鹿客借《陽(yáng)光姐妹淘》火出圈，定位、場(chǎng)景、IP共創(chuàng)是關(guān)鍵

　　日前，江蘇衛(wèi)視微度假類(lèi)真人秀《陽(yáng)光姐妹淘》第三季熱播。鹿客新上市的智能門(mén)鎖S50M Pro作為節(jié)目特別贊助合伙伴，被消費(fèi)者熱議并迅速火出圈。

　　為何鹿客的營(yíng)銷(xiāo)效果如此顯著?答案在于鹿客品牌營(yíng)銷(xiāo)三大“方法論”：精準(zhǔn)定位+植入式推廣+IP共創(chuàng)。

　　鎖定目標(biāo)客群，精準(zhǔn)定位女性用戶(hù)

　　《陽(yáng)光姐妹淘》是江蘇衛(wèi)視打造的微度假真人秀，綜藝題材上有戶(hù)外度假、閨蜜談心、廚藝分享等生活內(nèi)容。節(jié)目第三期邀請(qǐng)陳妍希和閨蜜好友一起暢聊人生，展現(xiàn)女生憧憬的生活方式，微度假+高流量明星吸引了大量女性觀(guān)眾。

　　這就與鹿客的目標(biāo)人群高度一致，鹿客S50M Pro的主要目標(biāo)群體便是女性：對(duì)生活品質(zhì)有更高追求的精致媽媽和都市獨(dú)居女生。在快節(jié)奏的生活里，女性往往承受著職場(chǎng)和照顧家庭的雙重壓力，對(duì)于智能鎖的需求，除了安全性還包括智能化、人性化——既可以可以幫助女性用戶(hù)完成照顧家的責(zé)任，又能為她們帶來(lái)輕松自在的生活。

　　鹿客在一檔以女性用戶(hù)為主的綜藝節(jié)目中，推出一款適合女性用戶(hù)的智能門(mén)鎖，自然而然會(huì)引發(fā)女性用戶(hù)的關(guān)注，為鹿客帶來(lái)了一定的曝光量。

　　植入式推廣，生活場(chǎng)景再現(xiàn)

　　傳統(tǒng)的硬廣講究不斷重復(fù)，形成記憶，但會(huì)引起用戶(hù)反感，而場(chǎng)景植入，“明星們遇到的問(wèn)題，我也會(huì)遇到”，將觀(guān)眾帶入到實(shí)際生活中，潛移默化植入產(chǎn)品的功能效果。

　　具體看看鹿客是怎么做的。小屋主人沈凌邀請(qǐng)陳妍希和呂一來(lái)到陽(yáng)光小屋，在開(kāi)門(mén)時(shí)，沈凌會(huì)親自演示鹿，一手拎著兩個(gè)大行李箱，一邊手握S50M Pro指靜脈識(shí)別門(mén)把手，“開(kāi)門(mén)很簡(jiǎn)單，這里有一個(gè)凹槽，手指放在這里就打開(kāi)了。”

　　S50M Pro展示的時(shí)間非常短，只有幾秒鐘，但整個(gè)開(kāi)門(mén)過(guò)程非常絲滑，給很多觀(guān)眾留下深刻的印象，當(dāng)消費(fèi)者遇到指紋門(mén)鎖打不開(kāi)、拎著大包小包找鑰匙的時(shí)候，消費(fèi)者大腦中第一時(shí)間就會(huì)想起沈凌開(kāi)門(mén)時(shí)的場(chǎng)景，繼而想到鹿客絲滑的門(mén)鎖。

　　從鹿客官方的產(chǎn)品介紹中可以看到，這款S50M Po使用了更加安全便捷的指靜脈解鎖方式，可以解決一家老小的指紋識(shí)別問(wèn)題;智能貓眼+門(mén)內(nèi)大屏的功能，讓女性用戶(hù)居家更安全，外出更安心;變聲視頻通話(huà)、門(mén)鎖語(yǔ)音留言、蘋(píng)果Siri語(yǔ)音開(kāi)鎖等功能，也讓家變得更安全、更舒適。

　　IP共創(chuàng)，賦予產(chǎn)品靈魂內(nèi)核

　　除了產(chǎn)品的場(chǎng)景植入，品牌更要給商品賦予靈魂和內(nèi)核。鹿客在《陽(yáng)光姐妹淘》中，產(chǎn)品的角色就是充當(dāng)陽(yáng)光小屋、夏日閨蜜之約的守護(hù)者。現(xiàn)實(shí)生活中，女性群體相對(duì)弱勢(shì)，對(duì)安全較為敏感，鹿客智能鎖在《陽(yáng)光姐妹淘》中守護(hù)者的形象，也更容易打動(dòng)女性消費(fèi)者。

　　《陽(yáng)光姐妹淘》以“好閨蜜，不私藏”為主題，傳遞女性?xún)r(jià)值觀(guān)和生活理念。鹿客結(jié)合節(jié)目IP和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，推出“守護(hù)閨蜜”的主題系列海報(bào)，創(chuàng)意十分討巧，讓人耳目一新。

　　其實(shí)鹿客一直在賦予品牌和產(chǎn)品守護(hù)者的形象，今年8月，鹿客還和電影《獨(dú)行月球》進(jìn)行了IP共創(chuàng)，在輸出各種共創(chuàng)內(nèi)容的同時(shí)，還舉行了“守護(hù)地球 守護(hù)家”觀(guān)影等活動(dòng)，向消費(fèi)者全方位傳遞“守護(hù)家的安全”的品牌理念。

　　在消費(fèi)逐漸理性、產(chǎn)品嚴(yán)重內(nèi)卷的當(dāng)下，各個(gè)品牌都瞄準(zhǔn)了綜藝這個(gè)大流量池。那么，如何才能在綜藝節(jié)目上做好流量曝光、流量轉(zhuǎn)化呢?鹿客通過(guò)與《陽(yáng)光姐妹淘》的跨界合作，結(jié)合“精準(zhǔn)定位+植入式推廣+IP共創(chuàng)”的營(yíng)銷(xiāo)方式，為更多品牌樹(shù)立了榜樣。