拆解iQOO的實(shí)戰(zhàn)打法，揭秘新品牌的崛起之道
為了能夠最大程度地?fù)屨歼@一部分目標(biāo)人群帶來的紅利，大批量的新生品牌開始涌現(xiàn)，他們聚焦于年輕人的消費(fèi)需求，在品類上不斷創(chuàng)新，同時(shí)設(shè)計(jì)出更多個(gè)性化的產(chǎn)品及服務(wù)，以俘獲Z世代群體的心。
近年來，諸多新銳品牌不斷崛起，比如完美日記通過契合消費(fèi)者的實(shí)際需求，推出了解決黑眼圈熬夜問題的套餐，以及小細(xì)跟口紅、12色眼影盤等這些爆款，不僅吸引了大批年輕消費(fèi)者，還以驚人的速度創(chuàng)造了銷售奇跡。
三頓半通過開創(chuàng)新品類，將品牌定位為精品速溶咖啡，關(guān)注小眾市場需求，憑借便捷性、品質(zhì)和價(jià)格等特點(diǎn)抓住國內(nèi)咖啡愛好者，同時(shí)滿足了國民大眾對(duì)日常咖啡消耗的功能需求，在競爭激烈的市場殺出重圍，成為了咖啡品類不折不扣的黑馬。
而在手機(jī)界，也有一家新銳品牌iQOO，主攻強(qiáng)悍性能和極致的電競體驗(yàn)，不斷向市場推出優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求，不僅以驚人的速度在成立當(dāng)年的第三個(gè)季度即成為國內(nèi)智能手機(jī)市場TOP7品牌，還在剛剛過去的618大促中斬獲了全行業(yè)安卓市場TOP2，戰(zhàn)績直追小米，讓華為等一眾傳統(tǒng)大牌為之側(cè)目。
這些新銳品牌，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、社交種草等年輕化的內(nèi)容，不斷刷新消費(fèi)者認(rèn)知，在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了傳統(tǒng)品牌幾年甚至更長時(shí)間才能走完的增長路徑，成為眾多品牌中名副其實(shí)的“黑馬”。
很多人不明白，這些新銳品牌的成長速度為何能夠快到令傳統(tǒng)巨鱷發(fā)抖，它們崛起的密碼在哪里?這篇文章將通過拆解新品牌崛起的實(shí)戰(zhàn)打法來為你揭秘。
品牌崛起的關(guān)鍵，抓住Z世代群體
正所謂“一代人有一代人的消費(fèi)，一代人需要一代人的品牌”，新品牌的誕生即代表了新的消費(fèi)趨勢。毋庸置疑，新品牌的崛起，必然與崛起的Z世代消費(fèi)主力軍有著非常大的關(guān)聯(lián)。
前文提到，Z世代消費(fèi)者的思維跳躍，他們追求個(gè)性化的體驗(yàn)，喜歡擁抱新鮮事物，強(qiáng)調(diào)悅己，具有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望、自主的消費(fèi)需求。面對(duì)這一群體，新生品牌所打造的產(chǎn)品就需要符合他們的心意。那么這就有了一個(gè)前提，品牌必須要抓住Z世代的消費(fèi)變化。
要做到這一點(diǎn)，其實(shí)很簡單，Z時(shí)代的消費(fèi)者渴望發(fā)聲，也希望自己的發(fā)聲能夠被聽到、被尊重。品牌需要耐心傾聽他們的消費(fèi)訴求，了解他們內(nèi)心最真實(shí)的想法，有針對(duì)性的打造產(chǎn)品才能抓住他們的心。
以iQOO為例，為了解消費(fèi)者的需求，iQOO專門組建了一支團(tuán)隊(duì)，在微博、社區(qū)、B站等各個(gè)平臺(tái)上與酷客(iQOO粉絲)進(jìn)行深度溝通，用心傾聽每一位酷客的聲音。
iQOO中國市場總裁馮宇飛更是認(rèn)為自己就是酷客的一份子，甚至就連微博名也是【酷客馮宇飛】，在他看來，酷客不是iQOO的粉絲，而是與iQOO一樣追求夢想，懷揣共同信念的合作伙伴。只有與所有酷客交朋友，真正從思維、理念和行動(dòng)上做到服務(wù)用戶，當(dāng)大家有著共同的理念和志趣，才能打造出一款款令人感動(dòng)的產(chǎn)品。
從第一代iQOO開始，到首款5G手機(jī)iQOO Pro 5G版，再到搭載了120W 超快閃充的iQOO 5 Pro以及今年推向市場的iQOO 7和iQOO Neo5，每一款手機(jī)都是根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求推向市場的。
就拿iQOO 5系列來說，該機(jī)除了強(qiáng)悍的性能配置和極致的電競體驗(yàn)，還擁有高刷和出色的影像功能。這是因?yàn)樯洗a(chǎn)品iQOO 3雖然擁有強(qiáng)勁的性能表現(xiàn)，但缺乏高幀屏等酷客關(guān)心的核心配置，他們對(duì)于iQOO這樣的取舍不太滿意。iQOO整個(gè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過深刻反思后，聽取每一位酷客的意見，并落實(shí)在產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新中，于是便有了全面無短板的性能猛獸iQOO 5系列，憑借超強(qiáng)的產(chǎn)品力，該系列機(jī)型贏得了銷量和聲量雙增長。
