5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息通信技術(shù)快速更迭，推動(dòng)了我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，有效驅(qū)動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在宏觀環(huán)境影響下，以萬(wàn)和電氣為代表的廚衛(wèi)企業(yè)紛紛踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的征途。萬(wàn)和以發(fā)明中國(guó)第一臺(tái)超薄型水控式全自動(dòng)燃?xì)鉄崴�器起家�?0年迎風(fēng)沐雨，如今已穩(wěn)居中國(guó)燃?xì)饩咧�王的地位，為擁抱�?shù)字化轉(zhuǎn)型，其做出了一系列改革措施。在整個(gè)商業(yè)戰(zhàn)略布局上，萬(wàn)和聚焦國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)和國(guó)際海外市場(chǎng)進(jìn)行布局，圍繞智能廚電和智能衛(wèi)浴兩大空間集中發(fā)力，堅(jiān)持走有限的多元化道路，致力成為全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　得益于超前的戰(zhàn)略布局，去年整年萬(wàn)和整體營(yíng)收呈增幅狀態(tài)。據(jù)2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)和電氣歸母凈利潤(rùn)5.5億元，同比增長(zhǎng)53.53%，扣非母凈利潤(rùn)6.358億元，同比高增111.44%，增幅在廚電上市企業(yè)中獨(dú)占鰲頭。

　　

 

　　01

　　數(shù)字化時(shí)代 萬(wàn)和在國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的超前布局

　　萬(wàn)和電氣作為廚衛(wèi)行業(yè)頭部企業(yè)，在數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨之際，在深挖國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)消費(fèi)潛力的同時(shí)，也持續(xù)完善國(guó)際化戰(zhàn)略布局。

　　深挖國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)下沉市場(chǎng) 進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力

　　近年來(lái)，下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓已經(jīng)成為各行各業(yè)手里的香餑餑。據(jù)了解，目前下沉市場(chǎng)有10億人口的生活與消費(fèi)。相關(guān)研究報(bào)告顯示，下沉市場(chǎng)有近300個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個(gè)村莊。受一二線城市房貸、生活等因素影響，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始回歸到三四線城市，并逐漸有引領(lǐng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)方向的趨勢(shì)。

　　那么，下沉市場(chǎng)究竟存在多大的潛力?

　　我們不妨看看趣頭條和拼多多這種主營(yíng)下沉市場(chǎng)的企業(yè)案例。趣頭條僅僅用了不到一年半的時(shí)間就做到了估值16億美金，而專注于一二線城市的今日頭條卻用了3年;作為國(guó)內(nèi)電商用戶第一名的電商平臺(tái)拼多多目前覆蓋用戶群體達(dá)到9億，是國(guó)內(nèi)用戶群體最大的電商平臺(tái)。

　　而在廚衛(wèi)領(lǐng)域，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，廚衛(wèi)家電下沉渠道零售額規(guī)模80.9億元，同比增長(zhǎng)84.4%。2023年1-2月，零售額規(guī)模11.3億元，同比增長(zhǎng)15.0%。

　　由此可見(jiàn)，廚衛(wèi)家電下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，在未來(lái)一段時(shí)間必定會(huì)是各企業(yè)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　得益于萬(wàn)和管理層獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，當(dāng)不少?gòu)N衛(wèi)企業(yè)還沉浸在一二線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，萬(wàn)和早已趁著數(shù)字化時(shí)代的風(fēng)口在下沉市場(chǎng)布局，并取得矚目成績(jī)。

　　據(jù)了解，2022年一年時(shí)間內(nèi)，萬(wàn)和電氣空氣能業(yè)務(wù)新增專賣店13家、零售網(wǎng)點(diǎn)89個(gè)。截至2022半年報(bào)報(bào)告期末，其專賣店達(dá)41家、零售網(wǎng)點(diǎn)278個(gè)。根據(jù)萬(wàn)和2022年報(bào)顯示，其線下熱廚共新增1,797個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓，其中萬(wàn)和熱廚專賣店317個(gè);同時(shí)全面賦能三級(jí)到六級(jí)市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、建材櫥柜店、電器專營(yíng)店等，新增1,480個(gè)專柜網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級(jí)市場(chǎng)覆蓋了超過(guò)98%，線下門店覆蓋全國(guó)超過(guò)330個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣級(jí)地區(qū)。

　　在今年618活動(dòng)伊始，萬(wàn)和下沉市場(chǎng)便取得傲人成就，消毒柜與煙機(jī)的同比增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的308%與291%，灶具的同比增長(zhǎng)也高達(dá)155%。

　　

 

　　著眼海外國(guó)際市場(chǎng) 增大風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力

　　數(shù)字化時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)全球化是未來(lái)經(jīng)濟(jì)的最終形式。除了對(duì)國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)的重視，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌將目光聚焦到國(guó)際市場(chǎng)，逐漸走上品牌國(guó)際舞臺(tái)。國(guó)際市場(chǎng)除了存在巨大的消費(fèi)潛力，也能為企業(yè)規(guī)避因政治或貿(mào)易帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　截至目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌華為已相繼在法國(guó)、日本、德國(guó)和印度等地設(shè)立數(shù)十個(gè)研發(fā)中心。而走向世界的國(guó)貨品牌不止手機(jī)這單一行業(yè)。作為十大支柱性產(chǎn)業(yè)之一的廚衛(wèi)家電行業(yè)品牌也在走向國(guó)外，海爾、美的等企業(yè)也開(kāi)始了海外基地的建設(shè)。

