中國(guó)掃地機(jī)器人“卷”出海 石頭科技總裁稱“已進(jìn)入170個(gè)國(guó)家和地區(qū)”

　　石頭科技(342.570, 0.64, 0.19%)今日召開2024全球發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，石頭科技總裁全剛宣布，據(jù)世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際調(diào)研數(shù)據(jù)，石頭科技掃地機(jī)器人(11.490, 0.14, 1.23%)銷額全球第一。

　　全剛表示，石頭科技始終以用戶價(jià)值為中心，做正確的事，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。未來，石頭科技將在研發(fā)上持續(xù)投入，探索改善人類生活的前沿科技，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　根據(jù)石頭科技近期公布的2023年年度報(bào)告顯示，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入86.54億元，同比增長(zhǎng)30.55%;歸母凈利潤(rùn)20.51億元，同比增長(zhǎng)73.32%。值得一提的是，海外銷售收入占比達(dá)到48.9%，占總收入比例逼近一半。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，石頭科技的全球化之旅，正是中國(guó)眾多科技企業(yè)追求國(guó)際化、品牌全球化的縮影，也為掃地機(jī)出海探索出了一條發(fā)展之路。

　　海外銷售占總收入接近一半

　　隨著全球化的不斷深入，中國(guó)科技企業(yè)出海已經(jīng)不再是新鮮事。不同以往的是，如今出海的中國(guó)科技企業(yè)正在攻陷海外市場(chǎng)，成為一支不可忽視的中國(guó)力量。

　　比如大疆，憑借高性能的無人機(jī)迅速占領(lǐng)了全球市場(chǎng)。華為則堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在全球通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中成為一支不可忽視的力量。小米的產(chǎn)品線涵蓋了手機(jī)、電視、筆記本、智能家居等多個(gè)領(lǐng)域。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)下復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境下，中國(guó)品牌出海事關(guān)國(guó)家高質(zhì)量發(fā)展和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)品牌要想在國(guó)際市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)，構(gòu)建屬于自己的科技創(chuàng)新堅(jiān)實(shí)壁壘勢(shì)在必行。

　　掃地機(jī)器人行業(yè)也是中國(guó)品牌蜂擁出海的一大“必爭(zhēng)之地”。石頭科技、科沃斯(35.640, 0.07, 0.20%)、云鯨、追覓等各大品牌積極拓展海外市場(chǎng)，使出渾身解數(shù)追逐技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，意圖在全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)占據(jù)一席之地。據(jù)悉，石頭科技和追覓科技選擇了不同的道路。前者更專注對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。據(jù)石頭科技介紹，它是全球首家把激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)和相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，結(jié)束了掃地機(jī)器人“隨機(jī)亂撞”的時(shí)代，促使LDS導(dǎo)航技術(shù)成為當(dāng)前行業(yè)主流的技術(shù)解決方案，此后還陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動(dòng)擦地等首創(chuàng)技術(shù)。在此次發(fā)布會(huì)上，石頭科技全球首發(fā)雙光源固態(tài)激光雷達(dá)導(dǎo)航避障技術(shù)，更新掃地機(jī)導(dǎo)航避障體驗(yàn)、強(qiáng)化清潔功能。

　　此前，追覓科技也帶來了仿生“雙”機(jī)械臂技術(shù)在內(nèi)的多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。相較之下，國(guó)外龍頭iRobot產(chǎn)品推新相對(duì)落后，至今尚未有全基站或機(jī)械臂產(chǎn)品面世。

　　一系列的創(chuàng)新技術(shù)帶來的全球價(jià)值回報(bào)，或許經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)最有發(fā)言權(quán)。

　　根據(jù)石頭科技剛剛公布的2023年年度報(bào)告顯示，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入86.54億元，同比增長(zhǎng)30.55%;歸母凈利潤(rùn)20.51億元，同比增長(zhǎng)73.32%。值得一提的是，海外銷售收入占比達(dá)到48.9%，占總收入比例逼近一半。

　　產(chǎn)品本土化，才能治出海“水土不服”

