真我徐起：市場波動期也是機遇期 機海戰術要調整為精品戰術
數字系列為何回國
徐起表示，從外部環境來看，2022年全球整個智能手機市場規模在萎縮，很多用戶購機決策也發生了變化：非精品不買、非爆品不挑。用戶換機周期變長了，用戶購買手機的決策鏈路會變得更加謹慎。
從真我內部來看，今年是真我創業的第四個年頭，是在一個非常關鍵的十字路口，以前真我的戰略是野蠻生長，快速部署產品線滿足用戶需求。接下來真我進入到創業第二階段，很重要的策略就是精簡產品線，堅持精品策略。
在精品策略中，真我會把全球的系列做得更簡單，會把公司的資源包括人力、研發、產品技術點等，聚焦在核心的系列，所以數字系列本身的回歸也是跟第二階段的轉型有莫大關聯，也就是要將全球市場的產品線統一精簡。
與此同時，也與全球5G的發展狀況有關。真我在剛開始做全球布局時，真我1是在印度首發，接著就展開了數字系列全球化之路，但那時全球5G發展比較慢，所以海外的數字系列一直都是4G產品線。剛做中國市場時，中國已經在5G非常領先的位置，但國外還是做4G，所以這兩個系列很難拉成一條線。
而今年，全球5G的發展非常迅速，尤其在東南亞，新加坡、泰國、菲律賓這些國家已經成為5G的部署標桿，同時印尼、越南、馬來西亞等國家也在布局。“我認為5G接下來的發展會非常迅速，這也是數字系列能夠全球統一的前提條件。”
重新梳理產品線
在數字系列回國之前，真我在國內已經擁有Q系列、X系列和V系列多個價位段重合的產品線。
徐起透露，在中國市場，Q系列和X系列未來基本上會被數字系列取代，數字系列會承擔著科技越級的使命，覆蓋從1000檔位，到2000出頭的檔位;V系列會收縮到千元5G的定位，在999元價格區間做好5G越級;另外就是GT系列，GT包括GT Neo和GT數字兩個系列，這個系列承擔著性能越級，包括電競、性能等。
“在整個真我發展的進程中，以及全球的經濟情況來看，機海戰術一定要調整成為精品戰術。”他說，真我會堅定以精品戰略往前走，接下來真我的系列線也非常簡單，千元的V，1000到2000的數字系列，2000以上的GT，非常的清晰明了。
在產品更新節奏上，V系列是跟運營商合作的戰略爆品，會趕運營商旺季，例如年底年初或暑期時間點;數字系列基本方向是一年兩迭代，一個在年底，一個在暑期;GT Neo系列也是一年兩迭代，上下半年各一次，會推出一些更新的技術。GT數字系列是最高端的系列，最多一年一迭代，基于上游一些新技術的預研，帶來高端精品。
此次數字系列回國也被寄予厚望，真我10系列上應用了旗艦產品的曲面屏和超窄直屏，其中真我10 Pro+搭載的曲面屏為耗費億元打造。徐起表示，消費者選擇趨勢方面，大家越來越傾向于選自己喜歡的，不盲目跟從，只有有尖點的產品才能激發用戶換機的欲望，例如如何做一個在2000元以內最能打的曲面屏或最窄的直屏?這是一個尖點。一味單純拼低價，但是產品沒有特色亮點，在市場上很難獲得成功。
他預計，未來數字系列銷量占整個真我所有系列30-40%左右才會比較理想，因此數字系列對真我是至關重要的基石系列。
市場波動期也是機遇期
近兩年，手機市場大盤持續走低，行業的好日子似乎已經一去不復返。
徐起則對此相對樂觀，“我覺得我們得走著瞧，因為歷史告訴我們市場波動期也是機遇期，在這個時候越是困難，越到應該收心的時候，越是應該更清晰進行戰略定位的時候。”
他透露，基于外部環境變化和真我戰略的變化，真我大的策略方式會有幾個改變：第一，會做精品戰略，打造更清晰的幾條產品線，真正打磨精品，而不是靠機海戰術;
第二，明年、后年在全球不會開辟新的市場，接下來會把全球不同市場的資源進行調配。在做到TOP級別的市場和國家，如何集中精力做到TOP3，獲得更加頭部量級的提升，這是明年在不同國家中的戰略目標。其中中國市場明年定義為接下來公司戰略級的重點市場，也會更多的資源投向在中國市場，把中國市場夯實成為千萬級體量的市場;
第三，接下來在渠道的布局上要走的更加穩健，越是在動蕩的時候，越是有機遇，機遇來自于什么?內因更加重要。在市場有動蕩的情況下，真我要走得更加穩健和扎實，產品更加好，渠道更加健康。
徐起坦言，明年不管是全球還是中國手機市場，依然會穩中有降。但他預測，明年下半年有可能會出現中國手機的觸底反彈，因為從整體手機大盤來看，存量需求還是在的，手機的硬需求不會是無限下降的過程，因為有大量的存量在，市場會有一波換機需求。“所以我認為明年下半年可能會迎來比較好的消息，我們也在拭目以待。”
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