成為行業第一要多少年?iQOO的答案是2年。

　　在中國智能手機性能這個賽道上，如果有第一，那一定是iQOO。有何證明?眾所周知，游戲是最能體現手機性能的應用場景，也是很多用戶非常關注的需求點，而iQOO在游戲這個賽道上拿到了第一。

　　Canalys給出的數據顯示，游戲手機在2018年第二季度至2021年第一季度期間的市場份額排名中，iQOO以23%的市場份額拿下第一名，超過了Redmi K系列、realme X系列、黑鯊、紅魔、ROG一眾強悍對手。

　　

 

　　雖然iQOO并不是游戲手機，但是毫無疑問，這個市場份額是消費者用真金白銀對iQOO強悍性能的認可。

　　其實不止是性能賽道，在整個智能手機賽道上，iQOO也拿到了讓人驚嘆的成績。成立當年的第三季度，iQOO就拿到中國智能手機市場出貨量第七的成績，成為國內成長速度最快的手機品牌。而在今年618，iQOO也拿到了不俗的成績。

　　根據iQOO終極戰報顯示，618這個手機廠商們的年中大考，iQOO以入行2年的資歷，坐上了安卓市場的第二把交椅，并且其多款手機單品各自獲得了京東、天貓、蘇寧全平臺銷量和銷售額冠軍，坐二望一，勢頭直逼已有11歲高齡的小米，成為618的現象級品牌。

　　

 

　　新品牌成長速度越來越快

　　那么，問題來了，為什么iQOO能像開了掛一樣，成長速度如此之快?

　　其實不只是iQOO，三頓半、元氣森林、花西子、完美日記……這些大家耳熟能詳的新興國貨都有一個共同特點：相比老前輩，它們成為行業第一的速度非常快。相比可口可樂用了134年，歐萊雅用了113年，成為行業第一，元氣森林只用了5年，完美日記只用了3年。

　　相比過去，如今的新品牌成長速度越來越快。

　　為什么會這樣?因為時代變化很快，用戶的需求也在不斷變化。在當前消費升級的趨勢下，新中產和Z世代成為了新的消費主力，但是老品牌不再能滿足他們的需求。

　　根據2019年新中產白皮書的估算，目前中國有2.5-2.8億新中產。新中產階級普遍接受過良好的教育，有生活品位，熱愛旅行、健身，在消費時追求個性化，對于新品牌的接受程度也更高。

　　而Z世代(即95后)相對于新中產(兩者有重疊)來說，錢包雖然要癟一些，但是也有同樣的特質。根據凱度(Kantar)的調查數據顯示，2018年Z世代每月可支配收入高達3501元，而75%的Z世代表示其3年內換過兩部以上手機，58.4%的人手機價位在1000-3000之間，這也是iQOO熱銷的價格區間。

　　并且，有超過73%的人關注性價比，而有超過65%的人關注使用體驗，也就是對于大部分人來說，既要價格合理，也要擁有良好的使用體驗。

　　

 

　　而像iQOO這樣的新勢力品牌崛起，無不是滿足了這兩撥主流人群的需求。那么，iQOO是如何抓住這兩撥人群，迅速成長為現象級品牌的呢?如今新品牌雖然能夠快速崛起，但是并不是所有的新品牌都能夠崛起。

　　iQOO的成功，除了抓住時代的大趨勢，自身的努力也很重要。

　　iQOO成功，這三大要素不可忽視

　　iQOO這個新品牌為什么能成功?總體來看有三大要素：第一，找到精準人群;第二，打造差異化定位，并且使用精品策略打造出滿足這一人群需求的極致產品;第三，通過KPL王者榮耀職業聯賽快速占領消費者心智。

　　1)找到精準人群

　　一個品牌的定位不僅僅代表著它未來的發展方向，而且還展現了它對于當前消費者需求的理解。iQOO「生而強悍，追求強悍性能和極致體驗」的品牌定位，無疑不是它洞察用戶需求的表現。

　　對于如今的手機用戶來說，還有哪些需求沒被滿足?在iQOO誕生的2019年，小米已經在性價比這個賽道上處于領跑位置，華為、OPPO和vivo也在影像、設計和線下市場都占有了自己的一席之地。

　　但是，市面上還沒有哪個品牌提出品質、體驗和價格三方面的均衡升級，而且市場上也沒有專門針對Z世代和新中產設計的手機，新世代的人需要一個的新品牌來滿足他們在新時代的需求。比如在性能方面，最近幾年手機游戲用戶激增。但對于很多游戲用戶來說，手機性能拉胯、游戲體驗不佳，經常是他們的使用痛點。