　　萬(wàn)和電氣從2000年便開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)，著手實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。近年來(lái)，萬(wàn)和電氣的出口業(yè)績(jī)逐年提升，燃?xì)鉄崴�器和燃�(xì)鉅t具的出口量連續(xù)多年領(lǐng)先行業(yè)同類產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷全球近90個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，萬(wàn)和也在通過(guò)資本輸出的方式拓展海外市場(chǎng)。2015年萬(wàn)和子公司香港萬(wàn)和擬以自有資金出資美元100萬(wàn)元在美國(guó)投資設(shè)立全資孫公司Vanston Inc.，在海外自主品牌運(yùn)營(yíng)的步伐上，萬(wàn)和也開(kāi)始逐步加速。2017年11月，公司第一家海外體驗(yàn)店在阿塞拜疆商業(yè)中心區(qū)營(yíng)業(yè)，泰國(guó)曼谷“萬(wàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)店”落地。2022年，萬(wàn)和決定在埃及與泰國(guó)建立生產(chǎn)基地。如今，泰國(guó)生產(chǎn)基地已經(jīng)完成奠基。海外基地的建立，可以更接近自己的客戶、銷售地區(qū)，遵循“地產(chǎn)地銷”這一原則。今年AWE展會(huì)上，萬(wàn)和獲得BSI頒發(fā)的認(rèn)證書(shū)，歐洲市場(chǎng)的“準(zhǔn)入證”成為萬(wàn)和又一國(guó)際化戰(zhàn)略布局的助力。

　　

 

　　萬(wàn)和于國(guó)際市場(chǎng)的一系列布局，有利于其開(kāi)拓并扎根國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有效降低單一依賴某一地區(qū)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。在傳播萬(wàn)和文化理念同時(shí)也能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，構(gòu)建真正意義上的經(jīng)濟(jì)共同體。

　　02

　　數(shù)字化時(shí)代 萬(wàn)和在廚衛(wèi)空間和衛(wèi)浴空間的有限多元化

　　在廚衛(wèi)市場(chǎng)，與數(shù)字時(shí)代浪潮同來(lái)的，是智能廚衛(wèi)空間的到來(lái)。智能廚衛(wèi)生態(tài)是廚衛(wèi)發(fā)展的重要方向，及時(shí)洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)則更有利于企業(yè)在未來(lái)廚衛(wèi)市場(chǎng)立足。萬(wàn)和作為廚衛(wèi)行業(yè)頭部企業(yè)，三十年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)為廚衛(wèi)市場(chǎng)提供智能化、套系化的產(chǎn)品，為智能廚衛(wèi)生態(tài)賦能。

　　為奪得未來(lái)廚電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，萬(wàn)和現(xiàn)任董事長(zhǎng)盧宇聰表示，他將帶領(lǐng)企業(yè)保持初心，推出創(chuàng)新廚衛(wèi)產(chǎn)品的同時(shí)，圍繞智能廚電與智能衛(wèi)浴兩大空間進(jìn)行新生態(tài)打造，從而形成數(shù)字化時(shí)代獨(dú)具萬(wàn)和特色的發(fā)展創(chuàng)新之路。

　　

 

　　在衛(wèi)浴空間，萬(wàn)和以燃熱、電熱、壁掛爐、空氣能等領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，持續(xù)更新推出創(chuàng)新、智能、實(shí)用、安全的衛(wèi)浴產(chǎn)品;而在廚房空間，萬(wàn)和在煙機(jī)、灶具、蒸烤箱、洗碗機(jī)、集成灶等方向進(jìn)行了有限延伸，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品種類。在做好單品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，萬(wàn)和更注重增加兩個(gè)系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)度，綜合發(fā)展戰(zhàn)略與數(shù)字化領(lǐng)域的合作伙伴建立合作，實(shí)現(xiàn)融合共創(chuàng)，從而共同構(gòu)建廚衛(wèi)空間發(fā)展新生態(tài)，定義未來(lái)廚衛(wèi)系統(tǒng)新體驗(yàn)。

　　

 

　　受致力于成為“全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)驅(qū)使，萬(wàn)和以超前眼光提前布局智能廚衛(wèi)生態(tài)，圍繞“兩大空間”持續(xù)推出多元智能化產(chǎn)品，持續(xù)帶領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)朝著高度智能化、集成化的方向發(fā)展。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在持續(xù)深耕下沉市場(chǎng)與超前布局國(guó)際市場(chǎng)、夯實(shí)燃?xì)饩咝袠I(yè)地位的同時(shí)，廚衛(wèi)頭部企業(yè)萬(wàn)和以多元化產(chǎn)品和品牌為橫向延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大廚衛(wèi)版圖。三十年持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的萬(wàn)和，對(duì)廚衛(wèi)市場(chǎng)的發(fā)展總是有著靈敏嗅覺(jué)。如今，處于而立之年的萬(wàn)和，立的不僅是堅(jiān)持創(chuàng)新的精神信仰，更是助力中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展并走向世界的民族追求。