追覓科技俞浩：未來三年實現“三個第一”

　　3月召開洗地機發布會、4月AWE展示人形機器人和機器狗、5月發布首支品牌宣言片《造飛機的人去掃地》......在還未過半的2023年，智能清潔行業領導品牌追覓科技可以說是動作頻頻。

　　近日，追覓科技創始人兼CEO俞浩在接受媒體采訪時透露，追覓科技4月增速超150%，預計2023全年營收將破百億。同時，俞浩還公開了追覓未來三年“三個第一”的發展目標，“2023年做到行業技術第一、2024年做到行業市占率第一、2025年做到行業利潤第一”。

　　追覓4月增速超150% 智能清潔行業市場空間仍然較大

　　2023年，掃地機器人市場出現短期銷量負增長，讓市場對于對這一品類的遠期信心畫上了問號。然而，在行業增速放緩時，追覓科技卻保持著強勁增長。

　　在外部挑戰艱巨的2022年，追覓科技整體業績增長60%，中國區業務同比增長600%，海外業務同比增長56%，自主品牌增長200%，實現了逆勢增長。

　　俞浩接受采訪時透露，2023年1-4月份，追覓營收同比增長超100%，4月份單月同比增速超150%。

　　“之所以能夠實現高速增長，不是因為基數小。追覓現在是智能清潔行業領導品牌，去年營收和行業內上市公司相當，2023年我們營收一定能夠破百億”，俞浩表示，“追覓這個體量還在飛速增長，說明不是智能清潔行業的問題，不要因為部分廠商的困境就對賽道失去信心。”

　　判斷一個行業是否還具有生命力的標志之一，是是否還有新企業入局。從行業變化來看，智能清潔行業依然很熱，傳統家電大廠，美的海爾飛利浦蘇泊爾等都在入局推陳出新，還不斷有小創業公司也在加入行業。

　　以洗地機為例，根據奧維云網《2023 中國洗地機行業發展與消費洞察白皮書》，2022年洗地機在銷品牌個數已達 186個，2019到2023Q1期間，洗地機累計出現過的品牌已經超過200個。

　　任何行業發展都不是直線上升的，現在的增速放緩也是階段性的，后面很快會有新的增長勢頭出現，因為家庭清潔需求一直都在。

　　有分析稱，目前掃地機器人所處發展階段與 2010 年左右智能手機行業類似，這一階段智能手機產品形態已經基本成熟，部分創新偏好類消費者已經完成產品替換，但大部分用戶仍處于觀望期。現階段掃地機器人產品基本功能完善，前期用戶導入和市場教育正在進行，短期需求波動只是暫時性假象，經過一段時間沉淀后行業有望進入高速增長的放量階段。

　　對于行業現狀，俞浩分析，消費者對于智能清潔行業的信心不足， 背后還有一個重要的原因——人們對掃地機器人這種智能產品的印象大部分還停留在 5 年前，甚至 10 年前。消費者曾被一些幾百塊錢的機器傷害過，導致人們對行業的信任被嚴重透支。

　　俞浩稱，如果要建設這個行業，必須建立起大眾和消費者對于行業的信任。追覓科技團隊發現，掃地機器人在線上賣的時候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過，90%的人會選擇留下機器。“所以追覓今年會進行大量的線下地推活動，教育消費者，讓消費者知道這東西是好用的”。

　　近幾年技術的沉淀發展、產品功能的迭代完善，也在改變用戶認知。一個典型的例子，掃地機器人市場，是增速放緩的，但看一季度數據，帶自清潔、自集塵功能的全能款掃地機器人，市場是提升的，銷售額占比超過全行業的60%。還有洗地機品類，過去三年，市場規模幾乎是從0發展到近百億，增速也非常驚人。

　　成立6年，三次創業，追覓完成“行業領導品牌”蛻變

　　過去三年，對于很多企業來說，是失去的三年。對于追覓來說，俞浩認為是變革的三年。俞浩表示，過去三年追覓整體業績增長10倍，自主品牌增長20倍。成立于2017年的追覓，發展至今6年，能夠成為智能清潔行業領導品牌不是偶然。在與媒體交流時，俞浩分享了追覓的三次創業歷程。

