左手國美，右手五星 京東加速“線下”生意”
就在幾個多小時前，“儀式”開始。8月12日，京東宣布全資控股五星家電，并成立新公司京東五星電器集團。
據《IT時報》記者了解到，此次聯姻后，五星電器強勢地區仍沿用原先品牌，而在新開區域，門店可能全部使用“京東電器”作為門頭。
發布會上，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵放出豪言，京東計劃5年內在線下再造一個“京東家電”。
這是京東開拓線下零售版圖的又一舉措。就在2天前，京東與國美宣布啟動300億聯合采購計劃，這個8月，京東正在加快線下零售場景布局的步伐。
1、 牽手五星，京東彌補大中城市線下版圖
京東與五星電器結緣始于2017年12月，雙方簽署戰略合作協議，后者入駐京東開設官方旗艦店。
2017年被稱作“新零售元年”，與風風火火的電商不同，此時線下家電連鎖品牌正經歷困惑期。要轉型做線上，還是往下沉市場開線下門店?他們正在面臨電商的挑戰。
根據工信部等發布的《2018家電網購分析報告》，網購已經成為家電市場的主流消費方式。此時市場已形成京東、蘇寧、天貓三足鼎立，占據超過90%的線上銷售份額。
事實上，2018年起，京東、蘇寧、阿里開始開拓線下渠道，但主要集中于鄉鎮市場。根據去年6月中信建投的一份研報指出，電商主要影響的是占總量比重不到10%的四級及以下的下沉市場。
這是因為，傳統線下家電連鎖品牌在大中城市包括包括賣場、代理商分銷渠道及家電企業自有渠道上仍有優勢。京東想要突破這一局面。
京東與五星電器首度牽手發生在2018年6月16日，首家京東五星電器無界零售體驗店在洛陽開業。截至目前無界零售體驗店已突破110家。
去年4月，京東戰略投資五星電器46%股權。而如今，京東已將五星電器緊握手中。
事實上，京東在家電零售市場的優勢更多地來自線上市場，而在線下主要通過1.5萬家京東家電專賣店覆蓋2.5萬個鄉鎮和60多萬個行政村，集中于下沉市場。
因此，此次聯姻后，京東五星電器推出了“一城一店”的發展規劃未來五年內將在直轄市和一線城市開設20家京東電器超級體驗店，每店營業面積5-10萬平方米;在地級市打造300家單店面積1-2萬平方米的京東電器城市旗艦店，以補足了大中城市線下市場版圖。
在媒體問答環節中，閆小兵直言，五星的主戰場是江蘇，京東負責全國跑，城市店將交由五星來經營，而對于鄉鎮店，兩家團隊一起跑，最終融合。
可見，線下家電零售方面，京東主攻下沉，五星負責大中城市的脈絡逐漸清晰。
值得一提的是，目前京東五星電器團隊保留了原有的高管團隊，京東總部只安排CFO入局。這反映出，京東對管理團隊的充分授權，看重的是五星原有團隊在負責大中城市線下運營經驗。
2、聯盟國美，豪擲300億后還有新動作嗎?
300億!這可能是今年中國市場上最大規模的家店和消費電子行業的采購。要知道，根據中國電子信息產業發展研究院發布的《2020上半年中國家電市場報告》數據，今年上半年我國家電市場不過3690億元。
8月10日，京東和國美啟動300億元聯合采購計劃，涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛電器等傳統大家電，還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品。
事實上，今年以來京東和國美間的關系頗為“甜蜜”。今年3月，國美官方旗艦店入駐京東。2個月后，國美境外發行可轉債，京東以1億美元認購，轉股完成后，可獲得約2.8%的股份。京東有望成為國美的第五大股東。
根據協議，國美會將“家·生活”供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺。物流方面，國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。此外，國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家·生活”服務解決方案。據悉，2018年國美提出從電商零售向家居、家裝領域拓寬。
閆小兵表示，京東和國美之間并非競爭關系，兩者對應的零售場景并不一樣。“我們是同盟關系，合作伙伴關系。”
數據顯示，截至2019年底，國美門店數達2602間，其中家居建材店37間，縣域店1026間。
在天風證券看來，在線上增長趨緩的背景下，京東與國美合作，能幫京東提升線下零售實力，獲得更多下沉市場份額。
同時，目前國美的社群數量達到20萬以上，鏈接用戶數逾6600萬。疫情期間，國美還通過直播形式縮窄業績下滑幅度。前期社群營銷提前鎖客，加之門店作為“前置倉”直接配送縮短送貨時間，被認為是國美直播的優勢。
而從7月份起，京東自營百貨商品陸續上架國美App及直播間，由京東提供物流和售后。那么，國美的線下門店有望成為京東的前置倉。
正處于甜蜜期的京東和國美還會有進一步的合作嗎?閆小兵沒有否認。“雖然資本的合作沒有那么深，但是我認為合作的空間是很大。”
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