當“新中式”、“北歐風”、“復(fù)古風”吹向千家萬戶，家居消費者的關(guān)注點也更加多元，從裝修攻略到裝修案例、從家裝心得到家居測評，真實而個性的內(nèi)容頻頻吸人眼球。同時，家居消費群體呈現(xiàn)日益年輕化、個性化的特征，他們從線上獲取信息成為常態(tài)。面對這樣的行業(yè)變化趨勢，家居品牌已經(jīng)深刻意識到，需要制定更加精準的數(shù)字化營銷策略，打進消費者圈層，挖掘商業(yè)價值。

　　住小幫自2018年上線以來，一直致力于幫助泛家居品牌連接更多商業(yè)機會。截至2020年底，已有上萬商家、設(shè)計師入駐住小幫。近日，住小幫正式煥新B端定位——泛家居數(shù)字化營銷服務(wù)平臺，并發(fā)布2021年營銷解決方案，探討在行業(yè)變革與數(shù)字化浪潮下，如何基于平臺的流量、內(nèi)容、場景、陣地、數(shù)據(jù)五大優(yōu)勢，實現(xiàn)營銷場景與需求的最適配，持續(xù)撬動品牌的生意新增長。

　　

 

　　高意向用戶+多元內(nèi)容，為品牌構(gòu)建優(yōu)質(zhì)流量場

　　對品牌來說，“打廣告”很容易，“打?qū)�廣告”卻面臨著不小的挑戰(zhàn)：優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容與高意向用戶池，兩者缺一不可。住小幫數(shù)據(jù)顯示，目前平臺用戶中超過60%為24歲到40歲之間的中青年，其中超過7成處于裝修階段，有著非常明確的家裝需求。這對泛家居品牌而言，是一塊不容錯過的優(yōu)質(zhì)流量洼地。且在住小幫平臺的流量助力下，泛家居品牌將能有效提高營銷效率，精準“命中”高意向用戶。

　　在活躍的用戶背后，是蓬勃發(fā)展的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)。作為家居垂直領(lǐng)域的服務(wù)類APP，住小幫已吸引超過360萬家居作者以及1萬多設(shè)計師、設(shè)計機構(gòu)和服務(wù)商入駐，通過構(gòu)建“知名設(shè)計大咖+專業(yè)家居圈層作者”的創(chuàng)作者生態(tài)，持續(xù)產(chǎn)出戶型診斷、裝修案例、產(chǎn)品試用等解決各類用戶痛點的優(yōu)質(zhì)家居內(nèi)容。在滿足不同用戶信息需求的同時，住小幫也通過持續(xù)喚醒用戶的潛在家裝需求，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、多元“內(nèi)容場”向高效“生意場”的轉(zhuǎn)化。

　　五大優(yōu)勢強化品牌營銷勢能

　　如今，90、95后已成為泛家居行業(yè)的主流消費人群。面對年輕消費群體多樣化、個性化的新消費需求，泛家居品牌營銷不僅要“精細”，更要“準確”。因此，住小幫建議，泛家居品牌在布局營銷鏈路時，需要結(jié)合用戶在不同階段的需求，從流量、內(nèi)容、場景、陣地、數(shù)據(jù)五大層面出發(fā)，提升營銷精準度。

　　

 

　　首先，需要進行流量分層、精細投放，這離不開對用戶真實需求的洞察。住小幫通過對留資用戶行為的深入拆解，發(fā)現(xiàn)用戶在留資前、中、后期的需求具有明顯差異性。因此，在用戶對裝修知識、設(shè)計更感興趣的前期，品牌可以集中對熱門話題、整屋案例進行傳播，建立用戶對品牌的前期信任度;在品牌類信息、實施方案等內(nèi)容瀏覽行為明顯增長的中期，可通過直播、設(shè)計師+達人團、品牌館等品牌信息強露出的形式，提升用戶對品牌的認知度;在用戶更關(guān)注產(chǎn)品口碑、品牌優(yōu)惠信息的后期，品牌則能借助眾測、商品卡片+咨詢的投放，刺激用戶轉(zhuǎn)化。

　　其次，輸出真正滿足用戶當下需求的內(nèi)容，才能對用戶形成強吸引力。依托住小幫的內(nèi)容扶持計劃，家居品牌可通過聯(lián)合屋主、達人、設(shè)計師，構(gòu)建覆蓋家裝心得、探店Vlog、裝修案例、產(chǎn)品試用等多重內(nèi)容的“PGC+PUGC+UGC”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，滿足品牌形象建立、產(chǎn)品功能解讀、使用場景匹配等多種內(nèi)容需求，以精準契合用戶需求的信息影響用戶心智。

