小鵬與大眾汽車近日達成戰略合作，在機構電話會上，小鵬方面談及了雙方合作的一些細節。

　　7月26日晚，大眾宣布將向小鵬增資約7億美元，以每ADS15美元的價格認購小鵬約4.99%的股權。交易完成后，大眾將獲得一個小鵬董事會觀察員席位。在合作的初期階段，面向中國的中型車市場，雙方計劃共同開發兩款大眾汽車品牌的電動車型，并計劃于2026年走向市場。

　　談及雙方的合作模式，小鵬方面表示，大眾基于小鵬G9的平臺，硬件到軟件，打造2款B級別SUV。小鵬提供平臺和技術，大眾做工程研發和設計還有制造。

　　“中國整車廠擁有全棧自研公司非常少的。我們是其中之一，所以能和大眾合作。這是對我們技術非常高的認可。過去市場并沒有給我們技術太多估值。我們一直認為自己的技術有很高的價值。”小鵬方面表示，技術變現一直是小鵬想實現的方向，這次把這個目標落地了。2024年開始進入技術服務收入時代，是公司技術變現重要拐點，技術服務的收入對小鵬估值的參考也有很大變化。

　　“我們做技術和平臺。我們的投入是比較輕資產的，都是已經量產的東西。軟件這塊也比較容易復制過去，所以是高毛利的。”小鵬方面稱，但對于硬件軟件具體怎么定價，小鵬方面以保密協議為由拒絕透露。

　　雙方合作車型是否會對小鵬的產品線造成影響?小鵬方面認為，潛在競爭是有的，但是競爭的影響遠遠不如合作的長期價值。戰略合作就是互相學習共同進步，通過合作能學到很多小鵬自己不會的地方。

　　另外，這次合作是帶來很大流量的。小鵬內部也在聊怎么通過和大眾的合作機會，帶來銷售上的關注度，把G9賣得更好。“目前G9的銷售是遠不如我們預期，大眾沒有做出我們宣傳上的限制。”