2021年的雙十一已經落幕，雖說由于如今活動時間拉長導致各大類目榜單格局早早定調，但是電商勢態的整體變革也引發了很多行業的微妙變化，比如有一些踩到直播風口、在短時間內迅速崛起的新晉品牌，在競爭越發激烈的今年試圖脫離與主播的深度捆綁，卻導致銷量遠不如預期;而有些多年老品牌也在瞬息萬變的電商市場中逐漸勢弱，整體看來，這些現象也是各大行業、各大品牌發展現狀的一個側面反映：快速躥升的新貴不一定穩、沉穩低調的老牌也不一定好過，而能持續穩定的大多是行業頭部品牌。

　　究其原因，筆者認為原因大多不外乎產品缺乏差異化優勢、營銷渠道過于單一、品牌溢價不足、自身沒有造流能力等等。在如今的市場滌蕩中，火了一年兩年的品牌很多，但大多是你方唱罷我登場，只有常年保持頭部地位的品牌能烙在消費者心中，比如格局一直很穩定的廚電行業，其top榜單多年來一直被森歌占據，而如果貫穿全局來看，大家會發現森歌的整體品牌營銷及布局能力堪稱業界典范。

　　理念先行，領先不止一個身位

　　可以說，森歌是也業內最早從生活理念上來講品牌故事，并將品牌理念在產品端全力踐行的企業之一。森歌所倡導的“1個理想廚房，2臺森歌剛好”廚房理念，是森歌的品牌理念，也成了全行業競相模仿的對象，這一定位之下的森歌產品，甚至代表國貨產品拿下過國際大獎，可以說在這一方面，森歌一直領先了行業不止一個身位，始終起著引領市場的作用。

　　

 

　　整體入手，著眼未來大趨勢

　　市場終端對企業而言只是營銷的閉環點，除此之外其他方面的工作通常是不太被外界注意到的，但這些往往又是銷量爆發的基礎保障，可以說，真正的競爭在做產品定位時就已經開始，如今消費主力越發年輕化，而室內裝修對普通大眾來說通常只有1-2次的機會，在這樣一個低頻消費的場景下如何抓住年輕人的喜好，這是很多傳統型制造企業面臨的問題。而消費者是不斷更迭的，會有越來越多的年輕群體步入裝修需求階段，從這一點來講，可以說是“得年輕人者得天下”

　　森歌在抓住年輕人的觸媒習慣把握的十分精準，每當有新玩法、新形式出現時，森歌都是業內第一個吃螃蟹的，因此在很多場景下，森歌品牌在年輕消費者群體中的曝光度非常之高。值得一提的是，這一點并非是在針對年輕群體進行追逐、跟風，而是基于森歌的整體品牌布局而產生的效應，因此在年輕消費人群的到達率和覆蓋率上，森歌總能快人一步。

　　除了借助各大平臺布局，森歌也在內容上發力，從各類直播的內容編排及節奏創新，再到2021年牽手體育明星的綜藝節目，也都在不斷夯實森歌在年輕群體中的品牌厚度。

　　

 

　　多點爆發，精耕細作賦能渠道

　　酒香也怕巷子深，在市場競爭日趨激烈的今天，品牌推廣無疑是重頭，而如今隨著網絡渠道的興起、受眾習慣的變遷，靠單一渠道已經很難覆蓋到大多數消費者，而伴隨這一現象是很多企業仍然習慣用自己理解的“有用”來判斷整體廣告的布局，持這類觀點的在整個業內都占大多數，導致很多企業在品牌建設上功利化，而忽視了營銷背后的基礎邏輯。

　　這一方面，筆者認為森歌的做法是值得稱道的，在信息碎片化的時代，人們的注意類被各種信息來源分散，如何在消費者心中心中形成高度鮮明的品牌形象，是需要下功夫的，森歌從線下到線上，從渠道到內容生產，上下縱橫多點切入，形成了多點成線、以點帶面的效應。單看一兩個點可能不覺有過人之處，但森歌的廣告時長會在高鐵等人流聚集處霸屏，在各地的高速路旁的高炮位置出現、在廣大用戶關注的自媒體端出現，甚至在一些重大事件節點時上海、重慶的地標上演過驚艷的燈光秀。在全國一盤棋的思路下進行的多點開花，會極大的形成造流效果并且帶動線上線下相互賦能，帶給了森歌各大渠道的極大的賦能效應，從整體來看，森歌的成功也離不開在品牌推廣上的精耕細作。

　　

 

　　關于森歌現象的解析，我們拆開來可以講很多，但是也可以說萬變不離其宗，就像曾經有一篇采訪文中森歌高管提到的，森歌始終是在洞察消費者需求的立足點上來做戰略落地的，好成績并非是意料之外，而是在情理之中。