近日，大中電器跨年盛典盛大揭幕。作為大中長(zhǎng)期友好的合作伙伴，海爾沒有缺席這場(chǎng)年終盛宴，以超級(jí)品牌日帶來多重鉅惠活動(dòng)，展現(xiàn)出回饋用戶的十足誠(chéng)意。

　　在每次大中電器促銷活動(dòng)“隆重登場(chǎng)”，是海爾對(duì)用戶的回饋，亦是海爾與大中多年合作的見證。而說起兩者的合作歷程，就不得不提大中的供應(yīng)鏈改革之路，在大中供應(yīng)鏈升級(jí)的每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，海爾都扮演著重要的角色。至今，大中電器和海爾更在攜手前進(jìn)中迎來全新合作階段，合力推動(dòng)家電零售行業(yè)的發(fā)展。

　　風(fēng)雨同舟 從不缺席

　　作為緊密的供應(yīng)鏈合作伙伴，大中和海爾的合作初期階段可追溯到1999～2001年期間，并由此開啟交易型合作關(guān)系階段。這一時(shí)期，大中奉行低價(jià)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。海爾則依靠其豐富的產(chǎn)品線，與大中電器在開辟供貨和結(jié)款等諸多“綠色通道”上達(dá)成一致，為彼時(shí)的大中供應(yīng)鏈提供了重要支持，海爾也在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上收益明顯。

　　2005年，大中與海爾共同邁出了“從平行到相交”的第一步。海爾與大中的初次合作是在2002年，此后的每一年，雙方的合作都在不斷升級(jí)。2005年6月，雙方簽訂總值高達(dá)上億元的采購(gòu)訂單，此舉也創(chuàng)造了大中同期與單一上游家電廠商一次性簽訂采購(gòu)金額的最高紀(jì)錄，為整個(gè)中國(guó)家電零售業(yè)的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針，成為行業(yè)焦點(diǎn)。

　　在那之后，大中即開始進(jìn)行類似差異化定制的供應(yīng)鏈改革，不僅取消了供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，加深雙方市場(chǎng)合作，還開啟了信息鏈開放的初步探索，在與300余家供應(yīng)商對(duì)接信息鏈、優(yōu)化廠商運(yùn)營(yíng)流程中，降低了經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。2007年，海爾與大中簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，創(chuàng)造了我國(guó)家電發(fā)展史上最大規(guī)模的廠商一次性合作項(xiàng)目。大單背后，顯示出雙方由單純的產(chǎn)銷關(guān)系，已延伸至市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與制造、供應(yīng)鏈價(jià)值提升、信息化建設(shè)和物流管理等多個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域的深度合作。

　　真正讓大中和海爾合作產(chǎn)生“質(zhì)變”的，是定制化商品戰(zhàn)略合作階段。伴隨“大中海爾事業(yè)部”的成立，二者不僅在采銷業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作，并且深入到共同分析和研究市場(chǎng)，展開全面的供需鏈深度合作，定制差異化產(chǎn)品、開設(shè)高端產(chǎn)品體驗(yàn)店、深耕三四級(jí)市場(chǎng)、提升供需鏈效率等。至此，大中與海爾的關(guān)系也由最初的交易型關(guān)系升級(jí)為協(xié)同型合作關(guān)系，互助合作、共生共榮。

　　開啟價(jià)值型合作新篇章

　　當(dāng)智能家居成為行業(yè)藍(lán)海，大中和海爾不約而同走向同一個(gè)方向，那就是以場(chǎng)景體驗(yàn)和加之消費(fèi)為導(dǎo)向，為用戶提供一站式解決方案。在這一發(fā)展理念的指引下，大中和海爾也開啟了價(jià)值型合作關(guān)系階段的新篇章。

　　2017年末，大中開始推行“家·生活”戰(zhàn)略，即從家電零售商向“家·生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商和供應(yīng)鏈輸出商轉(zhuǎn)型,如今諸多業(yè)務(wù)相繼落地并不斷擴(kuò)容，助力這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)。與此同時(shí)，海爾也在重點(diǎn)布局智慧家庭解決方案，通過智能產(chǎn)品和智慧家居場(chǎng)景的展示，海爾將多元化的生態(tài)資源構(gòu)建為智慧生活圈，致力于為用戶提供軟硬件和技術(shù)服務(wù)一體化的整體生活解決方案。

　　基于價(jià)值觀和發(fā)展方向的趨同，大中和海爾在對(duì)行業(yè)發(fā)展脈搏、用戶需求的把控力上顯得默契十足，在線下場(chǎng)景搭建和營(yíng)銷活動(dòng)中通力合作，為行業(yè)發(fā)展探索全新營(yíng)銷模式，助力用戶在家庭生活中進(jìn)行精準(zhǔn)決策。海爾在大中渠道上的銷量也逐年增長(zhǎng)。2018年，在家電行業(yè)整體低迷的環(huán)境下，海爾旗下高端品牌卡薩帝在大中銷售同比增幅超過52%，產(chǎn)品均價(jià)居行業(yè)第一，拉動(dòng)海爾整體份額、均價(jià)提升，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　一路走來，海爾都是大中供應(yīng)鏈改革的見證者和支持者，而大中和海爾的強(qiáng)強(qiáng)合作，亦實(shí)現(xiàn)了資源價(jià)值的最大化，在推動(dòng)中國(guó)家電零售行業(yè)發(fā)展中，發(fā)揮著不可替代的作用。未來，在時(shí)代演進(jìn)和市場(chǎng)變化中，期待大中和海爾繼續(xù)攜手，為行業(yè)發(fā)展助力，為用戶美好生活助力。