盈利預(yù)期提前：叮咚買(mǎi)菜Q3交出亮眼財(cái)報(bào)，降本增效成效顯著

　　叮咚買(mǎi)菜近日發(fā)布2021年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告,交出一份亮眼答卷,今年Q3同比去年增長(zhǎng)111%,營(yíng)收來(lái)到61.9億元,并且在營(yíng)收繼續(xù)高速增長(zhǎng)的同時(shí),叮咚買(mǎi)菜實(shí)現(xiàn)了凈虧損率的持續(xù)優(yōu)化,在華東重鎮(zhèn)上海市逼近實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　

 

　　叮咚買(mǎi)菜實(shí)現(xiàn)盈利預(yù)期和營(yíng)收同時(shí)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,可能在于其長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于產(chǎn)地直采、訂單農(nóng)業(yè)和自有品牌的持續(xù)投入,與友商相比,這些投入一方面降低了運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用,另一方面保證叮咚買(mǎi)菜的用戶(hù)粘性持續(xù)增加,拓新成本也在高速增長(zhǎng)的同時(shí),維持在可控的范圍內(nèi)。單純從叮咚買(mǎi)菜重金押注的前置倉(cāng)來(lái)說(shuō),截止到Q3,叮咚已經(jīng)在全國(guó)37個(gè)城市建設(shè)了1375個(gè)前置倉(cāng),在前置倉(cāng)模式得到市場(chǎng)驗(yàn)證后,叮咚買(mǎi)菜選擇加快布局,這個(gè)舉動(dòng)帶來(lái)了營(yíng)收和GMV的高速增長(zhǎng),并且更多的前置倉(cāng)幫助叮咚攤薄了管理費(fèi)用,進(jìn)一步提升了它的運(yùn)營(yíng)效率,從供給端保證了在采購(gòu)和存儲(chǔ)成本上始終處于優(yōu)勢(shì)地位,前置倉(cāng)的建設(shè),可以把分包,分揀,儲(chǔ)存,發(fā)貨以更短的時(shí)間完成,直接送到客戶(hù)的手中。以比較容易損壞的水產(chǎn)為例,通過(guò)前置倉(cāng)的建設(shè),鮮活水產(chǎn)可以以極快的速度完成中轉(zhuǎn),根本不需要像自提店那樣,耗資巨大去配備無(wú)數(shù)個(gè)水箱和供氧設(shè)備、衛(wèi)生設(shè)施,就可以對(duì)在線下單的客戶(hù)提供相同的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　

 

　　此外,叮咚買(mǎi)菜的自有品牌和自加工生產(chǎn)能力在維持客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)粘性反面亦貢獻(xiàn)不俗,對(duì)于所有零售公司來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)無(wú)門(mén)檻始終是難以解決的問(wèn)題,但是在叮咚買(mǎi)菜持續(xù)發(fā)力原產(chǎn)地直采-前置倉(cāng),自有品牌自加工生產(chǎn)-前置倉(cāng)這兩個(gè)模式之后,叮咚買(mǎi)菜的用戶(hù)復(fù)購(gòu)率開(kāi)始與其他玩家拉開(kāi)差距,叮咚買(mǎi)菜客戶(hù)的高頻下單,進(jìn)一步降低了其平均獲客費(fèi)用,這讓Q3以來(lái)叮咚買(mǎi)菜的盈利預(yù)期被進(jìn)一步看好。通過(guò)直采基地和自有品牌自加工菜品,保證所有的遞送農(nóng)產(chǎn)品都能盡可能擁有原產(chǎn)地的原滋原味,尤其在疫情條件下,這樣的優(yōu)勢(shì)就更顯可貴,可以預(yù)見(jiàn)的是,消費(fèi)者對(duì)于原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品需求會(huì)不斷提升,很多消費(fèi)者在“吃過(guò)一次之后就再也不想換了”,與其他很多單純的零售商相比,這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將在長(zhǎng)期被繼續(xù)放大。

　　

 

　　

 

　　在規(guī)模效應(yīng)和精益運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)下,叮咚買(mǎi)菜有可能在更短的時(shí)間,就突破 “賠本賺吆喝”和“叫好不叫座”的窘境,在Q4以及明年更多城市實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。Q3報(bào)告發(fā)布后,市場(chǎng)對(duì)于叮咚買(mǎi)菜的股價(jià)持續(xù)看好,多家券商將叮咚買(mǎi)菜的評(píng)級(jí)定為“買(mǎi)入”,看好其股價(jià)站上36美元。