均價提升、加速上新……與行業(yè)降價促銷、清理庫存的大趨勢相比，海爾空氣凈化器2019年的營銷動作顯得有些“非主流”，甚至是“相悖”，然而，就是這樣的“非常規(guī)”操作，卻讓海爾空氣凈化器在不斷唱衰的空凈市場脫穎而出，零售額、零售量雙線飄紅，線上品牌份額更是穩(wěn)居行業(yè)前三。在市場一片涼涼，不少企業(yè)都在想方設(shè)法“活下來”之時，海爾集團旗下零微科技運營的海爾空氣凈化器卻能一枝獨秀，做到逆勢上漲，著實驚喜。

　　

 

　　

 

　　增長逆勢驚人 海爾空氣凈化器演繹“淡季不淡”

　　“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，在許多人眼中，這或許只是一句“毒雞湯”，但是對于智慧環(huán)境整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)者零微科技來說，淡季也能做旺，卻是其當下最真實的寫照。據(jù)北京中怡康時代市場研究有限公司發(fā)布的《空氣凈化器電商零售分析月度報告》顯示，2019年3月，海爾空氣凈化器線上零售額同比增長22.1%，環(huán)比增長62.1%，線上零售量同比增長51.7%，環(huán)比增長86.7%。在市場份額排名前三的品牌中，海爾空氣凈化器是唯一實現(xiàn)正增長的品牌。值得一提的是，線下市場份額，海爾空氣凈化器也一直高居前十。

　　

 

　　數(shù)據(jù)來源：空氣凈化器電商零售分析月度報告

　　與海爾空氣凈化器的量、額齊增不同，整個行業(yè)的“寒冬”還在延續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度空氣凈化器線下規(guī)模11.9億元，同比下滑29.8%，線上規(guī)模11.5億元，同比下滑8.2%。雖然受我國宏觀經(jīng)濟及房地產(chǎn)調(diào)控影響，整個家電市場整體增長承壓，但健康生活電器產(chǎn)業(yè)一直都在平穩(wěn)增長，這次唯獨缺的是空氣凈化器。一方面，國家空氣治理政策效果凸顯，全國空氣質(zhì)量出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，空氣凈化器不像以前那樣好賣了，另一方面，從空氣凈化器市場角度來看，市場亂象依然存在，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無法滿足消費者的差異化需求。外因、內(nèi)因共同“作用”，使市場頻頻遇冷。

　　不景氣的市場現(xiàn)狀，目前空氣凈化器行業(yè)庫存已超出預(yù)期，很多企業(yè)都在壓低價格，急于清理庫存。不過，令人意外的是，海爾空氣凈化器卻上市新品，拉高行業(yè)均價，實現(xiàn)了量、額，線上、線上的全面增長，上演了一場“淡季不淡”的好戲。

　　

 

　　數(shù)據(jù)來源：中怡康線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

　　精研技術(shù)打造精品 零微科技成就海爾空凈逆勢上揚

　　從家用空氣凈化器開始集中進入中國家庭算起，中國空凈市場已經(jīng)有近二十年的時間了，這期間，行業(yè)可以說是瞬息萬變，到達過巔峰，也經(jīng)歷過低谷，有無數(shù)廠家進入，也有大量品牌黯然退出。行業(yè)激蕩之際，海爾集團與凈美仕于2017年5月攜手成立了北京零微科技有限公司，那么，在不到兩年的時間內(nèi)，零微科技是如何將海爾空氣凈化器線上銷售排名從之前的前20名提升至行業(yè)前三、線下銷售排名提升至行業(yè)前十、海爾車載空氣凈化器以83%的市場份額高居行業(yè)第一的呢?

　　據(jù)悉，零微科技成立之時，恰逢空氣凈化器行業(yè)的大變動，彼時，中國空氣質(zhì)量不斷改善，霧霾天開始減少，很多企業(yè)開始“撤出”。但零微科技始終認為，霧霾僅僅是室內(nèi)空氣污染的原因之一，甲醛、苯系物、細菌、病毒、異味等對身體健康的威脅更重， 隨著人們對品質(zhì)生活要求的提升，對健康需求的日益關(guān)注，高品質(zhì)的空氣勢必成為大家的基本消費需求，空氣凈化器依然是每個家庭生活所需。

　　基于對市場的洞察，零微科技自成立之初，就開始擺脫空氣凈化器產(chǎn)品除PM2.5的局限，大力布局室內(nèi)污染綜合治理技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)品布局，特別是除甲醛產(chǎn)品的研發(fā)力度。2018年，甲醛房、甲醛中毒事件集中爆發(fā)，證明了零微科技的前瞻性。同年9月，零微科技針對中國家庭最迫切的除甲醛技術(shù)，聯(lián)合中國科學(xué)院研發(fā)出氨基酸長效除醛技術(shù)，并將其成功應(yīng)用于海爾除醛凈化器中。

　　

 

　　從零微科技近期上市的海爾空氣凈化器新品來看，均搭載了氨基酸長效除醛技術(shù)，該技術(shù)采用“強力吸附”和“生化分解”的方式，利用活性炭內(nèi)部微孔接枝的氨基酸類物質(zhì)，與甲醛發(fā)生交聯(lián)反應(yīng)，與傳統(tǒng)技術(shù)相比，除醛速度更快、效率更高、效果更好，而且反應(yīng)全程不生成有害物質(zhì)、不會二次釋放、不產(chǎn)生二次污染。據(jù)零微科技透露，未來，氨基酸長效除醛技術(shù)將實現(xiàn)全線產(chǎn)品的普及。可以說，在整個空凈市場增速緩慢的現(xiàn)狀下，氨基酸長效除醛技術(shù)的導(dǎo)入，讓零微科技產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和實力有了大幅提升，也使得海爾空氣凈化器處在了產(chǎn)品力較強的時期，形成了“高質(zhì)量、高端化、高增長”的良好產(chǎn)銷態(tài)勢。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，對于當下的空凈市場而言，行業(yè)競爭加劇將進一步激化市場淘汰。后霧霾時代，空凈市場需要為自己賦能，走出PM2.5的產(chǎn)品困境，找到細分市場上的機會，打造強勢品牌和產(chǎn)品，來驅(qū)動向上增長。以此來看，零微科技雄厚的技術(shù)力量、精準的營銷能力以及豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)驗對海爾空氣凈化器的高速增長起到了決定性的作用。此外，海爾空氣凈化器的逆勢增長，也向行業(yè)釋放出積極的信號，空凈市場的未來依舊可期。