集成廚電市場周期性放緩，看美的如何逆風突圍？

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年上半年，中國集成灶主要產(chǎn)品線上價格有所下跌，而線下市場均價上漲。線上零售均價為7257元/臺，同比下跌16.8%;線下市場整體均價上升，為10926元/臺，同比增長7.7%。其中，火星人集成灶財報披露，2024年第三季報凈利潤1509.30萬元，較去年同期下降93.22%。管中窺豹，數(shù)據(jù)的正面讓我們清晰地認識到了當下集成灶市場的“全貌”：中國集成灶市場呈現(xiàn)價格分化、行業(yè)增速趨穩(wěn)、競爭加劇等復(fù)雜特點。集成灶市場在接下來的一段時間或?qū)⒂瓉砩疃日{(diào)整期，消費更趨于理性，市場競爭也愈為激烈!

　　美的集成品類千萬級投入逆市強攻，領(lǐng)航集成賽道

　　2023年，集成灶市場品牌數(shù)量達到289個，但隨著行業(yè)洗牌的加速，中小品牌面臨淘汰，市場份額向頭部品牌聚集，專業(yè)品牌與綜合品牌之間的較量將日益凸顯。

　　在此“動蕩”時期，多數(shù)企業(yè)信心不足，投入減少。然而，作為家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，美的卻選擇在此刻“逆市強攻”，宣布投入千萬級專項資金，遠超其他集成灶品牌一年的利潤，用于提升門店的形象與服務(wù)品質(zhì)，精準發(fā)力線下市場，為美的集成品類專賣店強勢賦能!

　　美的深知，門店是消費者接觸和了解產(chǎn)品的第一窗口，承載著塑造品牌形象、傳遞產(chǎn)品價值的關(guān)鍵使命。為此，美的不遺余力推出極具針對性與吸引力的補貼政策。其中門店裝修專項補貼，助力經(jīng)銷商按照美的統(tǒng)一的高標準視覺設(shè)計規(guī)范，對店面進行煥然一新的改造;產(chǎn)品試用補貼，為經(jīng)銷商提供一定額度的樣機支持，確保其能充分展示美的全品類產(chǎn)品，進而提升終端競爭力;全品類進駐激勵，鼓勵經(jīng)銷商打破產(chǎn)品單一局限，引入美的全系列家電產(chǎn)品，打造一站式購物場景，深度契合消費者對便捷、多元購物的需求，極大增強對顧客的吸引力。

　　在人才培養(yǎng)方面，美的也將投入大量資源用于培訓專業(yè)的銷售和服務(wù)人才，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，打造一支高素質(zhì)、高效率的銷售和服務(wù)團隊，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的購物體驗。

　　在線下市場政策補貼方面，美的集成品類實現(xiàn)全渠道DTC，一件代發(fā)，并加大對集成灶專賣店的補貼支持，包括廠家補貼樣機安裝兌現(xiàn)、正品庫存無條件退回、門店改造補貼、提供產(chǎn)品試用等。此外，美的還將利用這筆專項資金開展豐富多彩的市場活動，幫助經(jīng)銷商提升市場競爭力。正如美的集成品類負責人所說的：“同樣的價格，美的集成品類有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更好的配送。”

　　實力驅(qū)動，美的重塑集成灶行業(yè)格局

　　在各大品牌都在收縮的背景下，美的集成品類依舊保持信心，主動迎困局、謀破局，源于美的深厚的底蘊和強大的實力。作為世界500強企業(yè)，美的在家電全品類領(lǐng)域擁有卓越的操作優(yōu)勢，能夠為消費者提供全方位、一站式的家居解決方案。美的集成灶作為美的家電矩陣中的重要一環(huán)，自然也得到了集團的高度重視和大力支持。

　　早在2021年，美的投資50億打造邯鄲智能廚電產(chǎn)業(yè)園，以數(shù)智科技引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。在集成灶領(lǐng)域，美的建立了2000平米研發(fā)實驗室，全自動庫卡機器人精益制造，并重點投資蒸汽技術(shù)、智能烹飪、營養(yǎng)分析、傳感器實驗室、用戶體驗室和智能工廠。美的集成灶率先實現(xiàn)了全面標準化、智能化和自動化，從“制造”向“智造”的轉(zhuǎn)變。

　　在營銷模式上，美的集成品類構(gòu)建了全新的DTC營銷模式，即縮減中間鏈條，將空間釋放給零售商和消費者。其本質(zhì)就是即便在當下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，也能讓零售商賺到錢。

　　此外，美的精心打造的完善售后物流體系也是其在這場市場博弈中的有力武器。其售后物流體系覆蓋全國，提供快速、準確的送貨及無憂售后服務(wù)，承諾“三包”等政策，確保消費者無后顧之憂。

　　技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展并進，引領(lǐng)行業(yè)未來

　　盡管當前集成灶市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等階段性困境，但整體未來發(fā)展機遇良好、前景廣闊。一方面，從“換新”需求來看，燃氣具使用年限為 8 年，基于現(xiàn)有市場保有量推算，未來換機需求將釋放出巨大空間;同時，以美的為代表的品牌等憑借深厚的技術(shù)積淀與創(chuàng)新實力，持續(xù)深耕產(chǎn)品性能提升，引發(fā)行業(yè)內(nèi)良性競爭，成功撬動消費者對高效能廚電產(chǎn)品的需求，促使其消費認知不斷進階。尤為值得一提的是，2025 年國補政策利好釋放，借政策“東風”之勢，更為來年的市場環(huán)境改善注入強大動力。另一方面，從滲透率視角觀察，2024 年 H1 廚電市場滲透率已達 25.2%，而集成灶僅為 12.7%，仍處于成長上升通道。伴隨消費者對集成化廚電便捷性、多功能性的深度認知與需求井噴，集成灶后續(xù)在提升市場占有率方面擁有巨大施展空間。

　　產(chǎn)品力一直是美的保持領(lǐng)先地位的底層邏輯，自2009年美的集成灶啟動立項，率先開啟集成灶行業(yè)新風口。2012年，美的成功研發(fā)蒸汽洗®專利技術(shù)，并推出蒸汽洗系列，進一步鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。2024年，美的更是攜十年凈煙技術(shù)首次亮相，展現(xiàn)出強大的技術(shù)創(chuàng)新能力。目前，美的集成廚電研究實驗室已累計參與制定中國標準化協(xié)會(CAS)標準T/CAS 505-2021《智能家用電器的智能化技術(shù)集成灶的特殊要求》、《智能家用燃氣灶、集成灶烹飪評價方法》、《“領(lǐng)跑者”標準評價要求》等27項行業(yè)標準、4項科學技術(shù)成果鑒定。

　　面對集成品類行業(yè)的激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境，美的始終保持著清醒的頭腦和堅定的信心。如今，美的再度發(fā)力，投入千萬級專項資金補貼線下市場，為合作伙伴提供了強有力的支持，這不僅彰顯了美的對集成品類市場的堅定信心，也是美的向行業(yè)霸主地位邁進的堅實步伐。未來，美的也將繼續(xù)加大對自有集成品類門店的扶持力度，與經(jīng)銷商們攜手共進，共同開創(chuàng)美好的新輝煌。