　　對(duì)技術(shù)的不斷追求，讓中國(guó)科技企業(yè)具備了與國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和信心。然而，不是所有企業(yè)出海都一帆風(fēng)順，很多初創(chuàng)企業(yè)就出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，如果中國(guó)科技企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)中占有穩(wěn)定席位，還需深入了解不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求和文化習(xí)慣，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。只有這種以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向，產(chǎn)品才能夠更好地適應(yīng)全球市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的喜愛。

　　石頭科技同樣關(guān)注產(chǎn)品“本土化”的重要性。與國(guó)內(nèi)不同的是，北美、歐洲等地區(qū)的家庭基本用地毯，因此，石頭科技將產(chǎn)品針對(duì)這個(gè)需求進(jìn)行調(diào)整，加入了地毯清潔功能。新發(fā)布的P10S Pro就適用于地毯和寵物家庭場(chǎng)景，能有效減少維護(hù)頻率，讓地毯清潔變得更加簡(jiǎn)單。石頭科技介紹，從2017年開始全球化布局以來，其海外直營(yíng)渠道與經(jīng)銷渠道建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，目前在美國(guó)、日本、荷蘭、波蘭、德國(guó)、韓國(guó)等地設(shè)立了海外公司，在美國(guó)亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染�上平臺(tái)開設(shè)線上品牌專賣店，同時(shí)進(jìn)入美國(guó)線下渠道，做深本土營(yíng)銷、做精本土用戶運(yùn)營(yíng)。

　　發(fā)布會(huì)上，石頭科技宣布已經(jīng)走進(jìn)170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球1500多萬家庭，APP日活超百萬。

　　追覓科技在全球化戰(zhàn)略中也交了自己的成績(jī)單，目前產(chǎn)品已覆蓋德、法、意、日韓等全球120多個(gè)國(guó)家和區(qū)域。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年10-12月，追覓掃地機(jī)器人在德國(guó)市場(chǎng)市占率從33%、34.8%漲到37.5%，穩(wěn)居行業(yè)第一;意大利市場(chǎng)上，追覓掃地機(jī)器人在2023年11月穩(wěn)居行業(yè)市占率第一。

　　不難看出，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力，中國(guó)科技企業(yè)并沒有選擇退縮。為了應(yīng)對(duì)全球化道路上的挑戰(zhàn)，中國(guó)掃地機(jī)器人品牌更是以深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和文化習(xí)慣，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，石頭科技、追覓、科沃斯等品牌的產(chǎn)品在歐洲、北美等地區(qū)的銷量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐年提升，不僅證明了中國(guó)掃地機(jī)器人品牌的產(chǎn)品實(shí)力，也表明了中國(guó)制造在全球市場(chǎng)的影響力逐漸顯現(xiàn)。

　　打破核心制造“卡脖子”局面

　　俗話說，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。隨著全球智能家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，掃地機(jī)器人等智能家居產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。未來，中國(guó)掃地機(jī)器人品牌是否能抓住這一機(jī)遇，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)份額?企業(yè)們或許需要考慮一條長(zhǎng)久之道。

　　毋庸置疑，中國(guó)掃地機(jī)器人品牌正在走向新的臺(tái)階。石頭科技提前邁出了新的戰(zhàn)略，搭建起全鏈路完整生態(tài)圈。

　　據(jù)了解，石頭科技自建工廠正式投產(chǎn)，月產(chǎn)能最高可達(dá)三十萬臺(tái)。該布局也讓石頭科技打破核心制造環(huán)節(jié)被“卡脖子”的局面，研產(chǎn)銷一體形成價(jià)值鏈閉合，從長(zhǎng)期來看，更能夠降本增效，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

　　可以預(yù)見的是，隨著海外掃地機(jī)器人市場(chǎng)的日趨成熟，未來或許也將復(fù)刻中國(guó)市場(chǎng)的“內(nèi)卷潮”。相比國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)更復(fù)雜，企業(yè)們不得不考慮海運(yùn)、匯率、產(chǎn)品本土化等因素，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)不斷加劇。比如在產(chǎn)品供應(yīng)上，石頭科技選擇了與“小批量出貨試水”這一傳統(tǒng)打法不同的做法，減少跨境海運(yùn)等待周期，搶占市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士直言，放眼未來的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，中國(guó)品牌要想在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)份額，就需要注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走好可持續(xù)發(fā)展道路。