交個朋友副總裁、杭州抖音事業部總經理李牧人表示，交個朋友趕上了抖音重推貨架場階段的第一班車。她分享道，從去年12月份開始，交個朋友也做了自己的抖音店鋪和櫥窗，GMV發展到現在一個月約3000萬，增長速度非常迅猛。

　　2022年，抖音電商將興趣電商升級到全域興趣電商階段，大力投入貨架電商建設，通過短視頻和直播的內容場景與抖音商城、搜索、店鋪等貨架場景協同互通。官方數據顯示，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%，其中，貨架場景GMV占比達30%。

　　李牧人談到，貨架電商和直播帶貨的邏輯不一樣。在抖音平臺上，流量來源有4、5種渠道，比如直播、短視頻、搜索等。在探索櫥窗和店鋪業務的過程中，會花更多時間和精力研究搜索渠道，和抖音平臺一起完善搜索產品和生態。“618期間除了正常的GMV、UV、轉化率、gpm這些指標以外，核心還會看商城的流量來源和流量分發情況。”

　　此外，李牧人透露，由于抖音、淘寶和京東三個平臺的用戶群體不同，消費需求和消費習慣也不同，因此品牌商家在三個平臺上的策略，尤其是營銷節點期間的策略會有比較大的差異。目前，交個朋友有三個獨立的團隊來運作抖音、淘寶和京東三個平臺上的直播間。