專訪YOOZ柚子CEO蔡躍棟：不斷走在探索變強(qiáng)路上的電子霧化行業(yè)

　　2019年，“融資創(chuàng)業(yè)潮”席卷電子霧化領(lǐng)域。兩年之后浪潮退去，大多數(shù)參與者提前出局，但還是有少部分在正確的道路上堅(jiān)持自己想法，克服“攔路虎”，向前進(jìn)步說起來簡單，實(shí)則艱難。作為YOOZ柚子的CEO，蔡躍棟如今在電子霧化行業(yè)中也有了一定的知名度，雖然蔡躍棟并非是一名行業(yè)老兵，但之前多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得他對于市場走向有著極為敏銳的直覺。近日，36氪與YOOZ柚子創(chuàng)始人蔡躍棟展開了一次深度對談，他們探討了在當(dāng)下行情中，電子霧化品牌需要克服那些困難并該如何解決。

　　“創(chuàng)辦新媒體平臺和創(chuàng)辦電子霧化品牌的感受完全不同，電子霧化作為新技術(shù)、新賽道，我們也付出了很多努力去做這件事。”YOOZ柚子創(chuàng)始人蔡躍棟在對談中講述了自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)歷史。“經(jīng)營一個(gè)電子霧化品牌的過程中，涉及到零售體系、快消產(chǎn)品設(shè)計(jì)、國內(nèi)外貿(mào)易、政策風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面，同時(shí)行業(yè)也在不斷發(fā)展前行，這需要團(tuán)隊(duì)擁有更全方位的能力。”

　　

 

　　在訪談中蔡躍棟也對于近期市場中“YOOZ柚子經(jīng)銷體系混亂”的傳言進(jìn)行了回應(yīng)，“這個(gè)行業(yè)每個(gè)品牌在渠道上的摸索都摔過跟頭，我們能跑出來的原因是基于產(chǎn)品策略的階段性成功，但持續(xù)的成長需要產(chǎn)品與渠道在頂層設(shè)計(jì)的綜合調(diào)整。”蔡躍棟面對前行路上的困難并沒有退縮，他表示未來將會從增強(qiáng)門店產(chǎn)品的獨(dú)特性，從打擊違法微商和亂加、加強(qiáng)對于渠道的分析管理等方面來更加優(yōu)化加盟體系，用以解決目前市場中存在的問題。

　　在與36氪談及產(chǎn)品方面的問題時(shí)，蔡躍棟特意強(qiáng)調(diào)了通配的霧化彈。他表示，通配于品牌的發(fā)展模式是不一樣的。通配產(chǎn)品的短板在于渠道的不穩(wěn)定。而YOOZ柚子的用戶量足夠大，所以自然就有很多廠家去做YOOZ柚子的通配，但其實(shí)這也有渠道不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)的，而部分低價(jià)的通配產(chǎn)品還會對于經(jīng)銷商和消費(fèi)者的權(quán)益帶去損害。蔡躍棟表示通配在短時(shí)間內(nèi)會對YOOZ柚子產(chǎn)生影響：“YOOZ柚子在這方面的損失可能不止一兩個(gè)億，甚至還因此陷入到一些輿論中。但我相信這僅僅只是一個(gè)階段，除了期待監(jiān)管部門的加強(qiáng)管理，我們自己更需要做到打鐵自身硬。”

　　蔡躍棟對于海外布局及未來市場也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。目前由于海內(nèi)外市場產(chǎn)品的運(yùn)營等方面的不一性，所以YOOZ 柚子還需要時(shí)間去探索，YOOZ柚子在海外的重點(diǎn)主要還是放在了東南亞地區(qū)，而以后，也會進(jìn)行更多的市場的拓展工作。

　　而未來電子霧化領(lǐng)域則可能會出現(xiàn)多家并購的局面，這是未來發(fā)展的趨勢。對于企業(yè)來說，這是一個(gè)補(bǔ)充產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的加速過程，YOOZ柚子也正在摸索相應(yīng)的落地方式。未來要如何克服障礙，一關(guān)一關(guān)“闖”下去，蔡躍棟認(rèn)為這需要扎實(shí)平穩(wěn)的霧化平臺技術(shù)，不論以哪種途徑，都要把這一項(xiàng)做到頂尖。同時(shí)產(chǎn)品的深度也不可以被忽視，目前，YOOZ柚子在單品系列上已經(jīng)積累了兩年多的探索經(jīng)驗(yàn)，在單款產(chǎn)品上的探索程度已到達(dá)一定深度，而在未來，YOOZ柚子將會結(jié)合之前不斷積累的技術(shù)、設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)更多的新品系列，給用戶帶去更好的使用體驗(yàn)。