作為一年一度的重要電商狂歡節，618無疑是檢閱品牌實力的重要戰場。而數據無疑是證明實力的最直接證據。

　　雖然今年618早早開啟，尚未正式落幕，但業內人士都已心知肚明，截至6月1日的銷量足以窺視618節點的最終成績。

　　對比2020年的618，今年618的排名同樣不出所料。森歌集成灶連續4年再次蟬聯京東“廚衛大電”店鋪第一，成功打響618開門紅，首戰告捷。

　　作為行業媒體，廚電新觀察關注一再刷新的行業數據，更關注成績背后的商業邏輯，縱觀森歌集成灶618期間的營銷節奏，不失為一份教科書式的營銷范本。對于行業而言，這才是價值所在。

　　預熱期-“火拼618 誓破2萬臺”啟動大會

　　作為布局電商多年的億級玩家，森歌的目標已經不在于爭奪排名，而是如何突破自我。2020年，618森歌集成灶僅線上銷售額就強勢破1億，奪得京東集成灶品類店鋪第一及單品第一，連續三年蟬聯618雙冠王，成為集成灶行業的大贏家。

　　5月24日，森歌正式舉辦“火拼618 誓破2萬臺”2021森歌電器618啟動會。各部門負責人深度宣導和講解618營銷政策及玩法技巧，開展超長周期預售蓄水，提前鎖定客流，同時借助線上線下全域渠道矩陣進行產品的高頻種草和營銷推廣，實現精準流量收割和造勢拉新。

　　在當前新零售、新消費的市場環境下，品牌要想在618中取得好成績。單靠促銷已經遠遠不夠，比拼考驗的是品牌在數字化營銷、線上線下渠道等環節的綜合運營能力，而森歌明顯已經深諳此道。

　　爆發期-《拜托了，森歌!》天貓直播

　　直播已經成為電商營銷的常用手段，但如何實現直播效果最大化依舊是一門學問。

　　5月31日，森歌舉辦《拜托了，森歌!》D3ZK-E天貓直播體驗活動，現場特邀法國大廚、美食達人安鬧鬧與他的兒子一起來到森歌天貓官方直播間擔任森歌產品體驗官，傳授用森歌D3ZK-E天貓精靈語音集成灶輕松搞定熊孩子的營養餐，以及傳授8分鐘制作歐包的獨家秘方。“天貓精靈，播放音樂!” “天貓精靈打開高溫蒸!”現場通過與森歌集成灶語音互動，以及將烹飪美食場景化的方式展現森歌集成灶的趣味性和安全性，將廚房從寶貝禁區變成親子樂園。

　　可以明顯看到，這不是一場“催人下單”的帶貨直播，而是“讓人種草”的分享會。法國大廚驗證產品專業性，親子達人體驗產品性能。結合情感互動和場景化營銷，不僅有效強化了產品力和品牌力，更為贏得家長的信任和銷量爆發提供了很大的助力，將產品轉化為帶貨力。

　　持續期-1000+門店線上線下聯動

　　時至今日，618已經不是一觸即發的營銷節點，而是一場跨平臺、長戰線的營銷大戰。

　　我們看到，森歌在這場戰役中，有組織有謀略。前期，通過社交平臺、電商直播等形式全面引爆聲量，搶奪流量，為促進銷量轉化做好鋪墊。

　　6月1日-6月20日，聯動全國1000+品牌專賣店、3000家服務網點，舉辦“拼團618”活動，年中大促，火力全開，線上線下同步開啟優惠，同價放送，一起拼團購，開啟一場熱熱鬧鬧的購物狂歡季，與全民一起，過足購物癮，引爆市場熱銷狂潮。

　　這一系列操作，成功打通了傳播和銷售的閉環，在實現銷量突破的同時，也助力森歌品牌的提升，二者相互轉化，實現了流量和銷量的雙爆發。

　　結語

　　對于品牌而言，618不僅是產品的正面PK，也是營銷的針鋒相對。森歌集成灶作為資深的電商玩家，精準把握營銷節奏，實現從預熱、爆發、持續期的層層遞進，最終形成閉環，一路凱歌，再創佳績，堪稱“節奏大師”。