近年來，掃地機器人行業駛入發展快車道。

　　隨著90后、00后逐漸成為消費主力軍，他們對生活品質更加關注、健康意識進一步增強，再加上“懶人經濟”盛行，人們對掃地機器人的使用率和關注熱情大幅增長。

　　奧維云網數據顯示，2021年“雙11”期間，清潔電器整體銷售額55.3億元，同比增長35.7%。其中，掃地機器人和洗地機成為拉動清潔電器增長的雙引擎，洗地機同比增長166%，掃地機器人同比增長45%。

　　資本市場也對掃地機器人行業層層加碼，企查查數據顯示，2021年，國內圍繞掃地機器人的融資事件有數十起，包括集海科技、追覓科技、Trifo、順造科技、由利等企業紛紛獲得資本青睞。

　　這其中，集海科技無疑是較為亮眼的一家。

　　就在不久前，由億歐EqualOcean主辦的“World Innovators Meet (WIM) 2021世界創新者年會”在上海開幕。憑借多年來在掃地機器人領域的深耕與創新，集海科技CEO&創始人王忠林榮獲該獎項。

　　在競爭日益激烈的掃地機器人賽道，集海科技是如何破局市場?掃地機器人行業現狀是什么?未來又將如何發展?對此，王忠林給出了他的答案。

　　

 

　　掃地機器人洞察：更普及，更創新

　　縱觀2021年的產品，王忠林總結出掃地機器人行業的兩大發展趨勢：

　　一是更普及。“更多的人開始認識到掃地機器人的價值。原來大家覺得掃地機器人不好用，掃的不干凈，掃地也沒有規劃，亂跑，但是2021年很多人已經開始覺得掃地機器人挺好用的，既能掃又能拖，能讓他們騰出更多時間來享受生活”，王忠林表示。

　　的確如此，掃地機器人發展之初，品牌較少，產品功能不實用，清潔技術薄弱，主流產品多為國外品牌，很多選購了產品的用戶對掃地機器人的印象不好，覺得它是個“清潔玩具”。 隨著技術發展，智能清潔產品的實用性和體驗性大幅提升，消費者對掃地機器人的認可度和接受度也明顯提升。

　　尤其是近兩年因疫情影響，“宅經濟”加速，人們宅家不出的日子變多了，進一步助推了整個智能清潔行業發展。京東家電發布的《2021京品家電趨勢洞察》顯示，雙11期間，洗地機成交額同比增長超5倍，選購自清洗掃地機器人的用戶占比超5成。

　　

 

　　二是更創新。王忠林提到：“供給側的創新更多了，一些公司有較強的洞察能力，能基于用戶需求推出創新性的產品”。

　　事實上，2021年，國內掃地機器人在導航、防碰撞、自清潔以及智能化等方面都有了較大提升。在電商平臺，暢銷的掃地機器人大多具備規劃清掃、定位導航、拖地、App遠程控制等功能，有的還支持消毒、拖布自清潔等功能設計。

　　對此，王忠林認為：“長期走下來，其實在電子消費品里面最底層的邏輯就是創新。”

　　作為一家集產品研發、銷售與服務為一體的全球創新小家電新銳企業，集海科技自成立以來就專注于技術，對研發和創新高度重視。據了解，集海科技的研發與運營團隊集合了全球500強、科技獨角獸等數十家代表企業核心人才。

　　以集海科技代表產品宜寶Q11掃地機器人產品為例，其是國內第一批采用內嵌式激光雷達方案的掃地機器人，避障能力極強;不僅提供“集塵寶”功能，還可以通過app進行遠程控制，自動充電、智能分區和個性化清潔選項等功能也一應俱全。

　　

 

　　在創新這條路上，王忠林顯然有著更多思考。

　　“所謂的產品創新有兩個創新層面，目前大多創新是圍繞用戶的需求，比如寵物毛發的處理，回充不穩定等，這都是用戶提的一些需求，基本所有的公司都在這個點上迭代”，王忠林表示，“我們回到創新的第一性原理思考，其實掃地機器人的本質就是完成四件事情，一是掃地，二是拖地，三是實時的自清潔，四是重度污漬處理，如果這四個點都完成的話，掃地機器人的底層架構一定要發生變化”。

