穿透財報業績增長表象,看見小熊電器的“長期主義生長力”

2025-04-30 17:52:40   來源:搜狐   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  企業發展有時代浪潮的托舉,更需要自身立得住。行業順風時借勢易,潮退方見真章。真正的強者,應該善用硬核實力在周期起伏中劈波斬浪、逆勢突圍。  奧維云網的數據顯示,2023年中國小家電市場零售額同比下...
  企業發展有時代浪潮的托舉,更需要自身“立得住”。行業順風時借勢易,潮退方見真章。真正的強者,應該善用硬核實力在周期起伏中劈波斬浪、逆勢突圍。

  奧維云網的數據顯示,2023年中國小家電市場零售額同比下降9.6%,2024年這一數據繼續下降0.8%,競爭激烈導致產品同質化嚴重、價格戰頻發。

  但是,最近小熊電器發布的2025年一季度財報卻呈現出不一樣的景象:4月29日,小熊電器發布2025年第一季度財報,數據顯示公司實現營業總收入13.2億元,同比增長10.58%;扣非凈利潤1.2億元,同比增長8.24%。

  實際上,小熊電器的“增長”只是表象,深入剖析其發展脈絡,可以清晰地看到,比“增長”更重要的,是“生長”:這家企業正在構建起一種獨特的“生長模型”“根系”發達,“樹干”強韌,“枝葉”繁茂,朝著參天大樹茁壯生長。

  生長的本質:將根系深扎用戶價值的土壤

  “真正的行業領導者,往往將用戶需求與技術深耕融合為生長基因。”管理學家赫爾曼·西蒙在《隱形冠軍》中這樣說。

  小熊電器就是這樣,其生長的本質,就是將根系扎入用戶價值的土壤,持續從用戶需求的洞察中獲取養分,通過不斷創新,孕育出一個個爆品。

  2006年,小熊電器洞察到家庭發酵的痛點,從酸奶機這個“小眾中的小眾”切入,做出了第一款爆品“小熊酸奶機”。隨后,這種基于需求制造產品的邏輯伴隨了小熊電器的發展歷程:針對當下用戶更注重洗護健康,想要內衣等貼身衣物單獨洗護的特點,小熊電器推出滾筒智洗艙,通過創新智擎動力系統,洗凈效果、烘干速度堪比大洗衣機,又干凈又省事;針對很多年輕人喜歡聚餐,但口味各不相同的痛點,其推出的多功能疊疊鍋創新專利可折疊設計,占地只有0.1㎡,但卻能一鍋滿足各種美食需求;針對用戶清潔無憂、研磨無憂、健康無憂的需求,其早安破壁機歷經三次自我革命,成就三次大的迭代……

  “不管用戶需求大小,只要存在,小熊電器都會去做。” 小熊電器董事長、總經理李一峰在一次采訪中這樣解釋“產品為先”的戰略邏輯。在筆者看來,小熊電器“產品為先”的本質其實是“用戶為先”,正是以用戶為中心的理念,成就了其產品天生的爆款基因。

  小熊電器的“以用戶為中心”不是說說而已,而是有完善的機制和流程保障。首先是需求抓得準,通過在海量數據中捕捉、分析及預判用戶需求,并建立模塊化研發機制保障需求解決、創意轉化,賦能全品類的升級迭代。目前,小熊電器用戶調研數據每年達2萬+,這正是其高效驅動創新迭代,且爆品頻出的關鍵。

  “用戶價值”這個土壤,不僅讓小熊電器孕育了諸多爆品,更支撐起它的擴張之路。19歲的小熊電器,已經擴張到覆蓋居家、辦公、母嬰等多元化生活場景的超90個品類、1000多款型號,并基于產品矩陣提供全場景的解決方案,讓用戶在不同生活階段、不同場景中都能享受品質生活“輕松可及”。最新財報顯示,小熊電器的個護、母嬰、生活等品類都在2024年實現了營收大幅增長,其中個護品類增長174.3%、母嬰品類增長31.8%、生活品類增長15.3%。

  為什么會這樣?就是因為小熊電器做產品是用戶思維、場景思維,其產品看似涵蓋不同品類,但內在邏輯卻高度一致,都是緊緊圍繞用戶痛點而生,形成了“需求洞察-產品迭代-體驗優化”的創新閉環。同樣,其收購羅曼也不僅僅是一次簡單的資本運作,而是又一次以用戶為圓心,通過“需求半徑”擴展用戶價值網絡。于是,在用戶需求的動態滿足中,小熊電器不再是簡單的小家電制造商,而是開始向生活方式品牌進化。

  在3月份的AWE上,這種理念體現得淋漓盡致:小熊電器的展臺,不是產品的陳列,而是站在用戶角度的場景呈現,元氣早餐、歡聚時光、精致洗護等八大生活場景解決方案,生動地詮釋了什么才是“輕松愉悅的品質生活”。當用戶用小熊電器的疊疊鍋與鋼鋼好飲水機時,原本繁瑣的聚餐變得輕松又圓滿,連水溫都剛剛好,很容易想起宜家商場內的樣板間,人們在沙發上體驗“周末午后的慵懶”,在廚房區想象“家庭聚餐的溫馨”;很容易想起在誠品書店這樣的“第三空間”喝著咖啡、聽著講座的愜意周末。

  用戶價值,是企業生長的起點,也是終點。

  生長的基座:創新與制造是體驗的強韌樹干

  洞察到用戶需求,只是企業能否生長的第一步,如何滿足甚至創造用戶新的需求,才是關鍵。

  對此,小熊電器打出了一套“精準創新+硬核制造”組合拳。打個比方,如果將小熊電器的產品比喻為美食,那么精準的產品創新是“創意主廚”,敏銳捕捉用戶味蕾的喜好,不斷嘗試新的食材搭配和烹飪方法,研發出更符合用戶口味的“菜譜”。而硬核的智能制造能力則是“精湛廚師團隊”,根據主廚的菜譜,選用優質的“原材料”,用專業的廚具和嫻熟的烹飪技巧,將一道道產品“烹飪”出來,保證每一份產品都色香味俱全,為用戶帶來美好“味覺體驗”。

