將時間拉長至近3年，可以發現凈水機始終面臨需求不旺的局面。數據顯示，2019年1-10月凈水器年累計規模同比下滑1.9%。2020年、2021年市場持續走低，截至2020年底，凈水機市場規模同比下滑22.7%，2021年凈水機全渠道銷售額同比下降5.1%，銷量同比下降8.7%。

　　在行業增長乏力的同時，卡薩帝憑借強勁增長力嶄露頭角。數據顯示，2021年卡薩帝凈水機實現份額增幅360%，「礦泉水」凈水機云鱒穩居中怡康TOP3，「礦泉水」凈水機·鑒賞家去年8月上市以來躋身中怡康TOP20。卡薩帝是如何破局行業寒冬實現逆勢增長的呢?我們從2個方面來看一下。

　　

 

　　凈水機良莠不齊，卡薩帝打造高端凈水機矩陣

　　凈水機最早進入國內市場是在上世紀90年代，起步較晚、滲透率較低。數據顯示，2020年國內凈水機滲透率約為18.3%，截至2021 年滲透率不超過25%，相比滲透率已超80%的美國、日本、韓國等發達國家，國內凈水機市場空間巨大。

　　但凈水機良莠不齊成了市場擴容的絆腳石。據報道，截至2021年11月30日，黑貓投訴平臺上顯示的凈水機消費投訴記錄達2000多條，投訴緣由多為“商家虛假宣傳”“產品質量問題”。再加上用戶對飲水需求的提升，從喝上純凈水到喝上健康水、優質水的需求迭代，讓凈水機市場亟待升級。

　　市場有痛點、用戶有需求，卡薩帝有方案!其實，卡薩帝是業內首個推出礦泉水凈水機的高端品牌，從云鯨“礦泉活水”系列凈水機、「礦泉水」凈水機銀河到「礦泉水」凈水機云鱒、「礦泉水」凈水機·鑒賞家，再到最具經濟性的「礦泉水」系列凈水機·云瀾，卡薩帝已形成了豐富的凈水機產品矩陣，為用戶帶來了在家就能喝上礦泉水的解決方案。

　　

 

　　布局全場景，卡薩帝打造全屋用水方案

　　有了豐富的產品矩陣，卡薩帝實現了對家庭凈水需求的精準滿足，但這遠遠不夠。《2021年下半年中國家電零售市場預測》中提出，要激活高端消費需求，就要做好場景。正如家庭用水也逐漸擺脫了廚房水路的限制，開始向臥室、客廳等多場景擴展。

　　對此，卡薩帝布局了全屋用水場景方案。在凈水場景中，用戶可以直接喝到富鍶礦泉水，不僅口感天然純正，水中鍶元素還有促進骨骼生長發育、預防心血管疾病等功效，在家就能獲得自來水進、礦泉水出的飲用水方案，還有一站式省心體驗，不用擔心濾芯用完后去哪購買、如何更換，凈水機自動監測濾芯壽命，當濾芯壽命不足10%時，智能音箱、智家APP都會主動預警，并提供無感支付購買新濾芯、預約上門更換等服務。

　　同時，針對不同區域、不同戶型、不同家庭用水習慣，卡薩帝還依托前置過濾器-中央凈水機-中央軟水機-廚下機-管線機的全屋凈水場景能力，定制了集凈水、軟水、飲水、熱水、給排水五水一體的成套化用水方案。

　　當前，健康用水成為更多家庭關注的問題。卡薩帝通過布局全屋用水場景，不僅滿足了用戶喝好水、用好水的需求，更由此獲得了以場景驅動增長新動力。可以預見，隨著場景優勢擴大，卡薩帝將在2022年打開更大的增長空間。