家電消費網6月13日訊 今年4月以來新冠疫情的反復，讓空調企業(yè)不僅面臨原材料成本壓力、供應鏈斷裂的壓力，而且還遭遇物流不暢，配送、安裝也受到較大影響。降價搶市場只會帶來經營虧損，在這種態(tài)勢下，空調企業(yè)幾乎都達成了不降價、開源節(jié)流的共識，對促銷資源投入極少，控制費用以應對壓力。

　　但空調不降價只是企業(yè)止損的暫時之舉，要實現持續(xù)盈利，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，最重要的是如何讓消費者買單。在關注盈利和疫情反復兩面夾擊之下，空調企業(yè)們是如何破局行業(yè)天花板的?

　　今年以來空調銷售持續(xù)下滑但企業(yè)沒降價

　　2022年開年以來，塑料、銅、鐵、鋁等空調原材料成本居高不下，美的、海爾、格力、奧克斯、新科等空調企業(yè)在春節(jié)后紛紛下發(fā)漲價通知，空調售價整體漲價幅度在5%-15%。漲價必然壓制了不少消費需求釋放。

　　大數據公司GfK中怡康發(fā)布的空調銷售推總數據顯示，從2022年1月開始，空調行業(yè)整體銷售均為負增長。今年第一季度，家用空調市場零售量和零售額規(guī)模分別為752萬臺和284億元，分別同比下跌26.8%和18.8%。今年五一期間，家用空調市場零售量和零售額規(guī)模分別為297萬臺和107億元，分別同比下跌19.2%和15.6%。其中，線上表現略好于線下，但也未擺脫負增長。

　　“疫情的反復，疊加原材料成本壓力，需求的暫緩，在錯綜復雜的形勢面前，空調企業(yè)都形成了一定的漲價默契，沒有上演價格戰(zhàn)占市場，”大數據公司產業(yè)在線分析師對家電消費網表示，今年4月以來，空調企業(yè)普遍從追求規(guī)模效應轉為追求利潤，更關注盈利和現金流，關注細分市場，通過推出空調新品讓消費者認可。

　　產業(yè)在線的監(jiān)測數據還顯示，盡管空調整體銷售下滑，但帶來更舒適、健康、智能的高端空調產品的銷售表現良好，銷售升溫明顯。

　　企業(yè)破局天花板海爾推出“1槍1幣1霜”秀真品質

　　據了解，為了爭奪消費者，今年空調企業(yè)推出了名目繁多的新品吸引消費者眼球，如四季新風空調、鮮氧新風空調、洗空氣空調;有的企業(yè)則號稱新品空調用了新一代導風科技，內機風輪的直徑更大所以都擁有較大的循環(huán)風量;有的稱新款空調比老版多了冷媒環(huán)技術，支持60℃高溫制冷且外機冷凝器雙排，堆料更扎實……但是消費者面對這些亂花漸欲迷人眼的宣傳，卻如墜云里霧里，不知如何選擇。

　　看到這一消費痛點，海爾空調在今年4月率先推出的“健康中國行”活動再升級，用“一槍一幣一霜”進行現場演示，覆蓋全國11000家賣場，讓消費者零距離感受到海爾空調到底好在哪里。

　　據介紹，“一槍”是將測溫槍放到海爾空調的出風口實時測溫，冷熱實力讓消費者一望便知;“一幣”是將一枚硬幣放到海爾空調的室外機上，讓消費者看到這枚硬幣在海爾空調持續(xù)的運行中屹立不倒，靜音品質看得見;“一霜”是一鍵開啟海爾空調上的自清潔按鍵，通過透明面板讓消費者直觀地看到海爾空調內部的蒸發(fā)器自行結霜、自行化霜，空調自己給自己清潔是什么樣，是否干凈，讓人放心。

　　海爾空調沒有停留在產品體驗層面，還推出了智慧臥室、智慧客廳等多個健康空氣場景，為老人、兒童、孕婦等不同人群提供了健康空氣體驗。如在智慧客廳空氣場景中，空氣質量被實時感知，一旦發(fā)現關鍵指標如溫度、濕度、含氧量等出現異常，就能聯動全屋空氣設備進行主動調節(jié)。在智慧臥室睡眠場景中，海爾空調可提供睡前、睡中到起床后全程清新健康空氣體驗，讓消費者為海爾帶來的全新生活方式買單。

　　產業(yè)觀察人士認為，海爾空調用體驗這張王牌，讓消費者看到了健康效果，看到了海爾空調的品質、科技實力，消除了不同消費者的購買顧慮，也令海爾空調破局了行業(yè)銷量下滑的天花板，在眾多新品空調中脫穎而出，實現了業(yè)績持續(xù)攀升。來自GfK中怡康數據顯示，自健康中國行啟動以來，海爾空調市場份額呈穩(wěn)步上漲趨勢，從第17周起到第21周，海爾空調市場份額始終保持在20%以上。而從年累數據來看，海爾空調份額達到20.1%，同比增長18.9%，成為更多用戶的選擇。(杜佳)