  要實現精準的產品創新,首先要有技術投入做保障。近年來,小熊電器的研發投入不斷加大,2024年其研發費用同比增長36.48%,已經擁有近600名專業研發人員。而且,依托成熟的“三級研發體系”,小熊電器還構成了“需求洞察-產品迭代-體驗優化”的創新閉環,真正讓每一次創新都有突破、好落地,更進一步引領品質生活趨勢。

  當然,更重要的,是產品創新必須是有源之水、有本之木,這個源和本,就是用戶需求。在多功能疊疊鍋上,為了滿足用戶對可折疊、多功能的需求,小熊電器先后進行了40多個手板尺寸驗證,只為減薄1毫米的厚度;為了對多烹飪場景操作邏輯進行驗證,小熊電器設計優化了100多版,都是這樣。

  有了產品創新這個“創意主廚”,更要有智能制造這個“精湛廚師團隊”,才能真正鍛造出產品的品質體驗。包含4個專業整機工廠及多個核心零部件制造工廠組成的5大智能制造基地,和約2000平方米的專業測試評價中心,還有性能實驗室、環境實驗室等十幾個專業實驗室……這些硬核舉措,確保小熊電器的每一個產品,都能給消費者帶來高品質的體驗。

  創新和制造,構成了一個企業生長至關重要的強韌樹干,也是根植于用戶需求的創新閉環能否運轉的關鍵。

  生長的延展:雙輪驅動的枝葉舒展邊界

  華為公司創始人任正非曾經有一個名言:“向下扎到根,向上捅破天”。具備“生長力”的企業的神奇之處就在于,一旦在用戶價值的土壤扎下根,并且有創新和制造等所構建的樹干支撐,企業這棵大樹會內在生長,開枝散葉,不斷延展。

  小熊電器2024年財報顯示,國外營收上漲80.81%。漂亮的數字背后,是其全球化拓展步伐明顯加快。

  為什么會這樣?這是因為雖然海外和國內市場在很多方面都有差異,但有一點是共通的,那就是好的產品都要切中用戶痛點,精準滿足用戶需求。

  換句話說,小熊電器所構建的“需求洞察-產品迭代-體驗優化”產品方法論,是放之四海而皆準的。于是,我們看到:根據馬來西亞飲食文化,小熊電器將國內“營養湯”一鍵燉煮設計改良成“肉骨茶”功能的電燉鍋,上市即成爆款;在越南,為滿足當地居民炒飯需求,推出的大容量電飯煲;在歐洲,融合東方榫卯工藝與道家美學的泉也煮茶器,在當地成為“中國茶文化”符號……這樣的全球化拓展邏輯,在全球生活方式品牌中早有先例,宜家通過本地化為先策略,在印度推出適合小空間的折疊家具,在中東市場增加抗風沙面料產品就是這樣。

  而且,在全球化拓展上,小熊電器采用資本收購實現了“彎道超車”。2024年,通過對羅曼的收購,小熊電器獲得了全球化布局的加速度。羅曼有豐富的ODM、OEM出海經驗,小熊電器可借鑒其優勢,充分發揮協同效應提升海外市場占有率。并且,針對不同國家和地區制定差異化產品及銷售策略,也能持續提升自有品牌在國際市場的競爭力和影響力。

  由此,小熊電器通過國內模式的成功復制以及收購羅曼的“雙輪驅動”,共同構筑起全球化升級的堅實階梯。

  后記:穿越周期的生長法則

  翻開漢語詞典,可以看到“增長”和“生長”雖然只有一字之差,但含義上卻有很大不同。“增長”通常側重于數量上的變化,“生長”更強調企業內在的變化。

  增長是結果,生長是過程;增長是量變,生長是質變;增長可能是短期的、階段性的,但生長卻是長期的、持續性的,甚至可以穿越周期。

  小熊電器的生長法則,背后有三個關鍵命題:

  命題之一,技術不是為技術而技術,而是要與場景共生,產品的主語不是企業,而是用戶。傳統商業一直是“企業做什么用戶就買什么”,而到了互聯網時代,“用戶要什么企業就要造什么”才會具有“生長力”。

  命題之二,用戶價值不是靜態滿足,而是動態創造。無印良品創始人堤清二說“我們賣的不是產品,而是一種生活的可能性”。小熊電器致力為全球用戶打造輕松愉悅的品質生活,宜家“讓美好生活觸手可及”,誠品書店“在閱讀中看見另一種人生”共享同一邏輯:真正的用戶價值,是幫助人們成為理想中的自己。

  命題之三,全球化,不是簡單的出口,而是以用戶為中心的產品定制與價值鏈重構。誠品書店在蘇州開設大陸首店時,融入園林設計與本地文化活動,宜家在上海推出“城市店”聚焦小戶型解決方案,小熊電器在東南亞市場采用“本土化適配”策略,都是將“全球視野”轉化為“本土生長”,讓品牌成為不同文化中的“生活伙伴”。

  赫爾曼·黑塞在《樹木的禮贊》中寫道:“真正的生命不在于速度與喧囂,而在于深度與根系。” 當企業將根須深扎進用戶對理想生活的向往,讓創新與制造成為支撐生長的樹干,舒展價值的枝葉,便能在時代的風雨中,長成永不凋零的熱帶雨林喬木。

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責任編輯:zsz

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