黎平縣是貴州黔東南最大的縣城之一,800多年悠悠歲月,讓這里的街道和村寨都沾滿了古樸的氣息。“皮鞋大王”吳昌軍的故事,便從這里開始。

　　小時候,雨天的泥濘和晴天的沙塵,組成了小城的日常。成年后,吳昌軍便順著時代的順流,來到了自己的打拼首站——浙江溫州,當時一股“造鞋熱”正在當地席卷。

　　懷揣理想離開老家,前往皮鞋生意的發源地

　　市場經濟蓬勃發展的浪潮下,個人的努力往往與時代的走向密切交織,對于剛剛走出深山的他而言,這里就是創業的風口。“幾臺手工壓機、縫紉機,幾把鐵錘,幾個工人敲敲打打,一個皮鞋廠就開工了”,當時的皮鞋就是實實在在的硬通貨。

　　鞋廠的七八年,除了對制鞋行業的了解愈發深入,吳昌軍也第一次看到了管理和口碑在實體經濟中的分量。有了初步的積累,他便帶著學到的經驗回到了黎平老家。

　　

 

　　自然而然,他把“賣鞋”作為了自己的創業首站。就如同“雞毛換糖”的故事一般,在日復一日的往返中,他擁有了黎平當地最大的“鞋城”,生意的范圍也輻射到周邊縣城。

　　皮鞋生意日趨穩固后,吳昌軍把目光從“小件”轉到了“大件”。過去的經歷教會他,能夠持續貼近用戶的生意、能夠提供穩定的產品和服務、能夠踩在時代風口的行業,一定能夠在時間的校驗下脫穎而出,成為本地的消費集中地。

　　

 

　　四年前開業的家電店,現在生意依舊“頂流”

　　和同樣從事家電生意的兄弟閑聊中,吳昌軍得知了剛剛起步的零售云項目。“當時我是貴州省首批加盟商戶,不想走傳統家電店的老路,就選擇了品牌、產品選擇范圍更廣的零售云”。

　　這家門店位于黎平開發新區,面積近千平,2018年11月開業就達到了100萬+銷售,在這個只有50余萬人口的小城引起強烈反響。零基礎從皮鞋行業跨界,門店很快就步入正軌。

　　

 

　　四年多時間過去,數十家門店已經“擠滿”黎平,“每當本地人需要購買家電,都會來吳昌軍的門店比比產品、比比價”,據縣總介紹,這家店的零售占比目前依然穩居頭部位置。

　　不久前,吳昌軍還在抖音開通了門店賬號,他把自己取名叫做“阿軍哥”。在視頻中,他和年輕人一樣講著最前沿的“熱梗”、拍著最時髦的段子,沒有架子、沒有包袱、也沒有循規蹈矩的刻板,“不需要腳本,我只想拍大家覺得好玩的東西”。

　　

 

　　老板親自竹筏送家電,即將開啟零售云家居新生意

　　創業多年,雖然生活已經穿越時間的河流漸漸變好,但是吳昌軍始終是個能把雙腳插進泥土的人。黎平當地,山高谷深,河流密布,幾十公里的配送距離是常有的事。

　　有位侗族消費者,曾在門店下單過一臺伊萊克斯冰箱,來回幾十公里,他便親自背著冰箱,乘著木筏過河,在天黑的時候,才把冰箱送到顧客家中安裝好。四年多時間,一輛大山深處的“服務直通車”連接著門店和消費者,無數次往返,每一步都是對好服務的無聲驗證。

　　

 

　　直到今天,門店的銷售依然依靠口碑帶動,每當前往一個小區開展活動,他都能很快獲得業務的信任和支持。“用心和顧客交朋友,不忽悠,不夸大”,言行一致的口碑是他生意最好的背書。

　　“都說隔行如隔山,可我偏向虎山行,從此又進入一個新的領域”,今年7月,吳昌軍再次踏上了一趟特殊的“旅程”——前往掌上明珠工廠考察參觀。這一次,他找到了新的前進方向,他的零售云家居店也在緊鑼密鼓籌建當中。

　　今年是吳昌軍在零售云的第四個雙十一,沒有了昔日的手忙腳亂,活動開始前,主推產品、活動方案、安裝售后、美陳物料各項工作就被逐一敲定。四年的零售淬煉,已經讓這位皮鞋大王找到了事業的“松弛感”:只要向前,就能到達。