榮耀趙明：對標蘋果不能只喊口號 Magic4的60%用戶來自蘋果華為
榮耀CEO趙明在接受新浪科技在內的媒體采訪時對此解釋稱，推遲的原因主要是為了更好的備貨，防止出現MagicV上的供應不足問題。榮耀與供應鏈的合作伙伴正在努力克服疫情帶來的困難，全力以赴加緊生產。
另外趙明提到，已經開售的Magic4標準版，有60%以上的購機用戶來自于蘋果和華為。他強調，雖然國產廠商們都在喊對標蘋果，但不能只靠簡單的喊口號，榮耀將在隱私安全、通信等多個維度的消費者體驗上對標蘋果。
“榮耀有足夠的耐心，高端手機的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅持在底層創新以及核心能力上不斷構建。”
對標蘋果不能只喊口號
華為在高端市場缺位，蘋果成了最大的受益者。眾多國產廠商也紛紛喊出了對標蘋果、沖擊高端的口號。榮耀也不例外，趙明此前對外表示，榮耀要改變蘋果在高端市場一家獨大的狀況。
趙明表示，榮耀已經將這一戰略變成各個體系的行動，其中最關鍵的就是，要真的在各個領域的體驗上對標蘋果，從業務的方方面面考慮如何超越蘋果。“作為進攻者，或者說高端手機市場的后進者，大家對你的要求非常高，因為他有既有的這種習慣了。要把別人品牌的用戶牽轉過來，你一定要有吸引他的產品，吸引他的體驗才能實現。”
他透露，Magic4標準版上市后，有60%以上購機的用戶來自于蘋果和華為，這讓榮耀內部十分振奮。
“在各個領域內，能不能拿出超越蘋果的體驗。這個不是說舉手喊口號，揮拳頭，而是要實實在在的。所以我們一定要從消費者體驗的維度去對標蘋果，而不是一個營銷的方式，營銷喊的越多最后摔的越慘，因為消費者拿到手機時，如果你過度營銷會有反噬的。“
趙明坦言， 提出對標蘋果的好處是用戶對榮耀很期待，不好的是拿到產品后總是跟華為和蘋果比。不過在這種競爭和比較的過程中，能夠贏得消費者的認可，這種高端手機的發展和成長才是實實在在的。榮耀有足夠的耐心，高端手機的崛起絕不是一蹴而就的，一定要堅持在底層創新以及核心能力上不斷構建。
在與蘋果競爭時，趙明認為榮耀有自己的優勢所在。
第一是在中國的互聯網環境下，榮耀可以率先進行突圍，中國互聯網各種各樣的應用，如何讓消費者的體驗更好。畢竟在中國的環境下，榮耀對于中國互聯網生態以及服務的理解遠好于在美國的蘋果。
第二，榮耀在創新上會更加大膽一些，對于新技術的使用和導入速度會比別人更快。他表示，榮耀每年研發投入占比在7%左右，同時工程師整體的研發效率非常高。
他舉例，在中國的環境下，或者說全球對數據和隱私越來越重視的情況下，榮耀要打造最安全的手機，實現金融級的安全;榮耀也推出了隱私通話功能，這是在所有廠商中首創的;另外榮耀也有專門的基礎通訊隊伍，在芯片和底層通訊能力的支撐下，榮耀的通訊體驗比蘋果更好。
自研與合作 哪個更重要?
