對于采暖爐產(chǎn)品來說，2023年將是機遇大于挑戰(zhàn)的一年，北方傳統(tǒng)采暖市場伴隨著天然氣管網(wǎng)向下沉市場滲透、以及產(chǎn)品置換需求的擴張，南方采暖市場迎來疫情過后的經(jīng)濟復(fù)蘇與采暖剛性需求雙向并行，可以預(yù)計采暖爐市場將出現(xiàn)良好的增長勢頭。2月28日，為奠定萬和采暖爐的新開局，做好全年市場拓展工作，萬和電氣總裁賴育文及公司管理團隊，與應(yīng)邀參會的中國燃氣供熱專業(yè)委員會主任王啟，及來自全國各地的百余位采暖爐產(chǎn)品經(jīng)銷商們，相聚公司總部，共商市場大計。

　　

 

　　中國燃氣供熱專業(yè)委員會主任王啟在會上發(fā)言，他回顧了過去幾年采暖爐市場的變化趨勢，外資品牌采暖爐精耕細作，在國內(nèi)市場份額比較穩(wěn)定。2023年隨著疫情的過去、經(jīng)濟的復(fù)蘇、地產(chǎn)政策的寬松、天然氣消費占比的提升、以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的置換需求，預(yù)計采暖爐市場將出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但采暖爐市場也將面臨激烈的競爭，包括新品類如熱泵的沖擊，行業(yè)的洗牌也將導(dǎo)致品牌集中度進一步提升，這都是需要去注意的。對于萬和這類國內(nèi)的行業(yè)龍頭品牌來說，機會相比中小品牌更大，也希望萬和能帶領(lǐng)采暖爐國產(chǎn)品牌，打一個翻身仗。

　　

 

　　采暖爐產(chǎn)品研發(fā)袁金魁做了主題為“采暖爐的未來”的專題報告，對采暖行業(yè)現(xiàn)狀，“煤改氣”和“雙碳”的政策、外資品牌的影響進行了分析，并提出了自己的判斷和做法，萬和將以在采暖爐領(lǐng)域的深厚市場基礎(chǔ)和技術(shù)積淀，繼續(xù)強化自己的產(chǎn)品能力，穩(wěn)固國內(nèi)采暖爐頭部品牌的位置，同時，萬和也將通過持續(xù)的投入，圍繞智能化、健康化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，以不斷的技術(shù)創(chuàng)新，推出各種滿足消費者需求的產(chǎn)品，為采暖爐的市場拓展提供糧草。采暖爐產(chǎn)品企劃經(jīng)理陳少純對2023年采暖爐產(chǎn)品線的規(guī)劃進行了介紹，無論是超薄型的產(chǎn)品，還是大功率、大戶型的產(chǎn)品，以及熱效率可達108%的全預(yù)混產(chǎn)品，萬和已經(jīng)做足了充分準備。

　　采暖爐營銷中心高海生對采暖爐市場現(xiàn)狀及整體趨勢進行了分析，明確認為2023年將是國產(chǎn)品牌崛起的機會。萬和自1999年開始進入采暖爐領(lǐng)域，24年的深耕成就了行業(yè)頭部品牌的優(yōu)勢，從產(chǎn)品來說，產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力強;從渠道來說，在終端渠道，前裝市場進行了布局;從銷售團隊來說，已經(jīng)打造了一只專業(yè)的銷售、售后團隊。清晰穩(wěn)定的產(chǎn)品線，高密度的市場滲透和客戶基礎(chǔ)，強大的銷售及服務(wù)體系，這讓萬和具備了引領(lǐng)行業(yè)前行的堅實基礎(chǔ)。2023年，萬和將以產(chǎn)品力驅(qū)動市場，并進行營銷模式的創(chuàng)新，以線下為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)連接用戶為手段，推動深度分銷。此外，高海生還圍繞產(chǎn)品營銷策略、產(chǎn)品提貨政策、渠道通路建設(shè)、品牌宣傳支持做出了詳細的講解，勉勵全體營銷人員和經(jīng)銷商團結(jié)協(xié)作、竭力全行，最終交出一份漂亮的答卷。