　　據王忠林透露，集海科技明年將推出新一代掃地機器人旗艦款，該產品將“完全顛覆當前掃地機器人行業形態”。

　　后來者居上，集海科技破局市場

　　盡管具有先發優勢的頭部企業依靠早期積累占據了部分市場，然而作為“后浪”，集海科技正后來者居上，成為掃地機器人賽道當之無愧的一匹黑馬。

　　在王忠林看來，集海科技2021年的成就集中在四個方面。

　　資本方面，2021年，集海科技融資在不到一年時間內連續獲得兩輪融資。企查查顯示，2021年3月，集海科技獲得來自同創偉業、青贏創投的千萬級人民幣天使輪融資。同年11月，集海科技再次完成數千萬人民幣A輪融資，由頭頭是道領投，同創偉業繼續加持。

　　同創偉業胡慶平曾在公開采訪中表示，在行業競爭如此激烈的情況下，集海科技產品研發和投入市場的節奏遠比預期得要快，且能保持收入的持續增長，這些讓他們對集海科技的后續發展很有信心。

　　產品方面，集海科技代表產品包括掃地機器人、智能洗地機、空氣耳機等、并提供以軟件+硬件聯合的整體生態解決方案。不僅技術上突破不斷——目前已經在掃地機器人領域取得幾十項專利;同時備受用戶好評——近三年來集海科技銷售額年均復合增長率達到75%，產品在亞馬遜平臺評分達4.6，在樂天平臺也曾數次躋身銷量第一。

　　

 

　　銷售方面，王忠林表示：“2021年集海科技在銷售端還是體現了一些破局，我們做了1.5億的銷售”。他同時透露，“2022年我們目標是要做到15億的銷售額”。

　　供應鏈方面，集海科技也有所突破。“我們收購了一家工廠，在整個供應鏈的上下游更扎實了”。

　　資本端收獲頗豐，產品端備受認可，銷售端破局，供應鏈端更扎實。在王忠林看來，2021年，集海科技1.0階段基本完成，2022年的重點將放在產品和人才梯隊上。

　　“2021年，我們團隊從年初的30個人到年底增長至100人，這里面增加最多的是產品和技術端，還有部分業務端的人才，明年我們目標是要到500人”，王健林說，“在招人上我們也會基于長期主義去考慮，會考慮到他未來的三年五年甚至五到十年的發展成長路徑”。

　　長期主義，這正是集海科技自始至終所堅持的事情。“掃地機的終極形態還沒有出現”，在王忠林看來，“掃地機器人的發展會演化為幾個階段，第一個階段是差異化的創新;第二個階段是規模化，這兩個是相輔相成的;第三個階段是技術挖深;第四個階段就是家庭互通互聯的產品矩陣的層面，而現在的競爭還在第一個階段。”

　　未來，隨著傳感器、AI、大數據、5G等各種技術的成熟，掃地機器人產業鏈將爆發出強烈的生命力。從長遠來看，競爭激烈的家電市場必然會回歸到拼技術，拼研發，拼品質的硬性軌道，而集海科技早已做好了準備。

　　

 

　　2022年，王忠林準備了兩張機會牌。一是用新技術新產品來迎合市場對體驗升級的需求，“今年即將上市的產品具備很強的創新力，在功能應用上做到了差異化打法”。二是在海外市場上發力，“我們在海外市場上相對來說做的比較好，明年也將在海外市場上持續發力、突破。”

　　智研咨詢發布的《2022-2028年中國掃地機器人行業市場競爭態勢及發展趨向分析報告》顯示，中國已經成為全球最大的掃地機器人消費國，市場規模占全球的40%左右。

　　未來，掃地機器人行業將會沿著更下沉、更分化、更高端的方向演變，而集海科技將堅持做“長期主義者”，不斷夯實在掃地機器人領域的技術實力，持續探索、深挖更多人群和場景，打造核心技術優勢，創新產品功能，全方面推進行業高質量發展。