2019年，“融資創業潮”席卷電子霧化領域。兩年之后浪潮退去，大多數參與者提前出局，但還是有少部分在正確的道路上堅持自己想法，克服“攔路虎”，向前進步說起來簡單，實則艱難。作為YOOZ柚子的CEO，蔡躍棟如今在電子霧化行業中也有了一定的知名度，雖然蔡躍棟并非是一名行業老兵，但之前多次的創業經歷使得他對于市場走向有著極為敏銳的直覺。近日，36氪與YOOZ柚子創始人蔡躍棟展開了一次深度對談，他們探討了在當下行情中，電子霧化品牌需要克服那些困難并該如何解決。

　　“創辦新媒體平臺和創辦電子霧化品牌的感受完全不同，電子霧化作為新技術、新賽道，我們也付出了很多努力去做這件事。”YOOZ柚子創始人蔡躍棟在對談中講述了自己曾經的創業歷史。“經營一個電子霧化品牌的過程中，涉及到零售體系、快消產品設計、國內外貿易、政策風險等多個方面，同時行業也在不斷發展前行，這需要團隊擁有更全方位的能力。”

　　

 

　　在訪談中蔡躍棟也對于近期市場中“YOOZ柚子經銷體系混亂”的傳言進行了回應，“這個行業每個品牌在渠道上的摸索都摔過跟頭，我們能跑出來的原因是基于產品策略的階段性成功，但持續的成長需要產品與渠道在頂層設計的綜合調整。”蔡躍棟面對前行路上的困難并沒有退縮，他表示未來將會從增強門店產品的獨特性，從打擊違法微商和亂加、加強對于渠道的分析管理等方面來更加優化加盟體系，用以解決目前市場中存在的問題。

　　在與36氪談及產品方面的問題時，蔡躍棟特意強調了通配的霧化彈。他表示，通配于品牌的發展模式是不一樣的。通配產品的短板在于渠道的不穩定。而YOOZ柚子的用戶量足夠大，所以自然就有很多廠家去做YOOZ柚子的通配，但其實這也有渠道不穩定的風險的，而部分低價的通配產品還會對于經銷商和消費者的權益帶去損害。蔡躍棟表示通配在短時間內會對YOOZ柚子產生影響：“YOOZ柚子在這方面的損失可能不止一兩個億，甚至還因此陷入到一些輿論中。但我相信這僅僅只是一個階段，除了期待監管部門的加強管理，我們自己更需要做到打鐵自身硬。”

　　蔡躍棟對于海外布局及未來市場也表達了自己的觀點。目前由于海內外市場產品的運營等方面的不一性，所以YOOZ 柚子還需要時間去探索，YOOZ柚子在海外的重點主要還是放在了東南亞地區，而以后，也會進行更多的市場的拓展工作。

　　而未來電子霧化領域則可能會出現多家并購的局面，這是未來發展的趨勢。對于企業來說，這是一個補充產品和團隊的加速過程，YOOZ柚子也正在摸索相應的落地方式。未來要如何克服障礙，一關一關“闖”下去，蔡躍棟認為這需要扎實平穩的霧化平臺技術，不論以哪種途徑，都要把這一項做到頂尖。同時產品的深度也不可以被忽視，目前，YOOZ柚子在單品系列上已經積累了兩年多的探索經驗，在單款產品上的探索程度已到達一定深度，而在未來，YOOZ柚子將會結合之前不斷積累的技術、設計和供應鏈經驗，研發更多的新品系列，給用戶帶去更好的使用體驗。