蟄伏四年，他開的歐瑞博全宅智能體驗店如何突破業績逆襲

　　隨著人工智能、物聯網等新技術的快速發展,許多新的產業異軍突起,傳統行業面臨新技術挑戰開始掀起了一陣革新。一些來自傳統領域創業者看中新興領域如智能家居的機會與潛力,開始籌謀下海創業!

　　周東作為一個從傳統家電領域轉型到智能家居市場的創業者,在過去的四年里,他為何最初會選擇代理歐瑞博全宅智能,而在最初經歷了一些波折與虧損,他沒有撤退,而是一直堅持下來,最后又如何逆襲成功突破業績的?

　　

 

　　歐瑞博超級全宅智能體驗店(上海) 總經理 周東

　　“創業需要勇氣,選擇需要智慧”

　　周東大學畢業后就進入了格力電器,這一呆就是9年。2016年,在電器行業沉浮多年的周東,感受到了人工智能、物聯網等新技術產品對家居、家電、家裝行業的影響,考慮到自己已擁有足夠豐富的經驗和社會積累,他認為是時間獨立創業的時候。

　　那么,創業要怎么選行業呢?周東認為,選擇一個有潛力的行業,才能夠擁有更多的機會和更高成功機率!過去多年的行業經驗告訴他,電商時代對許多行業已經產生了顛覆性影響,所以選擇領域的時候會避開不需要服務的行業,只有那些需要設計、售后、服務、安裝的行業,才能凸顯出價值,這是他認定的創業核心。在經過一番考察探索后,“我們確定智能家居是一個不錯的創業方向,作為一個新興潛力無窮的科技消費產業,我認為它真正的爆發時代遠未來臨,但是先上車占位最重要。”周東分析道。

　　

 

　　“選擇加盟對品牌,讓我的創業道路事半功倍”

　　周東深知創業加盟除了選擇好領域之外,選擇對品牌不僅可以少走一些彎路,而且事半功倍!為此,周東將所有知名的大小智能家居企業都親自考察了一遍,包括南京物聯、紫光等等。“當時,某家智能家居在業內非常有名,我們慕名去了鄭州參觀了他們第一家旗艦店,但是整體印象非常一般。不管是產品設計、門店展示設計,還是銷售人員的專業能力、售后維護、客戶交流能力,作為一個曾在500強企業工作多年的人來說,這距離我們的要求相差甚遠。”周東回憶道當初的考察談到。

　　機緣巧合,周東通過朋友接觸到了歐瑞博。彼時的歐瑞博無論是產品品類,還是在智能家居領域的知名度,遠不如今天。但是在深入接觸后,周東認為:“當時的歐瑞博雖然還是一家不算體量很大的科技企業,但歐瑞博的產品的美學設計理念,以及對智能家居技術的創新專注力,與我們追求正好匹配。所謂智能家居源于生活,歐瑞博所倡導的全宅智能家理念,而不是單品拼裝組合,都正好契合我們對美好家庭生活的認知。而且我們看好未來歐瑞博一定會進入這個行業的Top3。”周東有條有理地分析道。

　　決定后,周東最終義無反顧成立了代理公司,專注代理歐瑞博產品。盡管周圍人都反對他這么冒險。當然,五年后的今天也印證了他的選擇是多么睿智!

　　

 

　　“量變引起質變,堅持才有希望”

　　初次創業免不了各種摸索。“因為2017--2018年的智能家居市場不成熟,但是我們全身心投入地在做歐瑞博智能的代理經銷商,總部也給予了許多支持,我們自己也投入了許多在品牌知名度宣傳上,以及一些政策性引流、店中店、線上平臺引流等等。“周東談到,盡管前期經歷了許多曲折,但他認為量變引起質變!

　　時間走到2019年,萬事俱備!兩年里,周東與歐瑞博共成長、共進退,無論是運營管理、客戶積累還是品牌知名度,周東的“蓄水池”都有了一定積累。6月,他在上海開了第一家歐瑞博超級全宅智能旗艦店,這也是歐瑞博首家3.0旗艦店,真正打造了歐瑞博在零售與家裝市場的一個突破口。“此時我們的市場客戶不再只是停留在家裝市場,因為前期在在2C市場、零售市場作了很多推廣,2019年門店開業的首月,營業額就超過200萬,一舉扭轉過去扭虧為盈的局面。”周東的口氣里面掩飾不住喜悅。

　　

 

　　“我不是把它作為副業,而是一項長期事業”

　　開業迎來開門紅以后,周東開的旗艦店之后每個月都維持在100萬營業額!與此同時,他還發展了許多分銷!總結這些成功經驗,周東認為:“因為智能家居行業門檻不算特別高的,但是要做好用戶一站式交付不容易。首先要選擇一個好的品牌,否則之后的努力都算白費;其次我自己愿意去投入,許多人開始只是將代理作為副業,并沒有全身心投入,中途有點不如意就放棄,這樣是很難做好的。”周東的歐瑞博業務從最開始的小心摸索到現在忙不到不可開交,從最初各種跑小區、shopping mall、宣傳與異業合作推廣,這些日積月累中,從最初別人人不認識到客戶主動上門,他的客戶覆蓋了許多頂級別墅、獨棟別墅、高級公寓等等用戶。隨著業務越來越龐大和穩定,周東的客戶體量也越來越多。

　　談到印象最深的客戶,周東想起自己2017年服務過的第一單客戶,因為各種因素,這個項目持續了4年。“客戶的別墅整整裝修了四年,期間裝潢公司倒閉、材料供應商更換……,唯獨我們作為全宅智能家居供應商一直堅持到最后。4年里,我們去現場勘測了二三十次,最終幫助客戶實現了完美交付,除了說明客戶對我們的認可,也印證了歐瑞博在這個行業能夠長期走下去的頑強生命力。”周東感慨道!

　　2021年,是周東與歐瑞博共同走過的第五年,想起當初周圍人的反對與加盟代理的堅決,周東慶幸自己當時明智與堅持,讓他的創業的道路越來越寬敞明亮!接下來,周東告訴我們,他還會一家一家門店開起來,這個行業、歐瑞博這個品牌讓他擁有了走的更長遠的動力!