“有實力、持幣入場的直播間就是這么刺激!”5月10日，蜜芽創始人兼CEO劉楠首次出現在快手直播間，帶來了眾多1元秒殺、9.9元秒殺的福利產品。據蜜芽方面介紹，這次直播是應快手平臺邀請，參加了母親節的活動。

　　此外，上個月，寶寶樹也曾聯手天貓母嬰和58到家，推出自制母嬰直播綜藝節目，節目首秀在淘寶直播完成。

　　有觀點指出，母嬰電商遇寒流的當下，垂直母嬰電商欲通過直播等多舉措突圍。

　　母嬰電商遇冷說

　　母嬰電商遇冷了嗎?從數據來看，近年來母嬰電商發展確成放緩趨勢。比達咨詢發布的《2019年中國互聯網母嬰市場研究報告》顯示，母嬰電商增長的高峰期在2014年，當時市場規模增長率為111.4%，此后，2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增長率分別為98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。

　　前不久，垂直母嬰電商平臺寶寶樹發布2019年財報，數據顯示，2019年營收約為3.56億元，而2018年同期營收為7.6億元;從凈利潤看，2018年寶寶樹的凈利潤為2億元，而2019年則虧損了4.9億元。

　　據網經社的數據顯示，2019年母嬰電商行業共完成5筆融資，共計3.57億元。在融資事件數量上，2019年同比下降76.2%;融資總金額上，同比下降89.63%。其中，蜜芽的上一輪融資還停留在2016年。

　　網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青在回復經濟觀察報采訪時表示，在流量見頂和綜合電商激烈拼殺下，垂直電商的日子已越來越不好過。國內幾大綜合電商平臺京東、拼多多、阿里等的經營類目，均包含垂直電商的品類，不止母嬰電商，美妝、奢侈品等垂直電商的用戶也正在被綜合電商瓜分。

　　但是另一端，研究報告顯示，母嬰細分市場活躍，還有充分的潛能未釋放。

　　iiMediaResearch(艾媒咨詢)數據顯示，2019年中國新生嬰兒規模達到1465萬，其中二孩及以上孩次的比例達到了59.5%，盡管2019年出生率為近年最低值，但仍保持在10%以上。整體而言，全面二孩政策正在發揮著積極效用，未來中國新生嬰兒規模仍有較大增長潛力。政策、社會、經濟、技術等多方面的環境利好正推動母嬰市場快速發展。

　　艾媒咨詢分析師劉杰豪對經濟觀察報表示，市場規模增速放緩以及投融資情況的下滑，并不意味著母嬰電商行業真正步入寒潮期，從本質上是在流量紅利消退下，行業從飛速發展的狀態逐步邁向穩步發展的階段。由于知識付費、消費升級的推動，以及母嬰用品消費剛需性的特點，中國母嬰電商市場仍有較大發展潛力。

　　母親節前后，MOB研究院發布《85、95后寶媽人群洞察》。報告顯示85后和95后媽媽人群互聯網月活已經突破七千萬，且人均使用時長高出全網平均值。

　　伴隨著互聯網浸潤一代的90后成為寶媽，以及二胎政策的放開，簡單理解，母嬰電商似乎前路光明，但是蜜芽CEO劉楠卻說，母嬰行業規模未來五年將縮減三分之一。

　　去年，劉楠在全球木蘭論壇的演講分享中表示，90后的女性在人數上比80后的女性少了1/3，所以未來五年新生兒的數量減少30%～35%。母嬰行業是未來五年自動縮減三分之一的行業，這是很嚴峻的現實。

　　國信證券的相關研報也曾經指出，全面二孩政策推出后新增人口增量不及預期，對于母嬰市場而言，新增人口數下滑是隱憂。

　　因此，行業究竟該如何理解?

　　各有各的不易

　　楊迪迪是一位90后的新手寶媽，據她介紹，懷孕以來，她加了各種各樣的寶媽群，向過來人討教經驗。她手機里下載的所有跟母嬰相關的App均是身邊的寶媽或者是群里的推薦，孕期與生寶寶以后用的App有所不同。現在她的孩子已經7個月大，她會用親寶寶、寶寶生活記錄這類App記錄寶寶的飲食、生活以及標記喂奶時間、疫苗時間等。

　　資料顯示，親寶寶于2013年上線，是一個為孕期以及0-6歲家庭提供育兒服務的移動互聯網平臺，其中包括成長記錄云空間、智能育兒助手、自有品牌商品、線上早教等多個板塊。

　　對于行業判斷，親寶寶CEO馮培華在接受經濟觀察報采訪時表示，2019年實際的出生人口是1465多萬，這個比預期要高很多。我認為中國一直是一個重家庭國家，所以未來，有2個以及2個以上孩子的家庭會是一個主流趨勢。隨著消費升級和收入的增長，母嬰消費市場并不會縮小。伴隨著90后網絡原住民成為生育主力軍，無論是實物商品還是教育等消費，都有很好的前景。

