易車領航| 張宏宇：讓數據驅動營銷

　　此前順豐和菜鳥的公開互懟讓很多企業知道了 “數據資產”對于企業的重要性，作為中國領先的汽車互聯網公司，易車擁有汽車垂直領域最大的“人+車”數據庫，并在業務層面進行了廣泛的應用。

　　

 

　　據易車張宏宇介紹，易車的數據中比較重要的是用戶數據，其中可分為兩大部分。

　　其一是用戶行為數據：不僅局限在易車體系里的產品，還有線上線下聯動的所有資源，充分利用股東方的資源，跟蹤用戶的基礎行為和相關信息。易車通過整合包括騰在內的股東數據、自有汽車數據、汽車金融數據，以及其投資企業的數據，把人+車的多維度數據結合起來，實現精準營銷。

　　其二是用戶的交易數據相關，信用、消費能力層面：這是更深層次的數據，信用能力、消費能力、資產能力的整套機制。易車可以在建立起基礎的動態數據庫后，可以看到用戶大概可以承受的價格范圍、什么時候消費，大概的商業產出是多少，會有合理清晰地把控。這方面易車優勢顯著，聚集了汽車行業最全的數據。

　　而且這些數據都是動態的，目前易車關于人、關于車數據日吞吐量達到TB級別，數據存數量達到PB級別。

　　據易車張宏宇介紹，大數據之于易車業務而言，意義在于目前信息傳播環境的冗雜繁多且碎片化，如何基于智能推薦和大數據推薦的應用，實現內容層面的智能分發，從以前的用戶主動搜索內容變成主動推送用戶需要的內容，這將成為媒體平臺的核心競爭力之一。

　　易車張宏宇表示，基于全網最全面、最實時的汽車相關數據和用戶行為數據，易車打造了新一代營銷工具，為車企、經銷商營銷更高效地賦能。汽車廠商目前銷售費用逐年增多，主要是因為目前獲取精準用戶的效果不好把控，獲客成本更高。伴隨著中國汽車消費升級完成，PC互聯網過渡到移動互聯網階段，獲客成本每年增幅為20%-40%左右。易車能借助數據幫助汽車廠商提高營銷效率。當在消費用戶的獲取上，用戶和車型數據慢慢打通后，效率不是幾倍的提高，而是量級的提升。