隨著中國保險業(yè)市場開始向高質量發(fā)展階段邁進，銷售渠道的進一步成熟和完善顯得尤其重要。而獨立代理人的發(fā)展，也為一些保險公司提供彎道超車的機會。

　　獨代“破冰”之路，道阻且長

　　在傳統(tǒng)保險業(yè)經營模式面臨重大挑戰(zhàn)，發(fā)展遇到瓶頸的當下，“獨代”模式成為一些保險公司突圍的戰(zhàn)略方向。相比傳統(tǒng)的金字塔營銷模式，“獨代”模式具有獨特優(yōu)勢。它可以打破傳統(tǒng)代理人的組織層級束縛，改革利益分配結構，對于具備較強專業(yè)能力的營銷精英而言，有著較大的吸引力。此外，還可以消除傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術驅動帶來的大進大出問題，從而引導獨立個人保險代理人進行深入的客戶經營。

　　這也是目前行業(yè)中的一些高管非常看好“獨代”模式的原因，但也因此產生了某種浮躁心態(tài)：認為“獨代”可以快速推行，快速形成模式，快速復制和拓展。但梧桐樹保險研究院認為，這是不符合“獨代”模式發(fā)展規(guī)律的。

　　緣何要探索發(fā)展“獨代”?

　　個人保險代理人自1992年引入我國保險市場后，人員隊伍發(fā)展迅速，逐漸成為保險營銷最重要的渠道。中國銀保監(jiān)會數據顯示，截至2020年末，全國保險公司共有個人保險代理人900萬人左右。

　　多年來，該渠道貢獻的保費占據我國保費規(guī)模的半壁江山，這一群體在普及保險知識、推動保險業(yè)快速增長、促進社會就業(yè)等方面功不可沒。然而，已實施近30年的“個代”營銷制度的問題日益凸顯，如長期通過“增員”形成金字塔式的團隊層級關系、不合理的利益分配機制等，致使“個代”隊伍存在大進大出、素質參差不齊、保險專業(yè)服務能力不足、社會形象較差等問題。

　　2020年11月，銀保監(jiān)會發(fā)布的《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》(下稱《規(guī)定》)首次提出“獨立個人保險代理人”概念，鼓勵探索“獨代”相關制度，進一步提高市場經營效率。同年12月，作為《規(guī)定》的配套性文件《關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》(下稱《通知》)印發(fā)，標志著“獨代”制度正式登場。

　　在此背景下，為激發(fā)保險營銷活力，推動保險業(yè)高質量發(fā)展，引入“獨代”制度正當其時。其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級，改革利益分配機制與考核機制，從而提高隊伍穩(wěn)定性、提升隊伍素質，這有利于改善行業(yè)形象，促進保險行業(yè)高質量發(fā)展。

　　梧桐樹一馬當先，占領保險中介藍海市場

　　目前，引導保險代理人隊伍轉型改革已成為行業(yè)共識。“玩法”確定后，剩下的就是“玩家們”的參與意愿了。

　　近日，梧桐樹保險經紀作為中國首家試水獨代模式的全國性保險中介，正式宣布開啟獨立代理人計劃。梧桐樹此舉被業(yè)內視為是一種大膽的創(chuàng)新嘗試，標志著我國保險中介的獨立保險代理人模式正式開啟“破冰”之旅。

　　“監(jiān)管機構相關政策出臺之后，梧桐樹高度重視，集中各方資源，積極開展獨立代理人運作模式的研究和探索，并制定了相關激勵政策，這意味著我們在個險營銷模式的創(chuàng)新嘗試道路上邁出了關鍵的一步。”梧桐樹保險經紀獨立代理人業(yè)務負責人路征說。

　　據了解，梧桐樹保險經紀目前已經建立了較為完善的獨立代理人管理機制，對獨立代理人的招募、經營管理、品質管理、考核管理等都形成了規(guī)范的體系。

　　同時，基于16年沉淀的互聯(lián)網及科技基因的優(yōu)勢，梧桐樹全新推出六大賦能系統(tǒng)，協(xié)助獨立代理人高效獲客、打造個人IP、提高展業(yè)效率，更有專業(yè)營銷培訓課程體系及行業(yè)精英進階課程，幫助獨立代理人不斷提升自身專業(yè)技能和行業(yè)價值，從而更好地發(fā)揮獨立代理人模式的優(yōu)勢。

　　

 

　　行則將至，未來可期

　　當前，深化轉型中的國內壽險業(yè)正在經歷高質量轉型的陣痛，傳統(tǒng)個險營銷模式更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。獨立代理人模式或將是保險業(yè)突破當前困境、發(fā)展專注于保險銷售和客戶服務專業(yè)化營銷隊伍的方向之一。

　　“積力之所舉，則無不勝也;眾智之所為，則無不成也”。獨立代理人模式為保險行業(yè)帶來生機勃勃，也為梧桐樹保險經紀轉型帶來新的靈感。梧桐樹獨立代理人計劃將更加關心用戶需求，將經營導向由重銷售轉向重服務，一方面推動產品供給多元化，一方面將嚴格遴選和培養(yǎng)獨立代理人團隊，推動行業(yè)良性發(fā)展。“梧桐樹保險經紀在獨立代理人道路上的探索和嘗試，或許能在不久的將來，在一定程度上為國內壽險行業(yè)獨立代理人模式的全面推廣提供有價值的經驗。”梧桐樹保險經紀獨立代理人業(yè)務負責人路征表示。