　　俞浩認為，偉大的企業必須具備連續創業能力，比如亞馬遜、字節、阿里都是不斷的連續創業，所以追覓讓自己具備連續創業的能力。

　　追覓的第一次創業，是做ToB業務。得益于追覓的技術沉淀與積累，以及能夠跟合作伙伴的深度交流，ToB業務作為追覓增長的第一曲線，發展得非常成功。

　　在ToB業務發展成功之后，追覓開啟了第二次創業，決定做自主品牌，策略是先拓展海外市場。對于很多ToB企業來講，做自主品牌很難，屬于第二曲線對第一曲線的超越。俞浩表示：“好在我們發展得還是比較快的，2021年，追覓自主品牌和ToB業務的占比，大概是6:4，22年下半年變成了8:2。”

　　追覓產品全家福　　“我們現在已經是一個真正的全球化品牌，而且是很有競爭力的品牌，最近我們的掃地機產品在法國“黑五”期間，超過了戴森，成為行業第一。”俞浩表示，2022年，海外電商渠道營收增長超200%，俄語區增長超350%，東南亞增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。

　　第三次，是海外市場獲得成功之后，追覓又撬動了國內市場的爆發。2022年，在國內市場上，追覓在618、雙11等節點，打了幾場關鍵戰役，618銷售額突破4億，雙十一銷售額11億，都是數倍的增長，也幫助追覓站穩了智能清潔三強的行業地位，完成了從“新銳品牌”到“行業領導品牌”的蛻變。

　　造飛機的人去掃地——用“五個能力”實現“三個第一”

　　"智能清潔行業將會成為一個千億級的賽道，我們對此非常有信心”，俞浩認為，家庭清潔是一個高頻剛需的用戶場景，用戶“解放雙手”的需求真實存在，并且很大。

　　俞浩在與媒體溝通中，提出了未來三年的發展目標：“下一步，我們希望做到自主品牌第一名。這個第一，包括不同品類，掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器和高速吹風機，在市占率、利潤率等方面都是第一名，當然我們也要做到人才結構、產品技術的絕對領先。2023年做到行業技術第一、2024年做到行業市占率第一、2025年做到行業利潤第一”。

　　俞浩表示，實現“三個第一”目標，要擁有“五個能力”。

　　第一，掌握核心技術的能力。核心技術是一切的根本。追覓目前在核心技術積累方面已經占據了行業第一的地位，高速數字馬達、智能算法，在行業里都已經是行業第一。追覓一直堅持用尖端技術推動產品、品類創新，造出對用戶真正有用，打動用戶的產品。正如追覓科技的品牌宣言片——《造飛機的人去掃地》中所說，追覓科技希望用造飛機的技術和決心，幫助每一位用戶、每一個家庭解決日常清潔問題，提升生活幸福感。

　　第二，基于創新的正向研發能力。過去，中國很多公司是做逆向抄襲，現在，企業需要能夠做消費者需求洞察，俞浩認為，追覓能夠根據需求做正向研發創新，甚至是針對未來三五年的潛在需求做正向研發創新。

　　第三，建設全球最好供應鏈體系能力。過去，中國供應鏈主要優勢是價格，現在可能還有速度，但現在更要能建設技術能力最好、品質最好的供應鏈。追覓帶領中國高速數字馬達供應商突破15萬轉/分鐘技術之后，現在很多海外的廠商，想要追趕追覓的技術，都需要到中國、到蘇州來找供應鏈。

　　第四，建設全球銷售網絡的能力。過去幾年，中國企業通過跨境線上銷售渠道去搭建海外市場，但是現在在一些國家，追覓科技希望能實現線上線下一體化，和合作伙伴一起，進行合理的分工合作，追覓現在在全球120多個國家銷售。

　　第五，建立國際化品牌的能力。這是與消費者、與年輕人溝通的能力，俞浩表示，在全球市場上，如何表達追覓的產品是什么，如何表達追覓的設計，如何表達追覓產品里的生活理念等等，是追覓在全球市場競爭者需要積極思考的問題。

　　俞浩認為，在掌握這五個能力的過程中，中國品牌將能夠像松下、索尼在上個世紀一樣席卷全球。

　　“中國可能更厲害，那時候日本最多占到全球的30%，中國現在有機會能占到70%。”俞浩表示，“中國這十年最大的紅利還是工程師，所以我們把愿景定位為不斷求索和成長的世界領域的科技企業，我們的使命是用科技推動人類技術進步。”