革命，隨著這一品類的逐漸普及，集成灶也得到了越來越多的消費者的認可，但要想真正走進千家萬戶，就必須要釋放更大的品牌效應。

　　陳偉認為，集成灶行業的發展一共可以分為三個階段。第一個階段是集成灶品類對消費者的初級教育，第二個階段是集成灶對消費者的品牌教育階段，第三個階段是對整個消費市場的普及。目前集成灶行業正處于成長爆發期，在品類認知的教育跨越到品牌認知的教育的過渡階段，未來會向市場全面普及的階段發展。

　　在此背景下，帥豐將品牌slogan升級為“健康烹飪，善待家人”，并通過續簽品牌代言人海清、贊助《歡樂喜劇人》領跑娛樂營銷、玩轉趣味直播等一系列組合拳領跑品牌公關戰，旨在拉進與用戶的距離，把“善意”的理念注入到品牌形象和產品中，在傳承中國美食文化使命的同時，為中國家庭打造健康、環保、集成、智能的現代廚房。

　　在集成灶市場整體占有率仍相對較低的情況下，以帥豐為代表的領軍品牌不斷加大對自身品牌打造的投入，也會提升整個集成灶行業的美譽度。

　　吃透渠道紅利，做新時代的“新國貨”

　　完整、完善的渠道建設,是衡量企業發展前景的關鍵。“目前幾乎所有的集成灶企業尚未吃透渠道紅利。”陳偉表示，渠道建設是每個企業在每個階段都要始終踐行的工作，要不斷挖掘市場更多的可能性。

　　2020年，帥豐新開發140余家一級經銷商，以及270余終端網點，截至2020年底，共計一級經銷商1200余家，終端銷售1500多個。而這對于帥豐來說遠未飽和，還有更大的增長和發展空間。帥豐將繼續深化服務體系建設，拓寬更多渠道，和更多的合作伙伴一起把集成灶品類的生態蛋糕做大，讓帥豐集成灶成為新國貨、新消費群體的中高端代名詞。

　　集成灶要想真正成為家居行業的標配，必須依靠線下市場，布局完善的線下網絡，促進品牌持續滲透。“以紅星美凱龍、居然之家等家居賣場為例，它們的渠道紅利還沒有向集成灶行業釋放，更不用說精裝修、工程渠道。”因此，吃透渠道紅利，是集成灶企業進一步規模提升，加強風險抵御能力的有力抓手。

　　北京商報家居事業部主任吳厚斌認為，“做品牌是一個長期的過程，最終考驗一個企業的是能不能長期存在，如果每個企業都有較好的口碑、穩健的品牌，那么遇到什么困難都不會被擊垮。”通過對趨勢的準確把控和對品類、品牌、渠道紅利的不斷挖掘，帥豐的業務結構將更加穩健，集成灶行業也會大有可為。