　　此外，場景是用戶感知品牌的重要途徑，當營銷需求與營銷場景實現(xiàn)契合，將能高效縮短品牌與用戶的距離。住小幫推出的婚房季、抖inHome節(jié)、設(shè)計師來了、達人星推官、住意一下等多元家居IP，以及品類專題、話題達人團等多重營銷玩法，可充分適配家居品牌新品上市、口碑種草、展會宣傳、節(jié)點促銷等營銷需求。

　　同時，品牌陣地是實現(xiàn)流量長效精細化運營的重要途徑。基于住小幫平臺的企業(yè)號、品牌館，家居品牌將能有效沉淀由直播、廣告、內(nèi)容營銷等渠道吸引而來的自然流量，同時反哺品牌后續(xù)營銷動作，搭建家居品牌在平臺的營銷中樞站。

　　值得注意的是，在數(shù)字營銷時代，數(shù)據(jù)也是營銷決策流程中不容忽視的驅(qū)動力。家居品牌可以借助住小幫的平臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)，從市場格局、機會分析、目標人群、溝通策略四大維度，進行精準數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)衡量營銷效果，從而讓品牌營銷更科學(xué)、有效。

　　

 

　　

 

　　

 

　　適配品牌四大營銷需求，多樣玩法激發(fā)生意新增長

　　解決問題講究“對癥下藥”，營銷亦同理。當下，各類營銷玩法層出不窮，品牌需要找到能解決營銷需求的玩法，才能真正釋放出營銷價值。結(jié)合泛家居品牌新品上市、口碑種草、節(jié)點促銷、展會宣傳四大營銷需求，住小幫已建立起品牌營銷全景，提供針對性的營銷玩法。

　　當新品上市時，住小幫能夠最大化提升新品的市場聲量，吸引用戶關(guān)注度和興趣值。泛家居品牌可依托住小幫達人星推官、話題達人團、品類專題-居住進化論，以達人內(nèi)容種草+快閃策展，實現(xiàn)新品聲量與轉(zhuǎn)化的雙暴漲。

　　以“達人星推官”為例，立邦藝術(shù)漆上新之初，便通過此活動發(fā)起“居住空間探索計劃”，聯(lián)動建筑大咖青山周平以及頭部家居達人為新品發(fā)聲，成功在泛家居行業(yè)掀起了立邦藝術(shù)漆種草熱度。

　　

 

　　

 

　　對于品牌口碑的建立，基于住小幫的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者生態(tài)，泛家居品牌將能通過FUN空計劃、眾測集市、設(shè)計師來了、100個年輕人計劃等家居行業(yè)事件策劃，以設(shè)計師、達人的行業(yè)影響力借勢突圍，實現(xiàn)品牌的口碑破圈。

　　美的此前便通過FUN空計劃，完成了洗烘套裝產(chǎn)品的口碑塑造。活動期間，F(xiàn)UN空計劃為美的洗烘套裝產(chǎn)品撬動了住小幫+酷家樂的站內(nèi)外百位優(yōu)質(zhì)設(shè)計師，帶動了用戶群體的超高關(guān)注度。同時，灑哇地咔則憑借眾測集市發(fā)起了品牌定制眾測活動。在平臺頭部達人的帶動下，吸引了近千名用戶踴躍參與，最終品牌實現(xiàn)超百萬曝光量，為品牌創(chuàng)造了多元UGC互動內(nèi)容。

　　

 

　　

 

　　在節(jié)點——每個品牌不容錯過的黃金營銷期，住小幫可幫助家居品牌發(fā)起全民任務(wù)，卷入更多用戶的關(guān)注度，同時參與抖inHome、住小幫婚房季等平臺級家居IP，最大化提升品牌的曝光度。

　　

 

　　

 

　　面對家居展會的宣傳需求，住小幫能夠深度打通品牌“線上—線下”的營銷鏈路。借助住小幫平臺推出的“家居云展”營銷新模式，品牌將能實現(xiàn)“用戶直播逛展—線下門店轉(zhuǎn)化”的營銷鏈路，提升品牌影響力。

　　

 

　　

 

　　未來，住小幫期待能持續(xù)依托平臺優(yōu)質(zhì)流量池與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)，以數(shù)字化驅(qū)動營銷決策的科學(xué)化，以精細化玩法滿足營銷需求，為品牌提供精準、多元營銷解決方案，持續(xù)激發(fā)泛家居品牌的生意新可能。