　　艾媒咨詢分析師指出，隨著90后媽媽群體逐漸成為孕育主力，尤其對于新手媽媽群體來說，其信息、消費觸達更依賴線上的特點，為移動母嬰市場的發展形成了良好的群體基礎。

　　當前，母嬰綜合社區類的App獲得寶媽青睞。艾媒咨詢的報告數據顯示，在孕育服務需求調研中，53.3%受訪媽媽依賴于母嬰綜合社區，隨后的是母嬰電商和母嬰綜合工具。

　　楊迪迪也經常在這樣的社區類App中瀏覽信息，被種草產品，但是她告訴記者，最開始的時候，她壓根不知道這些App可以購買東西，“頂多就是了解一下里面的知識而已”。購買母嬰產品，她一般選擇天貓超市或者是線下的母嬰門店。

　　誠然，社交屬性母嬰App面臨變現的壓力。國信證券的研報指出，垂直電商/社交電商短期面臨較大壓力，社交屬性難以形成有效購買。現實情況大多數媽媽進入社區的目的不是買東西，而是單純的進行交流和獲取信息，用戶目的性很強。

　　另一方面，于母嬰垂直電商而言，也有困難所在。國信證券的研報指出，母嬰產品消費周期短，呈現快消品式特征。嬰童產品更新換代快于成人消費品，因此母嬰行業需要不斷地獲取新客戶。此外消費者對母嬰產品重質量的特性，推高了電商的信任成本，線上購買主要集中在對質量要求相對較低、折扣力度較大的商品上，但這些品類提升空間有限。

　　對此，蜜芽在回復經濟觀察報采訪時表示，垂直品類是局限的，但如果把品類換成人群，服務于年輕媽媽人群，這樣能提供的價值就更多。蜜芽的理解是：怎么與中國年輕媽媽一起共建品質生活，包括母嬰用品、生活用品、化妝護膚用品等等。蜜芽背后的邏輯是通過建立好人群的鏈接，解決好流量問題，同時在品牌業務上，以品質國貨和精選大牌鏈接用戶。

　　莫岱青指出，在產品質量把控上，平臺需擁有一整套完善的產品采購體系，建立消費者對平臺的信任，才能在高品質的商品上打開銷路，提高客單價。

　　母嬰開始瞄上民族品牌

　　在民族品牌國潮復興的浪潮下，最近這段時間，層出不窮的聯名款出現，步入中年的快消老牌企業急于脫舊裝、換新顏。這樣的節奏也帶給了母嬰品牌新的思考。

　　親寶寶CEO馮培華指出，如今90后、00后消費者越來越有民族自信，民族品牌不斷崛起。“我們也在抓住機會構建教育方向和實物商品方向的自有品牌。”

　　持同樣回復的還有蜜芽，蜜芽表示，蜜芽定位是服務年輕媽媽品質生活，根據新一代媽媽的需求構建一個品質產品供應鏈，這里包括蜜芽自己的品牌以及精選品牌。蜜芽著重強調了民族品牌的熱潮趨勢，因此，未來的注意力也會更多放在自有國民品牌的建設。

　　對于未來的市場空間，艾媒咨詢分析師給出的觀點呈樂觀態勢。劉杰豪指出，從母嬰產品需求而言，盡管母嬰人群消費呈現非周期性，但孕、嬰、童三大類人群對母嬰用品、母嬰資訊、母嬰社交、親子教育等都具有剛性需求。從渠道拓展而言，以母嬰電商為例，阿里、京東等互聯網巨頭的入局，將進一步促進母嬰消費品類擴充，消費體驗升級;二是直播、短視頻的融合也將更契合年輕人群的需求，其中2019年微信宣布品牌主小程序可內嵌騰訊直播H5頁面，進一步利好母嬰主播爭奪渠道。此外，母嬰下沉市場的發展機遇仍待進一步挖掘。

　　對于行業發展，劉杰豪表示，布局新零售、生態拓展將成為平臺應對挑戰的主要方向。平臺繼續借助社交裂變的模式，拓展線下實體店，實現線上線下雙線融合，加速物流配送、渠道管理等不斷優化，布局新零售或將能在很大限度上打破困局。在此基礎上，母嬰產品和服務體驗仍是最為關鍵所在。一方面母嬰平臺需強化產品和服務體驗，建立品牌口碑;另一方面平臺需要延展產品和服務對于用戶使用周期的覆蓋，如布局月嫂、二手玩具交易等孕期下游產品和服務，不斷拓展平臺生態。劉杰豪表示，總體而言，生態化發展的綜合母嬰平臺在未來市場競爭中優勢將不斷加強。