　　

 

　　顧客服務(wù)中心鄧四平圍繞采暖爐服務(wù)政策，進行了詳細的講解，2023年，公司將構(gòu)建好服務(wù)體系建設(shè)，打造萬和好服務(wù)“1234567”：一個理念，2大標準，3大系統(tǒng)，4個流程，5大特色，6大體驗，7心服務(wù);實施多形式并行的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，建立新培訓(xùn)體系，創(chuàng)專業(yè)服務(wù)支持團隊，建立產(chǎn)品生命周期服務(wù)管理等，全方位服務(wù)好采暖爐用戶和全國各地的經(jīng)銷商，共同促進采暖爐市場的快速增長。

　　萬和電氣總裁賴育文做總結(jié)發(fā)言，他對采暖爐全國經(jīng)銷商和營銷將士回總部溝通交流表示了熱烈歡迎，希望通過這次會議，盎然新機，更加要反思我們做了什么?做對了什么?做錯了什么?時代變化非常快，我們會不會錯失采暖爐的下一個時代，這是管理層和價值鏈上每個人都需要思考的。好的時代，有做得差的企業(yè)，差的時期，也有做得好的企業(yè)，2023年是萬和成立的30周年，萬和從哪里來，現(xiàn)在在哪里，未來要去哪里?因此我們首先要清晰自己的定位：萬和要做全球燃氣具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，要旗幟鮮明地樹立起標桿!我們要圍繞燃氣具這個主航道，踏踏實實做好，而采暖爐又是燃氣具中的重頭戲，要對產(chǎn)品有更高的追求，要確立發(fā)展目標，做好三年五年規(guī)劃。

　　

 

　　針對采暖爐業(yè)務(wù)，賴育文明確提出了三個觀點。首先，要進一步加大研發(fā)投入，進一步構(gòu)建研發(fā)體系。行業(yè)進入“置換時代”，要抓住產(chǎn)品更新?lián)Q代的機遇，要深入了解、研究用戶痛點，在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)投入，加大基礎(chǔ)研究的投入，以產(chǎn)品力提升來拉動競爭力。產(chǎn)品力提升沒有捷徑可走，技術(shù)創(chuàng)新是提升競爭力的唯一的方法，要通過中央研究院和事業(yè)部的雙重研發(fā)體系，加大基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，并保證對核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。其次，品質(zhì)是萬和的第一戰(zhàn)略，要堅定不移的做好品質(zhì)，扎實做好基礎(chǔ)工作，圍繞產(chǎn)品的安全性、可靠性、節(jié)能性，使用體驗做文章，進一步打造精品，要在設(shè)備、場地、人員上全方位投入，同時在管理上要做到剛性管理，把責(zé)任壓實到每個人身上，對品質(zhì)問題實行一票否決。第三個方面，管理層要焦慮起來，有焦慮才有變革的動力。2023年萬和要在經(jīng)營管理上貫徹落實職業(yè)化方向，做到三個堅守：堅守常識，也就是要回歸經(jīng)營的本質(zhì)，做對的事情;堅守本份，清晰自己的定位，踏踏實實做好該做的事情，要求敢于否定自己、承認不足，并加以改進和改正，直面一線發(fā)現(xiàn)問題解決問題;堅守簡單，要務(wù)實，不搞表演。偉大而成功企業(yè)的共性，就是不玩花哨，比拼的是前瞻性的布局和團隊持續(xù)學(xué)習(xí)、成長的能力，要敢想敢干，按部就班和默守陳規(guī)是干不成事的。總部、銷售區(qū)域、經(jīng)銷商要做到各司其職，清晰自己的定位，圍繞一個共同的目標去籌劃、去布局，希望大家一起努力，實干比任何漂亮的戰(zhàn)略和豪言壯語都來得重要。

　　在這次開盤大會上，還進行了軍令狀簽訂儀式，采暖爐全國銷售區(qū)域的負責(zé)人，分別和采暖爐營銷中心總經(jīng)理高海生、各地經(jīng)銷商代表簽訂了軍令狀，明確了2023年的銷售任務(wù)，并做出了使命必達的堅定承諾。