3月9日，空調巨頭格力和美的自產的口罩同日“上線”。不過，兩家企業的口罩出廠后，卻采取了截然不同的操作模式：除了保證企業內部的員工生產經營安全防護外，格力電器開始在“董明珠的店”平臺預約式銷售口罩，而美的集團則直接拿出百萬口罩免費包郵送給美的會員。

　　非常時期，兩大空調巨頭生產口罩一個賣、一個送，背后的邏輯不同，渠道變革中的格力用口罩為線上引流，美的則聚焦核心會員，從經營產品轉向經營用戶。疫情防疫的特殊時期，口罩會成為兩家又一個新戰場嗎?

　　格力賣，美的送

　　3月9日上線的格力口罩在“董明珠的店” 對外銷售，采用預約制。“董明珠的店”每天上午10點到11點接受預約，當天下午4點到6點顯示預約結果。預約消息一經放出，便引發了火熱搶購。在9日，一個小時的預約時間就已有6.8萬人預約成功。而在10日預約人數更是上漲數倍，同樣是一個小時的時間，預約人數已經達到47萬人。

　　格力電器表示，因口罩類物資優先支援抗疫一線，供應短缺，預約成功后，每人每天限購1盒，KN95防護級別的一次性使用口罩50只/盒，包郵售價275元，單價5.5元;一次性使用醫用口罩50只/盒，包郵售價150元，單價3元，預約成功用戶可以從兩款中選擇一款購買。

　　值得注意的是，此次格力口罩預約購買不設線下渠道，僅能通過“董明珠的店”預約購買，顯然，售賣口罩成為了一直不溫不火的“董明珠的店”引流的最佳方式。在線上市場也面臨下滑時，口罩有望成為直播秒殺之外新的引流神器。

　　同樣是3月9日，當晚美的集團宣布面向會員免費派送百萬只一次性口罩，首批面向美的PRO會員、鉆石會員送出每人每份30個美的一次性口罩，面向黃金會員贈送每人每份20個一次性口罩。3月10日中午12點開啟申領，3月14日起發貨，均為包郵免費派送。用戶可以花169元年費開通美的PRO會員，鉆石會員和黃金會員需通過購物獲取積分升級。

　　凸顯強大制造能力

　　格力此次上線的口罩均由子公司珠海格健醫療科技有限公司生產，資料顯示，珠海格健于2月18日跨界成立，注冊資金2000萬元，主要生產口罩等防疫物資，具備高標準凈化車間及相關檢驗檢測能力。

　　董明珠近期接受采訪時稱，格力成立醫療設備公司是出于企業的社會責任，本來沒打算生產口罩。由于設備本身需要試產，當前口罩又很急缺，因此公司決定自己生產包括口罩、測溫槍、護目鏡在內的醫療用品。

　　董明珠稱，格力口罩目前還處在產能爬坡和調試的階段，3月底將全面投產，屆時日產能可以達到100萬到200萬個，格力測溫槍現在已經實現每天12萬件下線。此次快速上馬口罩和醫療設備體現出了格力強大的制造能力，董明珠說，格力只用了10天就設計出了66套模具，很值得自豪。

　　美的集團此次免費贈送的口罩同樣來自自產。2月21日，美的集團將順德北滘的凈水器生產車間改為口罩生產線。在2月底、3月上旬分別啟動多套自購口罩生產線。目前美的已經儲備了400萬個口罩生產所需的材料，日產量達25萬到30萬個，除自用外還供應上下游供應鏈，并繼續支持政府開展防疫工作。

　　除了格力和美的，康佳集團此前也通過內網透露公司多媒體產業本部攜莞康公司搭建一次性平面口罩生產線，預計3月10日可實現日產量10萬個。