而今年推向市場的iQOO Neo5，也是收集到酷客們希望iQOO啃掉玩高幀率游戲時(shí)功耗高、發(fā)熱、掉幀等難題的反饋后，另辟蹊徑地將一枚只在高端旗艦機(jī)上才有的獨(dú)立顯示芯片下放到2K+價(jià)位段的iQOO Neo5上，借助這枚獨(dú)立顯示芯片的獨(dú)特功能，iQOO Neo5在運(yùn)行高幀率游戲時(shí)能夠更穩(wěn)定和持久，讓玩家不用擔(dān)心掉幀和卡頓等問題。
由此可見，在新消費(fèi)升級(jí)的背景下，要想搶占Z世代群體，不僅需要品牌站在新一代消費(fèi)者的視角上，了解他們內(nèi)心的真正訴求，還需要品牌深入到消費(fèi)者的生活場景中與他們進(jìn)行良好的互動(dòng)，從而找到與消費(fèi)者之間的情感共鳴，撕開與Z世代之間的隔膜，直抵人心。
毋庸置疑，這種雙向?qū)υ挋C(jī)制更容易贏得Z世代消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠誠。如今，成立僅兩年的iQOO已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完整的產(chǎn)品線布局，從iQOO數(shù)字系列到Neo系列，再到 Z系列、U系列，iQOO正在以全面開花的姿態(tài)滿足酷客們不同層面的需求。
營銷玩出新花樣，跨界出圈破局
打造讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品是新生品牌立世的關(guān)鍵，但更重要的，是如何在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，把這些個(gè)性化的產(chǎn)品傳達(dá)給他們，從而搶占他們的心智，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，我們經(jīng)常看到一些品牌通過找明星代言，或者大量在街頭巷尾打廣告的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)。而iQOO在營銷上，沒有一味地宣傳產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)，而是通過洞察用戶痛點(diǎn)，找到產(chǎn)品價(jià)值與用戶需求的連接點(diǎn)，讓品牌的傳播更有認(rèn)同感和感染力。
全民電競時(shí)代，KPL(王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽)一直備受電競青年的關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示，2020年KPL賽事的觀看量超過250億。為將極致的電競體驗(yàn)傳遞給消費(fèi)者，iQOO選擇與KPL合作，成為了KPL的官方比賽用機(jī)。
同時(shí)，面對(duì)市場對(duì)電競的誤解，iQOO還以玩家視角打造了KPL首支電競商業(yè)紀(jì)錄片“玩手機(jī)也叫做電競”，不僅讓大家重新認(rèn)識(shí)了電競，也讓大家知道電競不是簡單的娛樂游戲，而是一項(xiàng)在全世界范圍內(nèi)關(guān)注度超高的體育競技賽事，是諸多年輕人追逐的夢想。
除此之外，跨界聯(lián)名也是iQOO營銷系統(tǒng)中，奇招制勝的一環(huán)。iQOO緊追時(shí)代潮流，通過跨界聯(lián)名的方式，先后推出多款限量版聯(lián)名款手機(jī)。從iQOO與樂高大師聯(lián)名，到iQOO Pro與《速度與激情：特別行動(dòng)》，再到iQOO Neo 855版與《鎮(zhèn)魂街》、iQOO Z1與《航海王》的聯(lián)名款、iQOO 5 Pro與BMW M Motorsport……iQOO不斷刷新著消費(fèi)者認(rèn)知。
不得不承認(rèn)，iQOO這種跨界聯(lián)名營銷，制造了兩個(gè)品牌相互融合的沖突感，不僅在內(nèi)容形式上增加了品牌的趣味性，也以這種新奇的聯(lián)名形式，給予了他們新鮮感和年輕化的品牌形象，賺足了眼球。
進(jìn)一步來看，iQOO這種花樣營銷方式，除了增加曝光、銷量，更重要的是塑造品牌價(jià)值、打造更立體的品牌形象，以此來提高品牌的附加值，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。
寫在最后：
綜上來看，不管是在產(chǎn)品的打造上耐心傾聽目標(biāo)人群的聲音，還是在營銷上玩出新花樣以求突破。對(duì)于企業(yè)來說，要想在日趨激烈的品牌競爭中實(shí)現(xiàn)突圍和破圈，推動(dòng)品牌持續(xù)增長，唯有順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，將產(chǎn)品、營銷等每一個(gè)環(huán)節(jié)布控好。無疑，iQOO在這一方面的確“有兩把刷子”。
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