2020年是一個特殊的年份，在突如其來的新冠疫情影響下，各行各業都或多或少的受到波及，而近年作為廚電細分行業生力軍的集成灶企業，卻依然保持增長，尤其是森歌集成灶更是交出了增長率超30%的優異答卷。作為沖在市場一線的經銷商群體，自然是森歌這艘大船穩步前進的劃槳手，借著2021開年之初的森歌經銷商大會，我們采訪到了常年占據森歌業績榜單前列的張家港經銷商趙春棟先生，希望通過他的闡述，來為我們解讀森歌。

　　保持穩定增速，但每年多一個新突破

　　談到銷量增長情況，趙總顯得略有些習以為常，謙遜的說道“每年其實都差不多，但是每年也都有一個新突破”，我們知道，趙總憑借著敏銳的市場嗅覺和獨到的分析能力，早在2008年就拿下了森歌張家港地區的代理權，可謂是森歌經銷商中的先行者之一，而12年來從當地建材市場的小店做起，到如今專賣店加上專柜和其他分銷店，已經有十來個門店，在當地穩穩的扎下了根，覆蓋了整個張家港地區。

　　而多年來保持高速增長也與森歌品牌的飛速壯大相得益彰，因為他始終與森歌企業的經營戰略保持步調一致，一步一個腳印，從單店到多店、從單純自營再到發展分銷渠道，每一個階段的提升都走得特別的穩。那么，十余年來保持連續增長，也是在意料之中了。

　　注重渠道開拓、外圍布局

　　“最近這幾年，我一直在著重做一件事情，就是深耕渠道，渠道布局對銷量的遞增能提供強大的支撐”。的確，單兵致勝的年代已經過去，現今的市場節奏快速而高效，一個強大的企業能聚攏一批優秀的經銷商，而一個優秀的經銷商往往會帶動一大批次級渠道商，形成疊加效應，由于市場客群分布的日益分散化，單店的銷量是有一定天花板的，如何在當地整體布局、謀求多點開花，則是勢必需要考慮的事情，在這一點上，趙總也是一直走在前列的，在渠道布局上一直深耕不輟的他，也獲得了應有的穩定走高回報。

　　堅定信念，依靠團隊合力制勝

　　在趙總看來，一群人堅定一個信念、依靠團隊的力量發揮整體優勢，是其連年制勝的最大依仗。“我們在渠道的擴展上很大一部分動力來自團隊的堅定信念”，的確，企業在產品上的強大勢能，也需要強大的渠道經營支撐方能落地開花，合縱連橫之下形成團隊作戰，是在當地迅速崛起的基礎保障，企業之于經銷商如此，經銷商擴展自身渠道也是如此。聚是一團火，散是滿天星，強大信念支撐下，發揮每一個個體的優勢，形成最大的團隊合力，是森歌在江蘇張家港地區深度扎根、迅猛發展的重要因素。

　　全面出擊、拼出一片天

　　“多好的方法其實也說不上，更多是拼出來的”，談到自己的市場經驗，趙總面帶微笑如是說，拼搏是建立在信念基礎之上的，只有目標明確了，大家勁往一處使，共同的去追求不斷突破，每個人都更努力一分，每件事多做一分，每年都保持遞增，這樣就形成了一個良性的循環，企業之于經銷商是如此，經銷商之于員工、分銷商亦是如此，大家一起去拼，60分及格的事情我們要把目標定在90分，在這股拼勁下，驅使大家做得更好。

　　說到拼搏，很多人都覺得自己也行，但筆者看到的是，趙總談到的拼搏是建立在全面出擊的基礎之上的，從門店運營、產品、服務等各個維度，都需要全方位的打造，

　　十余年彈指而過，但在這十年里趙總抓住了集成灶這一風口，選擇了森歌并為之付諸深耕，而連年增長的業績，逐步壯大的品牌影響力，也給予了他豐厚的回報，實現了企業和個人的雙贏，也是因為有著成百上千個像他這樣的優秀經銷商，我們有理由相信森歌品牌將持續保持領先、佇立于行業之巔。