無論是華為還是蘋果，都是核心技術自研的倡導者， 比如SoC芯片、操作系統等。
在趙明看來，與供應鏈聯合創新，或者自研，都只是一種選擇和手段。以芯片為例，榮耀具備除SoC以外的芯片開發和設計的能力，芯片是一個復雜的體系和工程，榮耀會根據自己的需要來選擇芯片解決方案是自研還是合作。在SoC上，一定時間內高通會是榮耀的戰略合作伙伴。
“硬件平臺決定的是一款產品的下限或者底線，但是綜合應用的能力能夠充分展示硬件平臺的上限，我們現在的方向就是在手機的綜合解決方案上做到最好。”趙明說，在高通驍龍888和新一代驍龍8芯片平臺上，榮耀是所有廠商中對綜合性能的調教最好的。
趙明表示，雖然榮耀一定時期內不做SoC，但可以在對SoC的需求上與合作伙伴進行戰略協同�；趯π酒讓雍秃诵募夹g的理解，榮耀并不是將參考設計直接拿來用，而是可以在GPU、NPU、ISP的設計、調度等方面進行調整。
“在牽引產業鏈共同進步上，我們堅定不移，不僅僅是SoC、屏幕、攝像頭，還有一些其他的比如藍牙、WiFi，各個方面如何做的更好，我們會全力以赴。榮耀還是要以非常開放的心態擁抱全球最優的產業鏈。”
趙明還舉了很多與供應鏈聯合創新的例子。
比如在屏幕上，Magic4系列支持LTPO自適應刷新率以及1920Hz高頻PWM調光。而在此之前，業界LTPO屏幕只支持480Hz的PWM調光，在暗光情況下對人眼的體驗非常不好。通過與國產產業鏈合作，榮耀打破了這個天花板。“如果僅僅是一個跟隨者，我們認為贏得旗艦機的競爭會非常困難。”
在安全領域，通過高通的TEE和榮耀的HTEE，Magic4系列實現了雙TEE OS運行。
在趙明看來，這些技術創新，單純依靠榮耀或者供應商，都很難。供應商要做技術突破，需要考慮有沒有廠商敢使用，肯定要找一個大廠更有把握。“我們發現這個效應已經出現了，各個領域的供應商都主動找到我們要成立聯合實驗室。我們在實驗室里驗證很多構想，去定義未來的基礎，我相信未來只有這樣的路才能不斷打破和解決手機產業內卷的問題。”
越來越長的換機周期 如何破局?
獨立以來，榮耀以超出外界預料的速度重回國內市場。
Counterpoint此前公布的數據顯示，2021年第四季度中國智能手機出貨量同比下降11%。廠商之間競爭激烈，蘋果位列第一，榮耀出貨量排名在獨立后首次升至第二。
雖然榮耀取得了理想的成績，不過今年以來，國內手機行業面臨的形勢不算十分樂觀。
信通院數據顯示，2022年2月，國內市場手機出貨量1486.4萬部，同比下降31.7%。2022年1-2月，國內市場手機總體出貨量累計4788.6萬部，同比下降22.6%。
市場下滑背后，有著復雜的原因。比如疫情帶來的消費能力下降，越來越長的換機周期等等。
趙明坦言，在換機周期拉長的大背景下，榮耀幾乎是所有品牌當中換機周期最長的。“我們內部也在問我，怎么看待這個問題，我說要持續的做好老用戶的服務和升級。”他說，不能因為榮耀品牌的消費者換機周期長，就通過降低服務質量的方式來加速他們的換機，這不是榮耀追求的。
在他看來，公司的誠信也是取決于一定要對購買產品的消費者更好。在這個大邏輯的牽引下，榮耀要通過更好的產品來吸引消費者換機，比如通過在這一代當中一些讓用戶無法拒絕的特性，讓他轉到榮耀新手機上。
從另一個角度來說，趙明也將消費者的換機需求作為驅動榮耀快速向前跑的動力。
“一個企業一定要有壓力和動力的，否則當你覺得最舒服的時候，恰恰可能是巨大危險來臨的時候。”他說，太多的手機企業在最高峰時快速從高空墜落，所以用消費者的需求和競爭對手的優勢，反過來更能促使榮耀整個體系保持著活力。
在采訪中，趙明也不斷強調“惶者生存”的理念。
他認為，在手機行業始終要有戰戰兢兢、保持惶恐的心態，只有懂得敬畏才能生存。“任何時候，即使是大家覺得你高歌猛進的時候，越要小心，更何況今天這種波瀾壯闊、波濤洶涌，更要小心應對。”他強調說。
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