　　

 

　　而中國有著全球最大的手機游戲用戶群體。根據艾瑞的數據，2019年中國市場手游用戶已經達到了2.6億人，將近中國移動互聯網用戶總數的一半。這么龐大的消費者人群，引來了黑鯊、紅魔等游戲手機的入局。這些游戲手機性能都很強，但是并不適合日常使用。一方面堆料過多導致手機太重，外觀設計也過于另類;另一方面相對于市面上的手機來說，價格太貴了。

　　這些特點決定了，像黑鯊、紅魔等游戲手機只適合于小眾游戲群體。但是，龐大的2.6億中國手游用戶，他們也需要良好的游戲體驗，此時市面上如果有一款兼顧極致游戲體驗和日常使用的手機，無疑會解決這2.6億手游用戶的用機難題。這也是iQOO主打性能體驗的原因。

　　2)打造差異化定位和極致產品

　　誕生于2019年的iQOO，以「生而強悍」作為自己的slogan，表明iQOO在品牌定位和產品上和其他品牌做出了區隔。具體來看，生而強悍的底色下，代表著iQOO將在「追求強悍性能和極致體驗」方面，持續進行深耕。

　　iQOO中國市場總裁馮宇飛為了明確iQOO的初心曾經這樣表示：iQOO要圍繞在那群喜愛iQOO的酷客身邊，服務好這些最懂手機最懂網絡的你們;我們要給酷客們帶來擁有極致性能和一流電競級體驗的產品，做最懂你們的手機品牌，讓每一次相逢都充滿期待。

　　根據QuestMobile的數據顯示，在年輕用戶中，呈現出高滲透率、高活躍度、追求高體驗的特質，比如在國民手游王者榮耀用戶中，90后占比就超過了46%，而像光遇、天涯明月刀、原神等手游，占比更是超過了60%。iQOO瞄準年輕用戶群體的游戲性能體驗，無疑是找到了巨大的市場突破口。

　　

 

　　成立以來，追求極致性能體驗就是iQOO與生俱來的基因。從第一代iQOO到如今的iQOO 7，能夠提升性能體驗的參數我們都能在iQOO的歷代機型上找到：頂級處理器、超快閃充、超級液冷散熱技術、壓感觸控……

　　這些強悍的性能配置不僅讓iQOO拿下了游戲手機市場第一的寶座，也讓其強悍的性能體驗深入到消費者的心智中。

　　3)快速占領消費者心智

　　這是一個新品牌崛起速度越來越快的時代，也是一個「酒香也怕巷子深」的時代。在浩瀚如煙的消費者中，如何精準獲取自己的用戶群體、并打響知名度，是每一個新品牌都要面臨的問題。

　　打廣告、找代言，這是傳統品牌獲取新用戶的方式。但是，對于iQOO這種需要快速精準獲取受眾人群的新品牌來說，還是太慢了。雖然在游戲電競圈層中的從業者、愛好者和資深玩家群體中，iQOO迅速得到了他們的喜愛，并且通過口碑相傳的方式，iQOO獲取了基本盤用戶。但相對于2.6億手游用戶來說，這部分人群的影響力并不能完全覆蓋到。

　　

 

　　那么怎么辦呢?現在什么手游玩的人最多，覆蓋的人群最多?王者榮耀!據王者榮耀官方介紹，其2020年日活躍用戶數超過了1億。2019年王者榮耀內容總觀看量達到440億，其中官方職業賽事內容觀看量達到240億。

　　iQOO找上王者榮耀，準備讓自己的手機成為KPL王者榮耀職業聯賽的官方比賽用機。于是，憑借著iQOO手機優良的品質和強悍的性能，從第一代iQOO開始，其數字旗艦產品就一直是KPL的官方指定比賽用機。借助移動電競和王者榮耀賽事的火爆，iQOO迅速出圈，成功在消費者心中占領了「極致性能體驗手機」這一認知。

　　總結

　　精準定位+極致產品+快速占領消費者心智，使得iQOO迅速出圈，后發制勝，在游戲手機賽道上拿下第一，然后乘勝追擊，在剛剛過去的618拿下安卓TOP2，實現坐二望一。

　　今年年初，馮宇飛給iQOO定下了一個目標：3~5年沖刺第一陣營，至少奔著前三品牌去。按照如今618這個速度，估計要不了3~5年，iQOO就會如愿以償拿下市場前三。